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淘宝爆款的打造中标品和非标品的操作思路完全是不一样的
2017-12-26 12:15:39
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大家好,我是电商三毛。转眼就是八月份了,七月份和八月份业内有个说法:“公认淡季”。我也不解释这是为什么了,懂得人自然会懂,还是赶紧切入今天的主题,标品与非标品,打造爆款的直通车差异性以及操作思路。本来首先应该...

大家好,我是电商三毛。转眼就是八月份了,七月份和八月份业内有个说法:“公认淡季”。我也不解释这是为什么了,懂得人自然会懂,还是赶紧切入今天的主题,标品与非标品,打造爆款的直通车差异性以及操作思路。

本来首先应该解释下何为标品,以及何为非标品,但是比较好的解释网上很多,我们直接谈差异性:

关键词

标品类目关键词很少,就说我之前做过一款耳机升级线,一共只用了19个词,中途加过一些,最后又都删掉了,能用的就那么多,最后能够保证展现点击,以及收藏加购转化等等数据的词,可能从一开始测词结束就一直是那么一些。所以标品类目前期做起来比较慢,但是做好了以后爆款的周期性非常长,相对于非标品来说可算是非常长,维护起来也比较轻松。所以标品类目对于车手来说也是个心头恨,好不容易做好了,老板一看维护起来这么简单,词一直就是这么些,OK了,合作结束,人家自己去开车了。。。亲身经历,忍不住吐槽。

非标品类目关键词很多,前期做质量分的时候切记最多留20个词,以点击率高为主,当你这部分词上到10分,你再加词进来,质量分不会低于9分,你的权重起来了,ppc也会低很多。词多,维护起来工作量就要大一些,做好了合作会比较长期,非标品对产品的要求很多,一款好的产品是爆款的基础,可能几天就有很大的提高,一定要把握好产品的关键属性添加关键词,围绕产品核心属性词添加精准关键词,能使你赢在起跑线上。

基础销量

现在的淘宝,**是越来越难了,我有一个失败的例子,找的**平台,三个店铺都被查了。

淘宝爆款的打造中标品和非标品的操作思路完全是不一样的

但是对于一个新店来说,没有基础销量又是万万不行的。所以我们一定要找真实买家号,亲朋好友,朋友圈圈粉,群里等等方法,其实只要用心去做,搞一两百个销量都不难,何况一般基础销量只需要二三十个就可以开车了。但是对于标品来说,基础销量是转化的核心,我们选购标品一般只会在销量靠前的几款产品中选择。而非标品某一个独特的属性也许就能快速提升真实销量,而不是简单的随大众。基础销量关系着你前期的评价,买家秀,对于非标品来说这就是快速起爆的一个导火点。

定向投放

新品前期都不需要做定向,但是能成为爆品,开定向是必不可少的环节。标品和非标品的区别在于,标品开定向的计划一定是单独的,因为标品的关键词和属性比较少,定向的展现太大。而非标品要利用好定向的数据,很难做到,但是做到了你的产品就能够稳定的生存下去,而不是短时间的爆款,这个关键很多人都看不明白,没有几年的操作看不出来。

日限额及地域

非标品的日限额可以很快的烧完,测词结束后上分阶段使用标准推广,控制点击率;后面可以用智能化均匀投放,防止日限额过快烧完。标品竞争市场大,大在排名前几的产品占据了大部分的市场流量,所以一定要用标准推广,防止日限额烧不完影响拖价。

淘宝爆款的打造中标品和非标品的操作思路完全是不一样的

非标品的地域选择15个最佳,过多不合适地域的开放会造成一定的浪费,把钱花在精准的流量上面,这是直通车真正要做的事情。标品类根据类目流量情况选择地域,不强求多或者少。

ps:

把握好关键属性词跟销量的差异性,知道自己的产品该怎么去做,包括去学习哪一部分的知识,而不是把直通车的每一步照葫芦画瓢,适合自己产品的方法才是最好的,当然这都是废话。

前期基础打好,销量可以通过活动去提升,先做销量再做权重,细节决定成败!

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图文阅读
1、打开活动工具功能,然后登陆上去,登陆成功之后,点击左侧的菜单栏进入到限时折扣的页面里;在这里我们点击修改折扣,然后系统会跳到修改折扣的页面,修改之后直接点击更新即可。
2021-03-04 16:10:55
直通车爆款行业点击率基本上需要维持在2%-5%之间的,而转化率应该是维持在0.5%-1.5%之间,这只是一个大概的取值范围,不同行业之间是有不同标准的,俗话说隔行如隔山,这个数值仅供卖家用户做参考。
2021-01-08 23:32:08
现在PC和无线数据是打通的,PC积累的质量分同样适用无线端,无线端展示的前提是关键词前面要有手机标志,PC端表现不好,无线不会给你展现的。如果你要单开PC端的话,如下图所示去进行设置就好了。
2021-01-08 23:20:14
1、销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品成本价。2、销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本。3、总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和。
2020-12-29 23:15:39
淘宝直通车平台,这个平台规定的单次推广费用,一天最低是30元钱,也就是说大家使用一次直通车最低需要支付30元的推广费用。当然我们这里先不讨论推广效果的问题,只说推广费用的问题,想要有效果的话,按照我了解的内容,卖家用户花费在这个平台上的费用最低是50元一天一次了。
2020-12-28 23:09:29
举例:小A是一个销售自制手工艺品的卖家,并没有给自己的工艺品注册商标。在淘宝发布商品时,小A在商品品牌项选择了“other/其他”选项进行发布。
2020-10-26 23:45:51
店铺有直播发布权,且符合天猫基础营销规则;已报名商品团、品牌团、主题团,且在活动过程中有开播计划;目前商家只要报名默认就会通过审核,按照需要开播就能透出;
2020-10-23 10:45:00
商家成功报名聚划算,在活动商品开团前,是需要交付50w保证金的,在参聚期间保证金会被冻结。聚划算保证金对于不少商家来说是一笔不小的数目,所以大家自然就很关心这笔保证金什么时候可以解除止付呢?
2020-10-24 10:47:00
静默转化率简单来说,指客户不通过咨询,通过比较和搜索等方式直接下单购买。它考察的是店铺的整体水平,提高静默转化率,不仅可以给店铺带来可观的销量,还能减少客户的成本,客服的工作量。
2021-04-12 18:54:35
采用叠字式,所谓的叠字式就是像“恍恍惚惚”、“开开心心”等词语,因为这样的词会带给买家一种节奏感,让人耳目一新、眼前一亮,所以淘宝店名用这种叠词也是非常好的。当然这个词语要带有自己店铺的特色,或者是掌柜自己的性格特点,这样才不会让买家一头雾水,觉得店名与店铺毫无关系。
2020-10-09 11:51:00
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