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如何让搜索+首页流量爆发式增长,20天成交金额突破60000+?

五一刚过,不知道大家是否已经回归到电商的岗位,我算了算时间,还有46天就6.18了,在这段时间大家可要抓紧时间冲刺,6.18过后将意味着2018年又过了一半,还是那句话努力就是旺季,不努力就是淡季!

大家最想要的就是爆款,爆款,爆款,那么到底怎么爆?

如何让搜索+首页流量爆发式增长,20天成交金额突破60000+?

下面为大家分三步系统讲解爆款打造的步骤

1.分析我们的产品,(这里涉及到前期标题优化、产品基础的完善、测款测图,主推款的选择和甄别。)

A.实现搜索的第一步,标题优化

一个好的标题是关键,优质展现可以给我们带来精准流量,那么我们的标题一定要涵盖产品属性词和核心词(具体大词放首尾,获取优质展现和流量,与产品相关的属性词、核心词放中间,增强与宝贝的相关性),其次我们的标题不要有重复字符,要原创,注意拆分和可读性,也不要反复修改,否则影响宝贝权重,尽量用与产品属性相关搜索人气高的潜力词。

B.产品基础是关键

无论前期测款还是后期直通车正常推广,为了不影响对正常数据的判断和转化,做好产品基础是关键;(基础销量、评价、买家秀、晒图,这些都是必须要做的)其次,产品基础对宝贝权重也将产生很大的影响,产品基础布局到位,后期也有利于直通车的快速提权,上分优化。

B.测款测图,快速确定主推款

3-5天测图,(测图轮播,测试好后优选点击率最高的创意图)如果我们的创意图点击率高于行业优秀,那么后期直通车权重就有很大的作用,如果你是标品类目,主图一定要突出差异化,最好涵盖攻心文案。像标品类目,销量和直通车卡位稳定后,就要看你的创意图是否有亮点,这将直接影响到点击率,关联转化。测款(5-7天)测款,测款期间预算好日限额,一个计划放2-3个款,对比过去5-7天数据,首先你单个宝贝的点击量要拉到300-500以上,数据才有参考性,其次对比点击率、收藏加购转化率,当我们的点击率足够优秀,就要看收藏加购率以及产品转化率是否OK,如果数据反馈效果好,那么可以直接作为主推款来推广。一般点击率大于5,收藏加购率大于5,转化率大于3,这样的款我会直接作为主推款来推。

搜索的的关键点必备:优质标题,优质创意图,收藏加购转化率好的优质款,记住,点击率、核心,转化率是突破。

先来看最近操作的一个案例:接手前店铺面临困境,直通车PPC降不下去,手淘搜索、手淘首页流量起不来。

先来看一下数据,4月9日流量情况:

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目前流量情况:手淘搜索、手淘首页流量翻倍增长,自然流量持续递增:

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下面来看一下单品手淘搜索流量趋势:

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单品手淘首页流量趋势:

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再来看一下最近一个月的访客趋势:一直保持持续上升状态。

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其中,手淘搜索,手淘首页流量大幅度增长:

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接手前分析店铺产品优化情况、直通点击率﹤3,PPC居高不下,搜索流量无法突破,其次就是主推款方向上的调整,分析产品的收藏加购转化率以及单品流量方向上的突破。

我们来看一下直通车操作情况:点击率从2.65直接提升到5.16,PPC从3.76元降低至1.58元。

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2.直通车优化思路:

A.多准备几张车图测试,优先高点击率创意车图。

B.投放地域的选择:前期广开地域测试,注意偏远地域关掉,上分期间通过数据透视优选5-8个高点击率的地域投放,后期提升转化通过生意参谋市场分析买家人群筛选出我们的成交地域投放。

C.投放时间:根据类目自由选择投放时间,上分期间选择流量高峰期投放。

D.关键词选择:前期优化标品类目选择10来个关键词即可,非标品类目选择20-30个精准长尾词即可。

E.出价方面:标品类目卡位置稳定点击率,非标品类目出市场均价的1.5倍根据流量情况做调整。那么我们在操作期间,对于点击率好,转化好的关键词持续优化关注,对于点击率低的长尾词适当提高出价,对于长期无收藏加购/无转化的词删除,对于展现量少,点击率低的词提高出价后如果仍旧无转化,删除,对于花费太高,收藏加购低的词删除。

我们在开直通车时一定要明确我们开直通车的目的,如果前期你想要投产,重点优化转化好的关键词即可,如果想放大流量就要考虑到我们的流量大词集中在哪几个,如果想持续放大流量就要加二级词去做,其次如果你的搜索流量起不来,就要分析你直通车里面的入店成交词和搜索人气高、转化好的词是否重点加到直通车里面投放。

