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如何用直通车“三字经”玩转你的店铺

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一个店铺的展现的转化受销量的影响很大,在马太效应的光晕下很多小店最终就被淘汰在起步阶段,或者艰难挺过一段时间后也无法存活下来,我相信每天受这样影响而倒下的店铺有很多。那是不是我们的店铺起不来就没必要继续做下去了?或者我们也没必要开新店了?

当然不是啦!被淘汰的大店铺也有,逆袭成功的小店也不少,关键还是宝贝,其次还得看运营。店里的宝贝好不好是我们成功与否的关键因素,宝贝好推广起来会比较轻松,宝贝差我还是直接建议你不要做了,如何定义宝贝好坏呢?一、市场需求大,有市场才有转化,没有市场即便宝贝堪比海洋之星也卖不出去。二、性价比高,市场上消费需求不同,有的需求高品质,有的需要实惠便宜,不管什么层次的消费者都要求性价比高,如果性价比不高你会得到的就是更多的差评,进而影响店铺流量与转化。在这里也奉劝想要入淘宝坑的朋友在前期选款的时候一定要慎之又慎,切勿急躁盲目。

大多数老铁都是已有店铺,所以这里就不在啰嗦选品的事,今天我就结合两个实例分析我们在店铺起步阶段如何做好运营,然后把店铺做大做强(细节交流,可以加入我的交流群大家一起学习探讨:柒柒零零玖柒柒壹玖)

案例一

如何用直通车“三字经”玩转你的店铺


这个小c店在去年六月的时候月销量仅2万,之前一直月销1万多,从去年6月开始利用直通车打造店铺提升店铺权重,做到现在月销售额70多万,去年10月做到最高业绩89万,11-2月受到双十一以及春节的影响,业绩有所下滑。

直通车是怎么样发挥如此的功效的呢?先来简单说一下直通车原理吧,其实直通车本身对店铺权重是没有影响的,主要就是通过引流带来一定转化来提升店铺权重的,那么我们在打造直通车的时候就要围绕两个点来做,一个是点击率提升店铺流量。一个是转化率,提升整体转化。

点击率高的账户才是好账户,点击率高车子账户权重才会有所提高,系统也才会给出更多展现机会,不然烧高价也不会得到多少展现的,也就是在关键词出价不变的情况下我们也可以通过展现情况知道我们的账户权重是否有所提升,如果是展现量有一定幅度的提升也说明我们的直通车账户权重增加了,这个时候就可以尝试我们的拖价玩法了。(拖价是一个循序渐进的过程,主要通过时间折扣来完成,一次拖价5%的样子,时刻关注展现量,如果展现量掉的太多就需要把价格调回去,如果展现量变化不大就算拖价成功)

如何用直通车“三字经”玩转你的店铺


这个账户最先的出价是在1元多,现在3毛多的出价,但是展现量反而还有一定的提升。我们就是通过提升店铺点击率来降低ppc,不仅会得到系统给出的更多展现,还能花同样的钱引来了更多流量。

如何用直通车“三字经”玩转你的店铺


车子提升店铺的转化率主要是通过精准流量来实现的,这个不言而喻越精准的流量转化率也就越高,车子则可以通过精准关键词与人群溢价不断提升流量的精准率。

在点击率与转化率不断提升下,直通车roi也会得到提升,现在这个店铺的车子账户不仅不亏,反而有一定小赚。

案例二

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这是标品店铺,某知名品牌电器,竞争度大,不是你死就是我亡,基本就是谁能异军突起谁就能获胜的情况。这个店铺过完年接手当时月销售额10多万,到5月达到240万,可以说是成倍增长。

由于标品的每一个spu都存在着激烈的竞争,可以说是狭路相逢勇者胜,我们的运营思路也自然不能一样,不能单单只靠直通车,1、词量相对较少。2、大词竞争度非常大。所以还必须配合补单才行。

当时我们在通过直通车打造某一spu的时候,发现有两个店铺的同一spu在与我们竞争,我一提价其他店铺的车子也继续超越我的价格,这样就导致ppc的提高,形成恶性竞争,就差降价处理了。如果我们再拿其他款来主推的话依然会出现类似恶性竞争。这就让我们不得不通过补单的方式来弥补。

