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淘宝3c类目怎么做爆款运营,教你六点经验
2019-03-29 16:07:19
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3c类目想要打造爆款,这6点经验必不可少。

相信各位掌柜在进入淘宝这行的时候都在想怎么去打造爆款,觉得只要是爆款,就肯定能为自己挣钱,甚至不惜在前期就投入大量资金到付费推广上。但是,大家看到网上这么多的爆款,它们就一定都是挣钱的吗?难道你在前期投入大量资金就一定能做成一个爆款吗?难道做淘宝就一定得先亏后赚吗?

当然不是,我们今天就通过3C类目来作为例子,教会大家如何迅速打造出爆款,将钱花的更加合理。

第一步:找准定位

1、市场行情分析

做淘宝其实和打仗没两样,要想取得最后的胜利,肯定要做到知己知彼方能百战不殆。只有对市场营销行情有深入细致的调研和分析,才能更加准确并且及时的把握住消费者的需求,才能明白自己在所处环境中占据的优势与劣势。而做好市场定位,能够指导我们找到产品卖点、价格、促销、引流渠道等各个店铺营销环节的努力方向和工作重点。


2、把握时间节点

如果要做这种快消品类目,那么建议大家提前一两个月就切入市场,经过一两个月的基础销量积累,才能迎接产品接下来的大爆发。


第二步:买家人群分析,也就是提炼产品卖点并定位人群。

1、确定店铺人群

打开生意参谋高级版中的人群画像,大家就可以对买家情况一目了然。

电器类目的搜索人群主要以男士为主,通常年龄集中在18到25岁之间,通过年龄可以判断基本上是学生党或者刚上班的小白领。这类人群的下单时间段基本上比较稳定,而且很少有回购客户,95%的订单都是一锤子买卖。如果产品的价格不算贵,那么客户往往都属于冲动型消费,只要你能在详情页中打动他,那么基本上就能在几分钟内完成订单。而且这类买家通常分布于较发达城市,说明人群的消费层级还算可以,不是喜欢盲目贪便宜的买家。


2、分析人群特点

找到人群后就得分析买家特点,这部分人群基本上属于90后,所以更加喜欢具有个性的产品,不太喜欢老套守旧的宝贝。所以大家做的主图不能太过中规中矩,最好能凸显个性。如果是买音箱,那么基本上就是自己用或者送给对象,之后大家可以根据买家的需求点做好推广主图和详情页的设计。


第三步:做一张很厉害的主图或者直通车图

首先去看看同行的产品情况,做出来的图片尽量区别于同行图片,可以制作一些个性化并且符合买家特征的图片。之后也可以配合直通车进行测试,点击率最高的产品就是要找的宝贝主图。


第四步:做一个比较接地气的详情页

详情页制作和主图制作的思路比较类似,说到底就是一句话:你的客户最想看到什么,那你就让他看到什么。弄明白这个问题后,那么详情页的制作肯定没有问题。

  

第五步:合理上架商品,放对类目

上架商品的时候要考虑将产品放在哪个区,看看怎样放才能获取更高的搜索优先级。如果类目都放错了,那么根本不要想引进流量。

  

第六步:把标题优化到位

(1)首先要找出宝贝的核心词 :

核心词有很大的选择余地,如果你是淘宝大商家、流量大店,那么可以直接选择大词热词、类目词、搜索转化最好的词;如果你是中小商家,那么前期建议大家选择二级词作为核心词,因为这类词竞争低,搜索情况也不错。


(2)其次要找到相关词

找到与产品相关的词。比如说你卖8mm的高跟鞋,那么肯定不能出现5mm的不相关词;如果你卖七分裤,那么肯定不能用九分裤作为关键词。

找到关键词之后就要组合标题,可以在标题中加入长尾词、核心词、成交词、产品词、属性词、优惠词等等,只要能够组合排序好关键词并使其具有可读性就行。但是有些词的顺序如果不同,那么获得的权重也不一样,这一点大家需要注意。

其实每个店铺都有自己成功的方式,但是大多数店铺失败的经历都是相似的。大家不要想着去复制一家店铺的成功案例,看到别人成功了,更应该关注的是成功背后的运营思路和运营方法,想想别人遇到问题是怎么解决的,弄清楚这一点才是最有用的。


图文阅读
直通车爆款行业点击率基本上需要维持在2%-5%之间的,而转化率应该是维持在0.5%-1.5%之间,这只是一个大概的取值范围,不同行业之间是有不同标准的,俗话说隔行如隔山,这个数值仅供卖家用户做参考。
2021-01-08 23:32:08
现在PC和无线数据是打通的,PC积累的质量分同样适用无线端,无线端展示的前提是关键词前面要有手机标志,PC端表现不好,无线不会给你展现的。如果你要单开PC端的话,如下图所示去进行设置就好了。
2021-01-08 23:20:14
1、销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品成本价。2、销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本。3、总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和。
2020-12-29 23:15:39
淘宝直通车平台,这个平台规定的单次推广费用,一天最低是30元钱,也就是说大家使用一次直通车最低需要支付30元的推广费用。当然我们这里先不讨论推广效果的问题,只说推广费用的问题,想要有效果的话,按照我了解的内容,卖家用户花费在这个平台上的费用最低是50元一天一次了。
2020-12-28 23:09:29
举例:小A是一个销售自制手工艺品的卖家,并没有给自己的工艺品注册商标。在淘宝发布商品时,小A在商品品牌项选择了“other/其他”选项进行发布。
2020-10-26 23:45:51
店铺有直播发布权,且符合天猫基础营销规则;已报名商品团、品牌团、主题团,且在活动过程中有开播计划;目前商家只要报名默认就会通过审核,按照需要开播就能透出;
2020-10-23 10:45:00
商家成功报名聚划算,在活动商品开团前,是需要交付50w保证金的,在参聚期间保证金会被冻结。聚划算保证金对于不少商家来说是一笔不小的数目,所以大家自然就很关心这笔保证金什么时候可以解除止付呢?
2020-10-24 10:47:00
静默转化率简单来说,指客户不通过咨询,通过比较和搜索等方式直接下单购买。它考察的是店铺的整体水平,提高静默转化率,不仅可以给店铺带来可观的销量,还能减少客户的成本,客服的工作量。
2018-12-26 09:59:33
采用叠字式,所谓的叠字式就是像“恍恍惚惚”、“开开心心”等词语,因为这样的词会带给买家一种节奏感,让人耳目一新、眼前一亮,所以淘宝店名用这种叠词也是非常好的。当然这个词语要带有自己店铺的特色,或者是掌柜自己的性格特点,这样才不会让买家一头雾水,觉得店名与店铺毫无关系。
2020-10-09 11:51:00
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