大家好，我是电商人诗奕。距离双11还有1天时间，相信有很多卖家朋友们都迫不及待了把，今天给大家分享一下直通车操作知识，希望能够对大家有所帮助!

首先，我们要明确1个点，直通车的作用的是什么？简单的来说，引流，引流，引流，重要的事情说三遍，当你直通车把店铺流量提起来了，那么同样也不能忽视转化，当然产品的转化靠本身。选对品，挑对术，布好局是关键，尤其在这紧要关头。

11月1日-11月10日，主要是预热期，直通车要重点加大引流，关注产品收藏加购占比，，让几个产品的流量同时爆发，这样才能让店铺在双11当天有更大的爆发!

现在给大家说一下直通车方面的布局操作：

设置好投放时间，双11当天24小时投放，地域除港澳台和偏远地区外全开。

投放人群：我们提前需要测试好投放人群，一般人群前期需要根据自己的类目自身情况测试，人群标签分层设置，两两组合匹配，按照性别、年龄段、消费层级等来设置；此外，我们要结合自己的人群特征分析自己的人群画像，主要从性别、年龄、职业占比来分析，看买家人群占主导的人群在哪块，做好分析，精准投放。在分析清楚我们的人群特征后，就要涉及到溢价，一般人群特征明显，低出价、高溢价；人群特征不明显，高出价、低溢价，所以在双11前期精准人群我们一定要投放的，节日人群也要打开投放。

关键词方面；像女装类目，关键词主要选择精准二三级关键词提升转化，个别大词，主要在于提升引流，当然收藏加购占比也要重点关注。

这是近期操作的直通车数据：

预热期一般PPC会普遍偏高，这个时候大家千万不要因为省钱而减少直通车投入，如果点击率下滑，导致流量被竞争对手抢占，后果是很严重的。

今年双11，流量主会场主要在手淘搜索和首页，直通车是一个支点，最后我们能够带动免费流量，那自然让店铺会有持久的爆发力，如果我们还想在双11前提升店铺流量，就要重点加大店铺促销活动和促销力度，提升转化，这样店铺也会得到淘宝平台流量的扶持。再加上手淘搜索和首页流量的辅助，店铺想不爆发就难。

给大家看一个案例，接手前成交金额不到1W，访客主要在8000左右，现在提升到2W以上访客，成交金额在4W以上：

首我们要了解手淘搜索的影响因素：支付买家数(刷单和付费推广带来的销量)、主图点击率、转化率、店铺动销率、收藏率(注意是收藏率，不是收藏量)等，在我们做好详情页优化，好评买家秀等就要重点去提升转化。点击率方面：前期测试好高点击率的创意图、攻心文案辅之，直通车方面，关键词人群方面一定要精准，这是提升点击率的两点最重要要求。在我们提升店铺转化，成交金额上升后，店铺自然会获得更大的流量扶持。

手淘首页方面：关键词选择15-30个，计算机出价0.05元，移动出价16-20条，定向方面打开投放位置，猜你喜欢溢价30％，根据点击量表现情况去做调整，一般在点击率稳定的情况下手淘首页会持续增长的。

这是上面店铺昨日流量占比情况：

所以在直通车0投入的情况下，流量也会有很大的爆发；很多买家喜欢低投入高产出，不过双11将近，一定要用付费流量维持，不可粗心大意导致流量下滑。总之，让宝贝有更大的展现机会才会有持久的爆发力，这样才能在双11大促中将效果发挥到极致。

时间有限，今天就分享到这里，我是电商人诗奕，定期会和大家交流探讨哦，如果大家有问题欢迎与我拍砖长谈，期待大家的回复!

作者：诗奕，专注电商运营，直通车打爆款、钻展投放，三年操盘经验，擅长服装、男鞋、3C类目，有问题随时交流，QQ1421089635，微信m1421089635

原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/