当我们开始推广时,起步阶段自然需要补单的情况就要多一些,后期就会慢慢少一些,现在基本只是某一天销量不行适当的补几单就可以了。

这样车子与补单两者相结合的好处就是,补单相对而言更安全,销量更高能获得更高的点击率。

上面两个店铺不管是标品还是非标品,要做推广都离不开我们的车子。有的派友一定会有这样一个疑问:既然都补单了,为什么还要开车子浪费油钱呢?我只能回答:如果大家都补单去了,那么淘宝直通车也没存在的必要了,淘宝也没有直通车这一块的收入了。更何况刷单并不能对店铺的精准人群带来任何帮助,反而对精准人群有一定影响。所以车子也是一定要开的。不仅要开而且要不走走停停的开,我们又要怎么省时省油的开好直通车呢?请看下一回:直通车三字经,不过下一回就是在下面。

今天我就将我自己总结出来的直通车“三字经”分享给大家,希望对各位派友能够带来启发与帮助。

所谓“三字经”就是指的“精”、“率”、“量”,我们在做淘宝的特别是做推广的时候就要从这三个字上去下功夫,这三个字有一定的层层推进的关系也有一定的掺杂。那么我今天就通过这三个字教大家如何玩转淘宝运营

一、精

如果让大家用精字造词的话,很多人一定会造精美、精益求精、妖精,可想而知这个字就是个很好、很突出的意思。我们在日常运营中也会常常提及精细、精准等词,我们在运营的每一个环节也离不开这两个词,他是运营好一个店铺的基本前提。

1、店铺精细化。我们决定在做一个店铺之前一定要给自己的店铺一个精准的定位,就是我们要卖什么、面对的人群是什么?一定要做到很细小的类目,举个例子:店铺在卖30岁左右人群的连衣裙的时候,就不要卖牛仔裤,也不要卖中老年女装,我们店铺精细就要精细到连衣裙这个小类目,而不是女装或者青年女装。店铺定位做到精细化才能匹配更精准的人群与更精准的流量。

2、人群精准化。有了精准的人群才会有精准的市场,也才会有更好的点击率与转化率,就像我们在菜市卖菜与在水果市场卖菜一样必然是前者问的人更多买的人更多,如果我们能够快速的找到我们的精准人群也就差不多等于我们的店铺有能够快速崛起的前提了。但是网上的精准人群是在不断购买、收藏加购以及点击的情况下越来越精准(就好比鱼饵与鱼的关系,我们是鱼饵客户是鱼,只有系统通过不断的测试才知道我们是针对哪类鱼的鱼饵,也会通过对客户的不断测试得知这类鱼适合什么样的鱼饵,让大家都对好入座投入相应的池塘,这样才不浪费淘宝仅有的坑位),所以在店铺一开始其实是不能够找到自己的精准人群的,如果是新店新品,我们就需要通过每个人群进行高溢价快速进行测试。

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当测试一段时间后,可以是7天可以是10天(主要根据展现量,展现量至少也得保证150以上,数据太小看不出效果)对人群溢价进行调控,对点击率高的人群提高溢价,对点击率低的人群降低溢价或者暂停溢价。

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如果店铺有一定真实的基础销量,注意是真实哟!店铺就有一个稍微精准的人群画像,我们就可以通过这个人群画像找到店铺的精准人群了。

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由于这个店铺没有购买市场行情,所以也难得找其他店铺了,知道这里就可以了。

3、流量精准化。流量精准化与人群精准化有什么关系呢?就是那句广告词吧-你中有我我中有你,因为个别的购买者不在精准人群内,但在某一时刻对这种宝贝有特殊需求也会购买,而精准人群的每一个购买者也被系统贴上了各种各样的标签,所以我们只有精准人群也是不行的,更要匹配到更多精准流量才行。

获取精准流量,选词是关键,不管是多小的细分类目,宝贝之间都有着不同的属性满足着不同的需求,就像连衣裙也有韩版 有波西米亚风,有纯色 有碎花等等,那么我们在选词的时候最好就选择精准长尾关键词,这样的流量在需求方面就要精准很多,选词渠道很多,直通车后台,生意参谋以及下拉框。

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通过下拉框不断输入属性词就会有相关的精准长尾词。

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为了保证点击率,我看过一些派友分享过前期加4、5个点击率高的精准关键。其实这种做法我是不建议用的,没有一定点击量支撑的点击率对权重提升基本是没有多大效果的,前期我一般都是尽量选择更多的精准关键词推广,然后再根据关键词的表现情况,把表现不好的关键词删掉,再上新词,最终实现优胜劣汰。

