不管是季末清仓，还是店铺周年庆、节日活动，作为一个淘宝人，我们一直离不开促销。但淘宝上“满减”“打折”的字眼那么多，任何一种促销分式在经过大量使用之后，效果都开始明显下降，我们也要开始思考如何促销？

1.确定促销的时机

这里讲的时机，并不是我们促销的时间，而是什么时候促销最合适。最常见的是五一、十一、元旦、春节等销售高峰的促销时机。但这些节日促销几乎所有店铺都在做，所以我们也可以另辟蹊径，利用自己店铺的特色，结合特殊的热点事件和新闻，开辟自己独特的促销时机。

2.确定促销的程度

我们做淘宝是为了赚钱，做促销是为了带来新客户，维护老客户，但这都是在盈利的前提下进行的。所以一定要计算好打折的程度，让利的幅度，既要吸引客户，又要保证利润，同时还要考虑长期的品牌形象。

3.确定促销的范围

既确定那些商品打折促销，明确为什么要对它们进行促销，促销的目的是什么。同时，产品库存的数量已经产品面前的区域是否符合我们促销的目的。

4.确定促销的频率

所谓促销的频率就是店铺一年内打折的次数。一般而言，店铺打折的次数不能过多，频率不能过于密集，如果促销次数过多，频率过密，会给顾客留下一种“这个店铺一直在打折，我们可以再等等”的心理，没有达到促销的目的。

5.确定促销的期间

有些店家觉得促销的时间越长越好，但如果打折的周期过长，反而加强消费者“等待”的购物心理，降低了他们立即购买产品的决心。我们一般促销的周期都是在5-10天，同时，也可以分时间段促销，比如前三天五折，前五天七折等。

6.确定促销的方式

采用什么样的方式进行促销，这一点往往会被很多卖家所以忽略，因为对于他们而言，促销的方式不外乎就是打折。但因为产品的特性不同，比如对耐用的家庭消费者而言，单纯的低廉价格战并不能刺激他们冲动购买，因为这类产品的促销随处可见，但如果我们换种方式，捆绑其他产品促销，对他们而言，会更有吸引力，同时，也可以为我们的产品增加了与众不同的卖点。

据统计，促销是淘宝卖家最实用的策略，而线下的超市、商场的促销模式也是我们值得借鉴学习的。

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作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，对差异化卖点创造与杀手级文案描述有丰富实操经验，同时对精准引流和流量转化有独特的见解。有问题随时微信交流xcect8。

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