阿里宣布已为天猫服饰双11成立专门的腰部商家成长项目组，今年双11或为腰部卖家设置专场。

阿里方面表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家通将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

据悉，天猫服饰中囊括了大量细分化、风格化的腰部商家，包括大码、中国风等。为此，天猫2016年推出了腰部商家成长计划：根据运营情况对商家进行分层，在后台有针对性地解决各层商家面临的销售、露出等问题;在广州、厦门、杭州对线下服饰商家进行培训;将有竞争力的商家TOP款推送至聚划算、淘清仓、淘抢购和手淘等。

天猫服饰整合营销负责人淇蓝表示，在2015年双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。

淇蓝透露，天猫服饰将在活动会场、广告焦点位等方面做足“个性化”，商家在双11前三个月的关键时期，应通过日销或参与活动对商品做充分的沉淀和曝光，培养用户的潜在习惯，并在过程中观察TOP商品整体表现。同时，淇蓝提醒商家，商品收藏可以帮助双11期间的个性化推荐以及转化率的提升，为双11准备的个性化素材则越多越好。

淇蓝强调，今年的大促营销更加注重娱乐化和互动性，“直播”将贯穿在造势、预热、正式爆发期各个阶段：天猫将串联店铺商家，通过粉丝互动给店铺引流。

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