直通车是掌柜们使用面最广，用来打爆款最实用的工具之一，与钻展对比的话，直通车是更有优势来打造爆款，它带来的是关键词的成交，直通车带来大量的搜索和手淘首页的流量，而钻展带来的这些其他流量是不明显的，直通车是阿里妈妈推广手段中打造爆款最好的工具。

直通车可以做一个引流上升趋势，配合店内的其他的资源，以一个礼拜为时间周期，好的款式配合着大流量，爆款就这样起来了，提高转化率和降低CPC是贯串整个直通车的核心思想。那从直通车如何提升转化率和降低CPC是接下来要讲的两个重要内容。

(一)、从直通车端提升转化率

1.在我们操作直通车的过程中通常会遇到以下词：1.高点击率，高转化率的词，这类的词保留并提升出价;

2.高点击率，低转化率的词，这类词不少通常是一些类目大词，这类词看你处于推广的什么阶段，如果你是直通车打造爆款阶段，保留;，如果是爆款成型期，只追求ROI，那这类词精确匹配并且降低出价甚至删除;

3.低点击率，高转化率的词了，建议保留，这类词一般也不会太低，或者点击量比较少;

4.低点击率，低转化以及没有转化的词，给删除掉;这是从关键词端提升ROI的措施。从关键词搜索人群溢价端，我们可以对目标客户提高溢价，追求精确人群的话，我们可以通过低关键词出价，高溢价的方式，假如你不知道那类人群更精确，你可以多建几个目标人群进行测试，投入产出比好的保留，差的删掉，总之通过以上种种措施提升转化率，最终提升ROI。

(二)、降低直通车CPC/PPC的措施：一种是传统的优化模式;二种是走捷径(低价卡首屏)

传统的首屏，我们通过起来轮播模式，测试创意图的点击率，优秀创意图的点击率可以拿来作为你宝贝的首图使用，通过多测试，找到最优的创意图片，配合关键词端，最终达到优化质量得分，实现降低cpc的目的。

如何走捷径，如何三天无线质量分全变成10分，而且是高质量的十分，什么是高质量的十分。

大家都知道我们看到的质量得分是一个前端的数据(前端分从1~10分)，直通车后台有个我们看不到的数据，我们姑且叫它后台分，而影响我们出价的是这个后端分，在同是10分的情况下，后端分越高，你的卡首屏出价越低;反之，你的后端分越低，你卡首屏的出价越高，有人问我“为什么我都已经10分了”出价还需要这么高2块、3块、5块甚至几十块才能卡首屏，原因就在这里。

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