店铺主要销售1-7岁年龄段的儿童书包，客单价大多在128-200元，该店铺2011年就开启淘宝店铺，至今已有5年时间，目前4钻，之前有开过直通车，无奈全店销量最好宝贝被降权，计划被暂停。待8月5号重新推广，再次进行了直通车优化。

效果数据展示：

一个月不到的时间，流量和点击率一直处于上升状态，ppc一直在降低，ROI一直在上升。

在面对账户销量最好宝贝被降权，花费每日限定为90,（两款主推、3款辅推、全店测试）的情况下。如何实现的呢？

下面看一下店铺的经营效果：成交额从2W上升到7.5W，直通车无线端流量翻了4倍。

直通车选款定位

主推：一款是降权后销量最好的宝贝；一款为原计划主推宝贝。

选款特点：就是销量！产品销量好，评价相对较好，这样的宝贝相对容易推！

产品定位分析：在市场中，店铺家的书包还是偏贵一点，搜索关键词“儿童书包 幼儿园”可以看出大部分的用户还是喜欢48-92价位的书包。

直通车投放执行

投放平台方面：ＰＣ端站外关闭，前期数据不是很理想，移动端按１２０％比例进行投放。定向开启，后期一直针对定向进行优化。

时间折扣方面：统一高出价，低折扣，后期时间折扣周期性降低（花费有限）。

关键词方向：１．品牌词为主２．功能性为主3.宝贝年龄分层。

在关键词选择方面，主要以品牌词与功能性的精准词为主，掌柜花费有限，节约花费是我们在操作中需要注意的问题，所以关键词的数量不多30-50。

在关键词出价方面，无线方面明显高于PC端，在无线端方面除少量品牌词卡位外（竞争相对小），大部分关键词出价都在20条以后。

搜索人群方面：对于店铺的优质访客上，溢价30%-40%上，对于这些人群，开学前期书包已是他们的“必需品”。自定义人群，根据书包适

定向：在访客定向和购物意图上面下了一些功夫，但并没有太大效果，相反在展示位置上“淘宝活动”、“猜你喜欢”有一定成效。

创意方面：因为前期测试出主图点击率最高，创意设置为3个，其中两个用了主图，在创意分配上面，选择了轮播，之所以选择轮播是因为宝贝的另一张创意图片效果还可以（改创意图片款式是主推宝贝款式里面最受欢迎的一款）。

【总结】

这个店铺在推广过程遇到了很多困难，一定要保持一个良好心态，面对产品和店铺做好分析和定位，从消费者角度来考量在推的宝贝。该宝贝是品牌书包，外加具有防走失的功能性，相比市场上一些普通书包具有自己独特的优势。推广过程中把握这些，就能收获，令人满意的结果。

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