一、如何测款，这里我给大家伙细说一下，举一个例子，下面对一个款进行测试。

1、可以看生意参谋，前期选择意向的宝贝，自然表现比较好的，比如加购率比较高的。选好款之后，添加到直通车计划进行测试。

2、添加完成之后，最好在上午10点之前添加上，这样一天的数据也比较平稳。设置一下日限额，200-300都可以，也可以走递增的模式，50-100-150，递增幅度根据个人经济情况。

一般来说3天即可。也可以看时间长一些比如说7天。这样也可以测试出来比较好的图片，有人会同时测试主图。日限额烧完不要加。烧完就烧完了。

递增的除外。投放时间，可以从早上9或者10点开始，到晚上11或者12点，100%投放。其他时间，比如晚上，测试出来的就不准确了。毕竟我们测试会单独调词的价格。晚上的竞争少，数据和白天差别太大。

但是，如果撒网测试，添加200个词，出价低的，建议24*3或者24*7设定日限额测试。这个是最原始的办法，好坏也是比较明显出来，尤其是图片好的款，更突出。

3、我们测试一般就单的测试无线端的，其他平台，像pc，定向，智能，站外都要关闭。pc端通常是调到0.05元，基本上屏蔽掉没必要的展现。这样最大化的使得无线端点击率提升，也是尽快在1-2天把分数拉起来，第三天不至于分数太低，数据波动比较大。

4、选择好平台，下面说一下投放地域。这个地方大家也比较关注，通常大家会选择展现量前10的地域进行投放。

选一个大词，看看他的7天流量解析，选择相应的地域。这里的地域一般是沿海发达城市。另外也有看点击率的，点击转化率的，这些需要我们关闭一些偏远的地方，那些地方展现会相对少。

我们也可以考虑通过选择展现最高的10-15个城市，再选择点击率最高的20个城市，进行比对。选择展现高点击率也高的地方来测试。应该会选择到5-8个城市。另外要是撒网测试，就不建议关闭城市了。全开，除掉港澳台国外。

5、设置一下创意标题和创意图。

通常会选择轮播进行测试，可以给4个图同样的展现机会，看看那个点击率好一些。这个比较适合测试图片。

我们测试款，可以选择优选，创意标题劲量要包含更多的词，比如自然标题里没有的词。也可以选择1-2个创意标题写上创意的文案，比如新款促销，收藏加购有礼！！！或者，独家发售，先到先得，速来抢购！！！外部条件都设置完成之后，下面我们添加关键词。

这里我们建议添加1-2个大词，其他精准长尾词来测试，数据比较平稳，大词的展现会相对很多，点击量也可以。精准长尾词展现少，流量相对低，但是点击率通常是比较高的。20-30个词。一般是1个大词10-15个小词。

这样系统给的人群也是比较精准。关键词价格调整到比较靠前一些，当然要把分数高的靠前一些，8分以上的。8分的调整在16-20有位置即开。有的16-20需要花费很高，这样的就根据情况来调整，一天多观察几次，先出价低，没展现再加一些，直到有展现。不要调的过高。另外要是撒网测试，可以统一出价，无线可以pc同时来做，但是选的词劲量和宝贝相关的。

6、人群设置，这里我们说2个钟情况。一般情况，在测试款的时候，不加人群。这样局限比较小一些。

这个我们不做细说，不开人群就行。我们说说开人群测试，一般会选择人群调，选择1+1或者1+1+1模式。这样比较细而且也有比较多的覆盖。太细了覆盖的人群少了，比较分散。

人群溢价可以根据自己对宝贝消费人群，年龄等人群画像来溢出。一般控制在50以内。比如童装，我做的男童休闲裤，可以了解一下是大童还是小童。

年龄控制一下，根据自己的客单价，控制买家的消费水平。也看看自己店铺男女买家比例，设置不同的溢价。这样来测试，算是个比较稳定的投放。

测试完成之后，我们会看看该宝贝的点击率，收藏加购率，可以对比同水平标准来衡量。

上面细说了一下如何测试一个款，大家可以举一反三，对自己的不同宝贝来测试，不同宝贝分不同计划，或者相同属性的放一起也是可以的。毕竟20个计划的车少一些，一般都是8个。下面我们说说如果优化直通车推广的宝贝，使得直通车有更高的提升水平。