一般我开直通车的思路是先上分后保持点击率稳定,权重上升后,拖价法降低PPC(拖价法上篇帖子有讲到过,这里不重复),后期再拉大流量,像目前手上操作的女装类目,PPC4毛钱左右,日限额1000元,一天拉2-3000点击量完全没有问题,当然前期你要是只想要投产,那么就不能去放大流量,后期对于你的首页、搜索流量的提升有限制。所以前期你要先忽视投产,等PPC降下来以后,再去进一步优化关键词、人群、地域,自然能够提升整体投入产出比。

一般上分期间,目标点击量的设定:例如第一天120,第二天150,第三天180,同时保持日限额递增,点击率稳中有升,做点击量的累积,权重自然有所提升;直通车改版后,核心没有变,只是对点击率的门槛要求高很多,其次是产品的转化率,很多人上分后点击率虽然很稳定,但是很快分数掉下去不知所措,这个时候就要注意你的产品转化是否跟得上,如果你的产品转化差,也会掉分,这个时候就要优化好产品内功,记住改版后的直通车是以点击率和产品转化率双向衡量直通车质量分,以此作为参考的。

F.下面来说下直通车改版后的人群:

现在人群主要分为淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群,自定义人群。

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前期在测试人群期间一般我会全部打开测试,溢价30%,节日期间大促人群全部打开,根据人群点击量、流量情况每次10%提高溢价调整。注意我们在优化人群的时候,不要在关键词PPC太高的情况下高溢价,前期一定是在拖价降低PPC后的情况下高溢价拉大人群流量进一步提升人群权重,其次人群特征明显,低出价、高溢价,人群特征不明显的情况下,高出价低溢价,前期如果乱溢价,势必会造成实际扣费太高。

其次,自定义人群里面的人口属性人群一定要结合生意参谋里面的买家人群性别、主要成交年龄段以及职业占比分析我们的人群主要购买群体和层次。

a.确定我们的产品购买人群是男性流量还是女性流量,以及主要成交年龄段。

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b.分析人群职业占比,其中学生居多侧面反映出人群消费水平,可以更好的分析出学生的经济能力,和月均消费额度相匹配。

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c.在自定义人群里面按照性别+年龄段+类目笔单价+月均消费额度分层设置,两两匹配。比如说女-18-24岁为一组人群标签,女-25-29岁为一组人群标签组合。

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我们的人群一定要以点击率转化好的人群为主,重点优化,对长期点击率低展现少的人群提高溢价,提高溢价后点击率仍旧很低,转化太差,这样的人群可以暂停。

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记住:点击率触发手淘首页,转化率触发手淘搜索。

三.手淘首页、搜索流量双向爆破

在我们直通车点击率权重稳定后,这个时候可以新建计划定向拉首页流量,我们在拉首页流量时记住一定要保证点击率产值稳定,持续做递增,其次我们的创意图为白底图,没有牛皮藓,无违规,这样流量更容易入池,但手淘首页流量最大的弱点是来的快,去的也快,那么这个时候就要去猜你喜欢做坑产,稳定转化,保持流量持久稳定,这样手淘首页流量是可以持续增长的。(具体操作查看我往期干货)

A.《派代首发:深度解析手淘首页一周流量破万玩法》-http://bbs.paidai.com/topic/1212316

B.手淘搜索流量如何增长:《实操分享:爆款进阶心法,手淘搜索助力冲刺双11!》-http://bbs.paidai.com/topic/1384053

所以无论是直通车还是手淘首页,点击率权重是关键,也是首页流量触发点,其次是手淘搜索流量,精准关键词+精准人群提高转化,再做好关键词权重,加直通车生意参谋里面的入店成交词和流量纵横里面的搜索潜力词,这样可以继续放大搜索流量。

下面是这个店铺4月9日访客:1.1W+,支付金额1.7W+

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23天后当日访客:4.8W,访客6.2W+,直接提升4倍:

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商品访客数和支付件数大幅度增长:

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在爆款进阶的路上,当我们遇到问题的时候,一定要思考产品和数据的本身,去量化,去改变!掌握好底层逻辑和实操方法,去延伸产品发展的深度,通过数据优化去达到市场平衡点,可以加速爆款的成型和发展!聪明的人,总会找方法,去实践,在爆款实操的路上努力去突破,懒惰的人会迷茫,会焦虑,会等待,而继续沦陷,不可自拔;而你,愿意成为这样的人吗?

我是铭涵,爆款实操派电商人,期待每一期与你不见不散!

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