运营做不好，都是没有横向对比思维惹的祸-卖家网

运营做不好，都是没有横向对比思维惹的祸

2018-01-11 11:28:58

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几乎每个卖家都在说，亚马逊越来越难玩了。卖家增多，竞争越来越激烈。可是，一个更客观的情况也同样存在，那就是亚马逊的整体销售额也在保持着20%的比率逐年增长。这就意味着，卖家增多的同时，市场蛋糕也在越来越大啊！

可不管怎么说，还是有不少卖家做不好运营，茫然，焦虑，翻来覆去看自己的产品，觉得产品质量挺好，反反复复看自己的Listing，觉得Listing优化也做得不错，可是，就是不！出！单！

运营做不好，单纯的看自己作用是有限的。如果把亚马逊比作是一个竞技场，你不是在和自己竞争，你的竞争对手是同行的其他卖家！

所以，要想做好亚马逊运营，你需要花费更多的精力去关注同行卖家，去把自己的产品、Listing、价格、Review等内容和其他同行对比才行。

两个在森林里面行走的人，遇到了一头大熊，大熊从后面追来，越来越近，在逃跑中，一个人看到另一个人居然停下来弯腰系鞋带，不解的问，眼看熊都要来了，你居然还要系鞋带？系鞋带的人回答，我确定我跑不过熊，但我只要跑过你就可以了。

竞争中，我们要的不是“完美方案”，我们需要的是“比竞争对手更好的方案”。

在亚马逊的运营上，研究竞争对手非常重要。

有一句话说，凡是你没有想到的和没有做到的，你的竞争对手都替你实现了。

这句话用在亚马逊的运营上也同样适用。

竞争对手是你最好的老师，不去观摩竞争对手的Listing，不去分析竞争对手的运营策略，不去学习竞争对手的长处，你还有什么运营可做呢？

竞争对手和我们并列往前，时而在前，时而落后，但如果我们不扭过头横向的看一看，落伍了恐怕也不会察觉。

既然观察和调研竞争对手是运营中必须做的事，我们要研究竞争对手的什么呢？

竞争对手的Listing是我们必须认真阅读和分析的内容吧！做了图片对比，你才会发现自己的图片是多么的Low，同时你也会知道什么样的图片才是美；对比标题，你才会发现自己的标题写得多么粗糙和平淡，而竞争对手的标题可能既有重点又有卖点；对比五行特性，你兴许可以发现竞争对手把每个卖点都写得那么的生机盎然，紧扣消费者的痛点和痒点，而自己呢，可能就是一份简略版的说明书，冷冰冰的文字，经不起消费者的拷问，也勾引不起消费者的兴趣点；对比产品描述，你会发现竞争对手既精心打造内容又注重格式的端庄大气，自己的呢，恐怕你自己都觉得呵呵吧？

没有对比就看不清实际的情况，对比中，你发现了竞争对手们的好，也就找到了自己应该努力和改善的方向和具体细节。

当然，你还会发现，竞争对手的价格更有竞争力，Review数量更多星级更高，BSR排名上升更快等等，你是不是发现自己之所以做不好运营，原来是因为一直在闭门造车的缘故。

发现了问题，自然就可以找到解决方案。

对于很多产品来说，降价是最有效的方法，也是当前运营中成本最低的方法，让自己的价格有了竞争力，自然就有了流量，有了销量，排名也开始上升，当小类目的排名上升到Best Seller，或者Top 20，你会发现，销量稳定了，而这个时候，价格的高低基本上也可以任你调整了。

排名卡位，对于运营来说真的很重要！

相比上述从竞争对手身上学习的运营策略，很多卖家在做什么呢？

翻阅了无数的朋友圈，阅读了无数的公众号，现场观摩了很多群里的热烈讨论，听到了一打又一打的新概念，知道了很多的黑科技，然后，觉得要去听课，要加付费的小密圈，最后一圈下来，智商税交了不少，可自己却变得更焦虑了。

运营真的没有那么难，也没有那么复杂，更不会像一些人说的那么玄幻和华丽，咱又不是演《妖猫传》，踏踏实实的去看你的竞争对手吧，看你的竞争对手们吧，他们才是真正的导师，关键还免费！

只要你选择了一个产品，只要这个产品的市场存在，只要竞争对手们有销量，他们也都会在自己的Listing细节中告诉你，他们是怎么玩的！静下来，用心听，你才能听到！努力看，你才能看懂！

最后，有感而发的多说一句和本文主题不太相干的话。

多大的能力做多大的事，过度追热点，看起来卖得热火朝天的产品，却往往也会因为竞争太激烈，需要的前期投入太高而让你运营断裂，最终得不偿失，也失去了运营的信心。

运营上，既要量力而行，又要日拱一卒！