二、率

店铺的精细化对整店点击率与转化率的提升都是有很大帮助的,但是仅有这些还是远远不够的,点击率还要受主图、销量、价格、时间等因素的影响,而转化率更多的受到评价影响。

1、主图。文案营销的时代,主图是关键,一张好的主图不仅能够提升点击率,对转化率也有着极大的帮助。做主图的时候就要抓住客户的痛点,让他们第一时间就能够找到自己的需要的宝贝。这些痛点往往都会通过评价与问大家里面找到。

下面我们通过"宝宝湿巾"这个关键词找到湿巾,基本关心的就是有无酒精、荧光剂、亲肤等问题。这就是客户的痛点需要我们表现在主图上的。

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如果我们的主图就能让客户清晰明了的知道这些卖点,那么点击率与转化率就会得到一定的提升,主图相对详情页其实更能促成转化。主图承担的就是宣传主要卖点,而详情页更多的是一个辅助的功能。

2、销量。销量不仅对产品权重的提升有帮助,还会形成马太效应,销量越多就会促成更多的点击与转化,直通车本身就是为了提升销量,在打造第二个案例的时候就要通过补单带动销量。

3、价格。价格我还是建议不要标得太低,这样反而会让顾客认为质量不行,对上活动也有一定的影响,价格战伤害的永远是自己,不信请看下面这图。

如何用直通车“三字经”玩转你的店铺


我们在用一款标题搜索宝贝时,找到的同款,价格低的反而卖得不好。

4、精准时间。好钢一定要用在刀刃上,直通车也一样,一定要将邮费尽可能的用在转化情况较高的时间段,可以通过生意参谋实时情况找到自己宝贝成交的主要时间段,我们就可以在这个时间段时间折扣设置得高一些,转化低的时间段时间折扣设置低一些。

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5、评价。评价不仅是系统判断宝贝好坏的直接因素也是影响转化率的重要因素,既然评价这么重要,我们如何做到维护好评呢?

差评的原因主要有几种:质量问题、服务问题、恶意差评,对于第三种除了经济损失真心无解,前面两个问题基本是可以解决的,面对质量问题在这里我还是建议在选品的时候还是去找好的产品去做,页面不夸张不夸大;而服务问题,我们最好做到将心比心,多站在客户的立场上想问题,并能及时帮助他们解决问题。

三、量

量是我们做淘宝店铺的一个终极目标,不管是精细化还是做效率,都是为了能够提高我们的销量与销售额,我们在做量的时候不仅要做基础销量还要做增量。

1、直通车做增量,通过选款找到爆款宝贝之后,直通车权重也提升了不少,但是现在的直通车也不是靠一款或者一个计划就能够打造好整个店铺的,如果一款宝贝运行的还不错,我们可以称之为上路了,车子上路之后,就可以逐步多开计划,多加宝贝进行推广,计划可以分为精准流量计划,引流计划等。

缺点:直通车做增量计划具有不稳定性。优点:安全可靠,让店铺的整体流量至少能够保持在一个稳定状态。

2、补单做增量,要补单每天就要观察数据,对比数据,,如果不是什么重要时间段后者促销活动,增量不要做得太多,重点将“率”的问题维护好,不要太高,高于淘宝的稽查红线就不好了。

如何用直通车“三字经”玩转你的店铺


缺点:不够安全。有点:稳定、见效快

我们可以通过生意参谋-单品分析对比这些数据。

上面就是我运营淘宝的“三字经”-----“精”、“率”、“量”


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小2哥:《淘宝直通车玉女剑法》作者,2011年开始操盘淘宝店铺,擅长直通车,自然搜索,数据分析。爱好写文章和分析,平时空闲时间会把自己的淘宝经验和感悟分享到微信公众号:taobaoxiaoerge
跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸行业从业12年,熟悉各大跨境电商平台,有丰富的平台实操经验。业余随笔,每日一篇,分享跨境电商实操经验和创业梦想。微信公众号:【跨境电商赢商荟】网址:http://dianshangwin.com,交流:QQ757164998
三年操盘,擅长搜索、钻展、直通车打造爆款、数据化分析,2016年双11操盘猫店3700多万业绩,实战电商,分享第一人!微信A18772253109
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