抛弃单打独斗的战略，沃尔玛转变了在中国市场的策略。沃尔玛宣布将旗下的1号店出售给京东，换取京东5%的股份，与京东达成战略合作关系。以京东最新股价计算，5%的股份约为15亿美元。

据了解，虽然沃尔玛1/3的年营业额来自美国以外的地区，但是在中国市场却是走得磕磕绊绊。沃尔玛中国店的人流量已经连续9个季度下跌。

沃尔玛在2012年首次宣布控股1号店，并于去年7月宣布以7.6亿美元的价格收购1号店剩余49%的股份，最终完全控股1号店。1号店虽然在生鲜杂货市场挣得一席之地，但是总体仅占中国1.5%的电商零售市场份额。京东和阿里巴巴总共占了80%的市场份额。

Moody的首席零售分析师Charlie O’Shea表示，很多美国零售商进入中国市场却不是很成功。和京东合作，让沃尔玛有了进入中国市场的入场券，靠沃尔玛自己单打独斗很难有机会开辟市场。沃尔玛预计此次合作后，当季每股盈利将增加16-19美分。

沃尔玛发言人Dan Toporek称，此次合作能迅速扩大沃尔玛在中国的在线零售规模。虽然1号店在中国东部和南部拥有优势，但是京东有利于沃尔玛接触到更广泛的中国消费者，同时为其提供物流配送。

沃尔玛的管理人员称，公司希望加快行动，在中国日益增长的在线和移动电商市场占据一席之地，同时放慢线下实体店的扩张。

和阿里巴巴竞争的京东也一直在扩大它的规模，和阿里巴巴不同的是，京东自建物流，配送员工数量上万。根据iResearch的数据显示，京东占了23%的在线零售份额，天猫占58%。

随着许多中国本地零售商和初创公司进入生鲜市场，生鲜电商面临更激烈的竞争。Dan Toporek称，收购1号店将帮助京东利用沃尔玛的供应链扩大进口产品的种类。京东之前通过各种渠道增加食品种类，比如投资天天果园，并且与澳洲牛奶企业、美国鲜肉蔬菜生产商签订合作协议，增加进口商品数量。