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开淘宝店为什么有了销量还是不赚钱了?
2017-12-26 12:17:19
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今天这里我就实际结合我的一些经历,跟大家讲讲在淘宝开店过程中的一些感悟和体会,此篇重点想说一说是开淘宝店如何

今天这里我就实际结合我的一些经历,跟大家讲讲在淘宝开店过程中的一些感悟和体会,此篇重点想说一说是开淘宝店如何形成适合自己的赚钱思路。

开淘宝店为什么有了销量还是不赚钱了?

高流量?高转化?

首先解答一个经常有人问我的问题,接触过很多电商从业人员,包括自己之前也是一样,都面临过最多最大的两个问题是:

一、店铺的流量怎么来?

二、解决了流量问题后,转化率又如何提升?

其实这是一个过程,自已初入淘宝时,也是从一个问题又面临另外一个问题这样走过来。所以,往往在面临这一大堆问题的时候,大家都会惯性的深陷“要大词流量?还是高转化?”这样的抉择中。

其实以上种种问题并不冲突,冲突的是你的思考方式而已。

流量跟转化本身是相辅相成的,如果你纠结着无法抉择“流量与转化率哪个更好”的问题上,那么你就要了解到:

“你的流量是不是精准流量”,首先,我把精准流量解释一下,比如消费者搜索的是“牛仔裤女小脚裤”,显示出来的产品属于“牛仔裤女小脚裤”的,这样就是精准流量,以精准流量为导向才是正确的选择,但是现在很多人,还是以大词为流量导向,这种泛流量对于店铺意义不大,反而会降低转化率。因为在现在的淘宝玩法上,其实更应该先确定核心关键词,之后通过核心关键词去撬动类目词,这样前期就会拥有高点击率,因为关键词匹配到消费者需求,自然点击率会高,所以宝贝精准匹配到关键词,那转化率也会高,最终就是精准流量带动点击率和转化率,从而反馈到平台,平台继而给你更多的展现,这样就是一个良性循环。

不妨说的更透一些,我们经常会看我的搜索关键词,和成交关键词,如果搜索关键词跟成交关键词差异比较大,那证明你的引流关键词并不匹配你宝贝,这个时候不妨用成交关键词去做标题,还有就是变成引流关键词,针对这些关键词我们去做页面,特意放大与评级控制的时候就懂怎么操作了。

开淘宝店成功无法复制

14年,我操盘了一个低客单价标品类目,没有做过多的分析,整个店铺操作思路玩法也是遵循着之前店铺成功打造爆款的经历,结果,最终换来的就是最失败的惨痛经历,下面说一下自已的操盘思路,大家借鉴一下。

开淘宝店为什么有了销量还是不赚钱了?

刚开始接触这个店铺,发现整个行业客单价虽然低,可是凭借当时的供应链优势还是可以有利润的,重点在于销量还有排名,拿到产品之后马上拍照,上架,之后做基础销量,那时候还是u站最火的时候,上架宝贝就是马上*几十笔,之后联系u站小二报名活动,那时候还弄了一些小手段,几个u站一起上,一举拿到了销量第一的排名,最后爽爽的赚了半个月的钱,不过还没高兴一段时间,后面对手就跟上来了,价格战就打响了,大家都不退让,到最后对方在一周内超过了我们,之后我们就不断被抛离,之后就算再上u站也无济于事。

这个过程我就简单的说一下,我在这店铺里面运用的打法思路完全是之前做女装时候用的那套,结果突围而出,而在这个店铺里面做的是标品,最终是惨败而归。

“成功是不可以复制”的秘密在于你根本无法找到相同的店铺与产品,就算是同一家店可是产品不一样,后面代表的消费人群也不一样,那玩法思路上在里面就有区别了。就好比,在女装里面我自已操作的细节思路都非常清楚,可是换了一个类目做却失败了,因为不同店铺的基础不一样,老板、供应链、资源、平台、消费人群等等这些都不一样,才会最终导致你在做这个店铺的思路玩法要根据实际情况来调整,而并不是一成不变。

另外网上很多成功案例,看到最多的无非就是“直通车打造爆款”“什么黑搜多少天打造爆款”“30天爆款打法”等等,这些案例很多是基于什么成功?那是因为人家点击率好,或者是转化率好,才可以成功,另外,人家在打造爆款时候前期准备还有中间有多少插曲你知道吗?可是这些很多都无法体现在文章里,最终如果按照这个方法去打造你们家爆款,没有根据你们店铺实际情况来调整,结果会是什么?我想这不用说你就知道了。所以,对方成功的案例你可以借鉴他们的可取之处,可是模仿的话,很大概率是失败而终的。

