想要在facebook广告上取得成效，我们需要的可能不仅仅是出色的内容。在facebook上，营销的结果是否达到我们的预期，更多的是看内容是否成功的展现在了更多的观众眼前。宽泛的观众群体可能都达不到我们的要求，最重要的是我们的目标群体。

根据网上进行的一项调查，94%的受调商家已经在facebook上或多或少进行了广告的投资，同时还有67%的商家打算在2018年增大在社交媒体广告的投入。那么作为已经身在商海中的一员，如果在这时没能调整好我们的市场推广策略，在未来面临的市场状况就可能受到影响。那么以facebook为例，在制定我们的市场广告投资计划时，我们需要考虑到哪些因素呢。

1. 找到目标人群

在facebook上进行广告推广时，比起推广到更多人，更重要的是，要找到正确的对象。虽然曝光率高会让我们的报告看上去很漂亮，但是更重要的是，让对我们的服务，产品感兴趣的人看到广告并且收到我们后续的信息。而这样的，对我们的广告感兴趣的人，就会少很多了。

在寻找目标群体，并且制定与他们相关性高的内容上，我们需要注意以下几点：

A. 目标群体的生活习惯，他们通常选择哪些社交平台，使用哪些平台购物？

B. 目标群体的交流习惯，使用哪种语言？

C. 目标群体最容易关注的内容是什么？

通常来说，这些问题的答案，我们都可以通过各类网站的调查数据获得，而针对facebook的话，我们可以直接通过Facebook’s Audience Insights来直接获得很多有用的信息。

通过这个我们可以看到更多特定受众的信息。以下图为例，通过查看详细内容，我们可以得到：

A. 我们的目标群体同时也关注了其他的软件公司和互联网公司，那么我们也可以通过关注他们所关注的公司，来获得对我们有帮助的信息。

B. 我们可以看到，我们目标人群的35%都是从事管理方面工作的，那么这样的信息有助于我们在facebook上发广告时选择合适的语言风格和描述方式。

C. 我们的关注者比起一般facebook使用者，点击广告的可能性也更高。

而这些内容，也都是Facebook’s Audience Insight的基础应用，更多的内容，需要大家自己去挖掘了。附上传送门：https://www.facebook.com/ads/audience-insights/。

2. 讲个好故事

故事已经成为了人们交际时的一种综合性方式。而讲故事，不论是面对面还是写成书，亦或是在社交媒体上发布，都是我们与客户建立联系的重要方式。

当我们在facebook上做广告时，要抓住观众的心，让观众感兴趣，就离不开一个好故事。让我们通过Refinery 29的一个案例来看这一点。Refinery 29是一个时尚潮流网站，它在facebook上发布了两个广告，都是为了给网站带来更多流量。第一个广告使用了很棒的图片和一些号召性的句子，而第二个广告则使用一则简短的叙事性故事，故事中包含了品牌的介绍，最后加上号召性的句子。

广告一：

广告二：

结果很有趣，广告二带来的流量比广告一多87%，同时订阅量也高56%。那么对我们来说，在设计广告文案时，这就是个很好的参考例子，好好设计一个小故事，来强化我们的目标人群和我们之间的联系。

3. 监视广告的表现，并及时调整

不得不说社交媒体极大的改变了广告的方式。想想看，在十几年前，我们只能通过电视，收音机来打广告，而这样的方式很难让我们得到及时的反馈，了解广告的效果。但现在，有了社交媒体的帮助，事情可就完全不一样了。

只要积极的监视广告的效果，我们就能得到最及时的信息，帮助我们进一步完善广告，让整个文案设计“活”起来。

因此，我们说要对广告的表现进行监视，确认广告的确起到了作用。在facebook上，我们可以通过Facebook Ads Manager来帮助我们管理广告。（传送门：https://www.facebook.com/ads/manager/accounts）

在第一次制定广告方案和内容时，应该说是很难一次就做出完美的广告的。总是需要不断的尝试和学习，我们才能最终让广告为我们的业务带来有效的提升。通常来说，我们可以先放上若干广告组。

在后续的监视中，剔除掉表现不好的部分，并对表现尚可的内容进行优化，继续投放，这样不断滚动进行，最终找到效果最好的若干种广告。

不过鉴于facebook的算法会把使用者点击高的广告展现的更靠前，如果我们的第一次尝试全军覆没，那么比起上面说的滚动进行，不如从头再来。

4. 追踪真正有用的指标

在正式投放广告之前，我们还有一件事要做，我们要先确定，衡量自己广告有效性的指标。

举个例子来说吧，我们最关注的是品牌知名度和邮件订阅量，还是获得的流量和购买可能性数据？

在一份2018社交状态报告中，我们发现，42%的市场推广者认为，用户的参与度是最重要的指标，紧随其后的则是购买可能性数据和销量变化。

因此，在我们把广告撒出去之前，首先应该在头脑中有个印象，“我希望我的广告产生什么效果？”，“我认为哪个指标最能反映出这个效果？”有的放矢，才能有针对性的在后期对广告的内容进行优化。

同时，为了防止有的朋友产生，广告没有效果是社交媒体的问题，我们也有这样一个调查图给大家：

Facebook广告毫无疑问是效果最好的社交媒体广告之一，希望大家能从这篇文章中获得一些灵感，让自己的广告效果更上一层楼。

作者：赢商荟老魏，从事外贸14年，专注干货分享，交流请加微信:18816782590（备注：卖家网）

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