点击率到底有多重要？想必就不用说了，影响点击率的因素，无非就是你在搜索结果页能看到的：标题、首图、价格、多少人付款等。而今天，我们就讲一个因素中的一个小技巧，就可以让你的点击率翻倍再翻倍！
首图的设计！！
首先，你可以不是美工，也不知道这个图怎么做出来会更漂亮，但是你必须知道，在首图当中，你必须展现出来什么样的信息，才能够让点击率翻倍。
这个技巧就是：把消费者的“需求利益点”通过首图展现出来，你可以通过拍摄的角度、拍摄的方法、场景的布置，首图上的文案描述等方法。

1. 先说需求利益点
消费者在购买任何商品的时候，实际上需求利益点只有3个：希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。
消费者的需求利益点一定会通过这3点展现出来， 我们怎样去挖掘消费者的这个需求利益点。答案就是消费者搜索的关键词，我们以消费者搜索的关键词为例，你在选择关键词组标题的时候，必须要围绕这一个核心权重词，为什么呢？因为你分散后，你的首图设计就会出问题。
举个例子来说：


比如搜索牛仔裤女，我们看后面拉出来的二级词，有高腰、情侣款、日系、纯色、韩版、修身款等等。前面的牛仔裤女，这是属于核心词，后面的都是修饰词，但是你一定要注意，恰恰是这些修饰词，才是真正展现消费者需求利益点的。
比如：修身款，搜索这个词的女生，都希望自己大长腿，不管是天生的还是通过穿衣体现的，无所谓，因为大长腿可以让他们感觉到比较快乐。
再比如：简约百搭，搜索这个词女生，他们对牛仔裤的需求就是简单、时尚，好搭配，那我们的主图就需要按照这种风格去拍照去设计。
……
几乎所有的关键词，都能够去寻找到这种需求的利益点。

2.如何去展现这种需求的利益点
在首图当中，把这种需求利益点展现出来，实际上无非2种方式，1种是正向的，唤起消费者的场景认同，通过拍摄的角度或者文案描述，把消费者带入到一种快乐的场景中去。
还有1种是负向的，强化消费者的痛苦，然后让消费者觉得，你的产品是可以减轻他这种痛苦的。
（1）快乐场景带入——正向的解决方法


仅以“牛仔裤女 修身款”为例，这4张图中，你能否感觉到区别呢，比如上面第1张图，你觉得在点击欲望层面要差一些？然后你看第2,3,4张图，是不是要比第一张图都要好一些呢？在拍摄的时候，不管是通过模特的姿势，还是通过角度，都尽量的把“大长腿”体现出来，比如你可以让模特坐着，可以换角度拍摄，等等。你把消费者带入到一种正向的快乐场景中：我穿上这牛仔裤，我也可以是这样的大长腿。
再看一个例子：


搜索“连衣裙波西米亚风”，你要注意，这里面的需求利益点在“波西米亚风”这个关键词上。买这个裙子的女生都有一种浪漫情怀，畅想的场景式：海边、旅游，遮阳帽、长裙。所以，看这4张主图，你有没有觉得第4张图的效果要更好呢，在促进点击率这一层面上。因为消费者看到这张图的时候，瞬间就被带到了海边，幻想着自己穿上这个长裙后，在海边沙滩漫步的场景。
（2）负面场景威胁——反向解决方法
还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁，让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦，然后反向的去寻找这种需求利益点。比如消费者搜索“苹果不打蜡”，那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点。对于消费者而言，他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方面可以通过正向的维度带入，让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐，来增加点击，比如下面的首图：


另外一方面，你也可以在首图中，通过对比打蜡苹果和不打蜡苹果的不同，来让消费者觉得吃“打蜡苹果”很痛苦。
其实，这个思路照样可以延伸到详情页。