到15年操盘一个店铺的时候,虽然不是按照现在那么完整的行业分析去做的,但那时候把竞争对手的主图、评价分析、包装、客服服务、快递等全部去做对比,然后重新去做跟主要对手的差异化,另外结合女装类目和标品类目的2方面的经验,形成了属于这个店铺的赚钱思路出来。最终取得的成功就是2个月成功占领了中高端的市场份额,回过头来看,那时候所谓的技术对于现在来说都是不值一提,所以技术这块后面有机会跟大家交流一下。总结出那时候成功的重要因素是那时候的竞争对手3000条评价一个个分析,主图一个个分析,详情页一屏屏分析。外包装的采购回来对比质感、快递服务快慢的选择等这些最终所带来的结果。

开淘宝店赚钱思路形成的条件

开淘宝店为什么有了销量还是不赚钱了?

到底是如何形成属于自已一个店铺的赚钱思路的,吸取了之前的经验我发现,必须先做行业分析,通过前期的行业分析,你会了解到高中低市场哪个才是适合你店铺,然后根据你们店铺供应链产品设计做出差异化图片,因为当时我操盘这个店铺,出来的产品成本就跟市面上的宝贝价格差不多或者比他们都高了,这时候通过行业分析,发现大家都集中在中低价格区间,然后发现中高价格区间是相对空白还有对手是比较弱的,针对这方面我把我们宝贝定价在这个价格区间,然后分析这个价格区间人群他们的需求点,痛点是什么,我们进一步的改进包装,更加有档次,另外是在产品的细节上,我们还加上无害等一些标签来进一步的提高产品的档次。那时候我们部门只是5个人,另外我们资源就是快递上有顺丰的优惠价加**的资源还有我们的美工是一位产品设计出身,按照我们那时候情况我们最终制定了我们的操盘思路出来。

你们知道为什么我做标品的时候失败那么惨痛吗?因为那时候根本不会考虑这些方面,只会从运营方面去思考,也没有详细了解好这个行业情况,还有公司资源是否可以匹配,还有人员上的安排,最终失败。

所有你看到成功打造爆款的案例只可以借鉴,不存在完全一模一样照搬,要合理的利用,每一个店铺是千差万别的,一定要结合我们店铺的实际情况来打爆款,比如,现在老客户这么好,我是新店,没有老客户怎么办,那我是不是先干一个销量入口,那有的销量入口不好干啊!成本太高,当我们了解好自身的优势和缺失之后再结合自己的品类,得到适合自己的打法,就回到了我开始说的形成适合自已赚钱的思路,适合自已的赚钱思路来源于我们大量的分析。

接触电商不对称的信息越多,就会发现淘系的机会很多,而今年机会更多。

当大家都说电商很难做,竞争太激烈了,实际上就是你的机会在涌现了,而这个机会就是你逆袭的机会。

前几年靠的是运营技术,到慢慢的回归商业本质,到今年的内容化电商,在自已认识和接触到的人群中,这样逆袭的人就不少于30个。

当你接触得更多,深深的理解并独立思考时,你会发现其实都会有一定的共性与规律所在。

那对于你做店,营销,线下都是会有很大的帮助。

做电商最关键的是什么?

方向做对了,努力才有意义。

找产品,拍照,上架,**,推广,这是毁了多少人的梦想啊,因为这个是错误的思路,正确的思路应该是先做店铺权重,之后再做单品权重。

这个是一个系统的操作,还有就是前期的行业分析,对于后面爆发就起决定性的作用。

行业分析是我提过最多的事情,可是这个繁琐又麻烦的事情,又有多少个人真正的去做呢?其实大家没有真正了解到它带来的好处。

毕竟,想跑之前,至少要知道自已的把握有多大,而并不是想到就去做,更需要谋定而后动。

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下面来说一下自已对于淘宝的一些理解,研究。

1.直通车是付费搜索,跟免费搜索,他们是相互之间加权的,相互之间有权重的,也就是说是相互影响的。你的关键词,同样搜索,比如你准备做一个关键词“牛仔裤女小脚裤”,之后消费者搜“牛仔裤女小脚裤”这个词,然后找到你的宝贝。如果他有从点击、收藏、加购、转化,包括确认收货评价这些购物行为,这就是买家给的反馈,这些买家反馈任何一个只要有。那任何一个买家反馈的动作都是有对本身的搜索,他也是有权重的。反过来,这些任何一个买家反馈同样的对这个关键词的直通车也是有权重的。

2.**就是为了干扰综合搜索权重,所以说你现在干扰直通车的关键词搜索权重,其实也就是干扰综合搜索权重。所以说现在已经同等的对待,意思就是如果你*直通车,那一样会被扣分和处罚,这点大家注意。一般的人我真的不建议还玩什么虚拟机*点击,或者说是用软件*点击,或者用所谓的真人号*点击人工来*点击,收藏加购,来做这个东西。

