淘宝越来越难做，其中的原因就包括行业竞争越来越大，用户越来越挑剔，平台规则越来越苛刻等等，导致很多卖家现在纷纷嚷嚷着要出淘。但往往能在淘宝做好的卖家都是沉得住气，经受得住压力的人，在慢慢的工作中慢慢掌握了做淘宝的技巧，今天我们就要跟大家分享一个案例，看看别人百万大店铺90%的流量都是哪里来的？

我手里有个店铺，店铺之前在做夏款宝贝，秋款预热，培养关键词，养流量，宝贝人气起来之后，就通过做活动冲销量。这样之后到8月中旬到8月底，宝贝才能稳定住，拿到销量权重的流量入口。之后才能更顺丰顺水的去操作。

现在店铺销售额稳定在100W+，这对只有客服，美工，打包的小团队商家来说，已经是不错的销售情况。

淘宝什么价位的都有，低价靠跑量，高价靠热销。只要能赚钱，玩法任你挑。淘宝做了这么多年，价格战一直存在。不同价位、不同类目都有竞争，其中最重要的是你要清楚你所在的位置，淘宝现在就是个金字塔，你在拼命往前冲的时候是否能冲到塔顶？你可以去奔着塔尖去操作，但是不要过早的做些塔尖上自己都不玩儿的东西。

店铺现在怎么玩？其实靠的就是无线流量。手法是通过推广、活动等拉升无线权重，获取无线流量，所以低客单宝贝想做好，就要获取免费流量，不要盲目烧钱。

从图上可以看出，PC端可以忽略不计了，主要的是无线端的流量，而付费流量在移动端占比仅仅有10%。而你的店铺付费占比有多少，20%？30%或者更多？赶紧稀释流量吧，付费高了免费的流量就很难拿到。

卖家们需要想想，为什么烧了很多钱却难以获得流量？免费流量到底该如何获取？下面将一一解析。

操作店铺时首先要做的是店铺分析，这样才能决定店铺具体如何去操作。分析店铺现在的问题可以从以下方面着手：

1、店铺流量来源、流量走势；

2、宝贝的的收藏情况；

3、流量宝贝的分析；

4、店铺的装修、首页、分页栏、宝贝的详情布局；

5、无线首页、分类页、详情结构；

6、产品的价格；

7、目标人群；

8、店铺宝贝的规划布局：做什么宝贝，优先推哪款宝贝，做好宝贝上下架布局、上新规划；

9、分析同行业，竞争对手的产品情况；

10、知己知彼后需要进一步确定，所以对宝贝进行选款、测款；

11、确定主推款，细化主推款的各方面，确定产品日常价、活动价、淘客价；

12、深化宝贝卖点，完善属性卖点；

13、做好宝贝主图、推广图、钻展图、活动图；

14、优化权重，做好标题、主图、加权促销点；

15、积累销量、评价，尤其是评价，要鼓励高信誉号评价、买家优质的晒图，而这取决于客户服务；

16、做好关键词词库，挖掘优质关键词，及时的去调整标题、调整推广方式；

17、看类目情况，来决定是单做一个宝贝，还是多个小爆款去操作，比如拉杆箱，基本是一个链接热卖，冲击几千上万的销量需要讲究玩法；

18、老客户是现在做店铺一个重要的点。现在玩直播或者玩儿社群都是在提升客户粘性，所以要保持老客户活跃，店铺才能有更好的流量权重；

19、活动是做店铺必不可少的，对宝贝销量有明显的提升作用。不过活动除了要考虑怎么上，更要考虑怎么更好玩儿，既然上了活动势必要有吸引人点和较深的库存来承接活动流量；

20、推广是不可少的辅助手段，可以吸引优质的流量，带动店铺销售；

自己做店铺或者是运营想着把店铺做好，需要有较好的规划，想要店铺的大持续提升，其实操作起来也大有文章。

近半年来，分析过多个店铺的数据、经营情况以及个人实操店铺的经验。其实，流量和销量一直上涨的店铺，还是能找到一定的相似性。

店铺销售层级的突破

销售层级，根据近30天的支付成交金额计算，达到一定销售额，就会提升或者降低层级。

你自己可以关注一下店铺，当店铺层级上升一个层级时，短期的店铺销售额是不是很火爆？而层级上升之后店铺依然是很强势的表现。

但是店铺也会出现，层级上升之后，短期层级又掉了。这是为什么？因为层级提升之后，更多的流量进入店铺，而店铺的转化跟不上，吸收不了淘宝给的更多流量。当转化降低是，就会拉低近30天的成交额。所以想着吸收更多的流量，别做好产品，提升转化才是王道。

1、产品定位清晰。在店铺还不是粉丝店的时候，清楚自己要卖的是哪一类产品，明确客户群，稳定店铺标签；

2、定期上新。店铺上新或者动销，都是店铺人气的体现；

3、注重产品、售前售后服务。现在售后评分对搜索权重的影响很明显，尤其是dsr波动；

4、单款操作还是多款操作。一般功用性的产品都是单款链接，实用性产品多个小爆款操作；季节性产品及时做好，产品的过度要注意，不要等前面已经进入下破阶段，下一个商品才跟上；

5、积极参加活动。在参加活动前要做好活动策划，最大化的提升活动效果。还有要注意的是，活动完了千万不要什么也不做，这样暴增之后的暴减，店铺很容易垮，官方活动、店铺活动协作推广，才能持续推爆产品；

6、付费推广不能丢。不过就算花钱买流量，还是需要视自己店铺的情况而定，不是越多越好，满则溢就是这个道理。

所以做淘宝也没我们想象的那么难，一步一个脚印，沉住气，有规划，有条理的做起来还是会有很大收获的！

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