二、优化直通车我们通常会优化关键词和创意图片。

1、优化词，通常是说养词。怎么把词养的三高，分数高，权重高，点击率高。就是要不断的调整。

养词需要优化创意图片，图片优化是提升点击率的最直接的办法，所以一定要有个好的图，通过测试阶段可以得出比较好的点击率高的图。

另外我们自己也可以做一些创意图片，本身要求的就是创意图片，那么怎么才能做出来比较好的创意图呢？

这里我们可以观察同行的，看看他们怎么做的，比较个性的图片，我们可以直接拿来用，不过也是需要简单的编辑编辑，改改宝贝，改改文案。还有就是可以想一个比较好的文案，字体大一些，这样客户一眼就能看到并记住。

个性的不违规的图是点击率高的，这就需要大家平时多观察同行或者官方活动图，还有重要的是自己要深刻对自己的宝贝卖点的了解，结合实际情况做出来比较好的图。

创意标题，一定要和自己选择的词匹配上，这样不仅仅是提高分数，还大幅度提升权重，另外还会匹配出更多的好词。这些是从外部出发养词，另外就是要把词选到位，价格幅度调合适，匹配方式调整好，才能得出更高的点击率。

一般来说，选择关键词一定要熟悉自己宝贝的属性，根据宝贝属性来选择不同的词，比如产品是圆领的，纯棉，纯色，中年，就要围绕这些来选，不要选择不符合的，或者模糊的。

关键词的出价要根据实际情况，不要过高，要根据词分数高低来调整，也可以根据展现量，市场竞争来调整。过高的出价会很快消耗日限额，是的在线时间减少。

如果日限额多的，可以根据需要加大油门，是要流量还是要roi。根据店铺不同时间的需要来调。有的词出价高，位置不好把握，大致展现过高，点击率低，记得要用上精准匹配，会有效减少展现，提高点击率。

不是所有的都适合精准匹配。有的词精准匹配之后，就没有流量了。这样的可以适当的调高价格，让位置在提升一些。

2、外部条件也会直接影响养词进程，比如地域投放，我们可以导出来历史地域，用再现在的投放计划里。

这个是一个不错的办法。再有，就是要看看定向，会直接影响点击率，这些要关闭的就关闭掉，围绕点击率，把分数做起来。投放时间上，可以编辑行业标准的，一般控制在100%，需要减少的5%的幅度调整。

三、后期管理维护。

直通车流量占比应该在店铺整体流量的多少，这个谁也没有统计过，不同类目是不同的，根据平均值来说，在30%左右为最好。说明店铺权重很健康。

另外也可以根据直通车的用途来增加或者减少直通车投放，灵活运用。比如说直通车roi2.5，处在一个盈利的零界点，这个时候，可以适当加一些投放给转化比较好的计划上，这也就是我们通常说的，roi高了就多烧一些。如果是亏损，我们可以给ppc低的计划多一些日限额，精力多吸引一些流量，让自然起来。这头不图，图那头。

在推广策略上可以分为2种来维持直通车：

一、更多的提升直通车流量，这个方面在我们现有的主计划遇到瓶颈之后，就考虑开附计划来提升流量，多开一些计划给这个主推的宝贝，词劲量找一些不重复的，让覆盖面更大一些，电商上流量很多，多铺着关键词，就有更多机会拿到相应的流量。

当然这些是可以说专门培养无线端的流量，同时我们也可以单独开pc端和定向甚至站外的，这些流量虽然少，但是ppc低，点击转化率不比无线差。

另外一种是优化roi方面，这个通常会从人群投放来调整，翻看历史数据，roi比较高的人群可以集中在一个新的计划，另外有把转化好的词放到一个计划，这样优加优更优秀，roi会提升的更高，维持直通车整体的高权重位置。

最后我们总结一下，我们开车一定要有方向，要有阶段，什么阶段做什么，要清楚。是测款，还是引流，还是提升roi。要分清。什么款是引流的，什么款是提升roi的。把日限额分配清楚。再有直通车一定要稳定，稳定的提供流量，结合店铺详情，市场行情，才能有更好的投入产比。

作者：梵高哥，职业直通车托管，交流qq1078838811，wsq1008610086 （备注：卖家网）

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