3.淘宝以前讲究的是坑位产出,现在是千人千面,讲究是展现价值,当你宝贝送到位置上,你的本身好与不好就需要看你的内功了。所以说做淘宝,**,找产品,报活动等不要陷在这些思路上面来。现在做电商不容易,维护老客户这些做起来还是比较简单点的,毕竟你们已经存在一定信任感了。

4.不断学习新的知识,总结形成适合自已的赚钱思路,别人的成功经验是可以借鉴,没有可能完全复制,因为每个人实际情况不一样。非搜索是否对搜索这边的影响很大。虽然非搜索这边的流量占了主体,但是他的转化率比搜索要低很多,在3分之一到5分之一之间。那这么低的转化率,是不是影响非常大呢,在这里肯定不想要非搜索的流量出来了,而整个宝贝的转化率降低了,大家不要惊讶,因为非搜索的转化率低点,所以把整体的转化率给降低了,现在淘宝的每个入口都会与独立核算的。

5.千人千面只会越来越厉害,淘宝的活动也会千人千面,慢慢的回归商业本质,大家也必须从消费者需求出发,去思考如何才可以做好,不然就跟不上节奏而落后了。

6.不用过份追求一定需要天猫店,很多人天天想办法入驻,如果你有这个能力当然也需要,可是倒不如是一个企业C店舒服,不用扣点,灵活很多,最起码放微信加精准粉丝这个就够你乐了。

为什么今天感触颇深,主要是因为看到太多人把成功案例照样搬到自已店铺上,最后没有出结果,因为这个并不是适合你的,成功的案例可以借鉴,可是更需要结合自已店铺实际情况,形成自已的赚钱思路。原理逻辑通了,你会发现形成自已赚钱思路是无比简单与顺畅。

淘宝开店 http://www.maijia.com 

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1、打开活动工具功能,然后登陆上去,登陆成功之后,点击左侧的菜单栏进入到限时折扣的页面里;在这里我们点击修改折扣,然后系统会跳到修改折扣的页面,修改之后直接点击更新即可。
2021-03-04 16:10:55
直通车爆款行业点击率基本上需要维持在2%-5%之间的,而转化率应该是维持在0.5%-1.5%之间,这只是一个大概的取值范围,不同行业之间是有不同标准的,俗话说隔行如隔山,这个数值仅供卖家用户做参考。
2021-01-08 23:32:08
现在PC和无线数据是打通的,PC积累的质量分同样适用无线端,无线端展示的前提是关键词前面要有手机标志,PC端表现不好,无线不会给你展现的。如果你要单开PC端的话,如下图所示去进行设置就好了。
2021-01-08 23:20:14
1、销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品成本价。2、销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本。3、总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和。
2020-12-29 23:15:39
淘宝直通车平台,这个平台规定的单次推广费用,一天最低是30元钱,也就是说大家使用一次直通车最低需要支付30元的推广费用。当然我们这里先不讨论推广效果的问题,只说推广费用的问题,想要有效果的话,按照我了解的内容,卖家用户花费在这个平台上的费用最低是50元一天一次了。
2020-12-28 23:09:29
举例:小A是一个销售自制手工艺品的卖家,并没有给自己的工艺品注册商标。在淘宝发布商品时,小A在商品品牌项选择了“other/其他”选项进行发布。
2020-10-26 23:45:51
店铺有直播发布权,且符合天猫基础营销规则;已报名商品团、品牌团、主题团,且在活动过程中有开播计划;目前商家只要报名默认就会通过审核,按照需要开播就能透出;
2020-10-23 10:45:00
商家成功报名聚划算,在活动商品开团前,是需要交付50w保证金的,在参聚期间保证金会被冻结。聚划算保证金对于不少商家来说是一笔不小的数目,所以大家自然就很关心这笔保证金什么时候可以解除止付呢?
2020-10-24 10:47:00
静默转化率简单来说,指客户不通过咨询,通过比较和搜索等方式直接下单购买。它考察的是店铺的整体水平,提高静默转化率,不仅可以给店铺带来可观的销量,还能减少客户的成本,客服的工作量。
2021-04-12 18:54:35
采用叠字式,所谓的叠字式就是像“恍恍惚惚”、“开开心心”等词语,因为这样的词会带给买家一种节奏感,让人耳目一新、眼前一亮,所以淘宝店名用这种叠词也是非常好的。当然这个词语要带有自己店铺的特色,或者是掌柜自己的性格特点,这样才不会让买家一头雾水,觉得店名与店铺毫无关系。
2020-10-09 11:51:00
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