在提升转化率的时候，主要会考虑以下这三个方面：产品本身、店铺优化、精准引流。

首先，店主选品的时候，通常会参考这两点：差异化、需求！

淘宝在坊间有“万能的淘宝之称”，之所以有这样的“美誉”，完全是因为淘宝的商品类目多，细化程度高。现在的淘宝卖家多之又多，所以店主会在宝贝上追求差异化。

怎么追求差异化？做差异化的方法很多，只是你看不到而已。比如，宝贝本身、宝贝的包装、宝贝的服务等。

再细举一例：现在有的店主会在快递箱外面粘上一个“开箱神器”，一划即开箱，这样的购物体验是许多买家不曾有过的，这样的新鲜购物体验都是寻求“差异化”的突破口。

然后说一下需求方面。许多卖家认为买家的需求是一成不变，只要自己在选品的时候考虑一下买家的需求就ok了，其后就是卖产品就可以了。

这是一个误区，用户的需求是会改变的，自己的商品是不变的，但是这不意味着用户的需求改变的时候我们“无能为力”，店家可以根据后台看到搜索词的数据变化，来判断自己的关键词推广是否需要变化。

当然，如何将关键词能够“蹭热点”，又贴近宝贝属性。

然后，我们再说一下店铺的优化问题：这一领域可分为比较大的三个方面：店铺定位、视觉、服务。

店铺定位最重要的是统一，包括产品的定位、客户的定位、价格的定位、视觉的定位，这几方面都需要进行合理的统一。

视觉优化包涵店铺装修、详情页优化、品牌推广、产品包装几个方面。

服务方面分别客户与DSR，DSR包括产品实物与图片的一致性、客服反应、售后处理、物流快递、产品质量、产品包装等等。

最后一点，就是流量的精准性了，三方面：时间精准、地域精准、人群精准。

淘宝店主在设置“开车时间”时，直接根据自己的运营经验去判断开车的时间，然后进行优化。这样可以缩短测试的时间，省去店主的一部分资金。

地域与人群的优化基本上与时间优化类似，都是通过试点加筛选的步骤将直通车开出最高的效率。总体的运营思路就是：前期引流注重人数，后期引流注重转化率。

作者：大夺6，擅长：电商运营、代运营操盘，有五年电商代运营经验！有问题联系QQ986770698

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