大家好，我是聚草堂精武群的紫衣，我接触电商有三年了，今年接受了一个大家电的专卖店，我就拿这个来给大家讲讲搜索。

今天给大家分享一点关于SEO的个人心得，首先我给大家看下我在操作的店铺流量。1月份的流量是平均每天大概2000多，六月份的流量每天平均是一万八左右，最高峰是接近5万的流量,给大家看看流量对比哈。

当然也不要因为大的流量能代表什么，今天我给大家看最高峰的流量的详细入口。

给大家看看，因为大家都是行业中的精英，SEO的基本规则什么的我就不讲了。

今天我就简单的讲三个关于SEO的小心得体会。包含了几个小点，层次也是慢慢的深入。

第一个：做单品SEO的基本思路

“特价”系统自动调用折扣产品，“包邮”系统自动读取运费模板。免费其他这个其实很重要是衡量一个店铺的人群标签的，这个问题比较深一点，本次就不分享了。

关键词的分词理论，搜索全标题，然后调处代码，谷歌浏览器右击标题-检查，知道这个概念就行，如果系统识别不正确的稍微运用空格和前后顺序错位，保证识别正确即可。字母，符号，数字，分别为一个词。

导出行业热词，打散所有关键词，成为最小的可搜索单元。例如：双门冰箱家用，打散后就是 ： 双门，家用，冰箱。打散后留用。

这个明白吧，就是把所有的关键词都最小单元化，然后做关键词的词库。

wshongs ：

打散是靠自己的经验去打散还是用上面的规则？

紫衣：

就是最小的搜索单元，比如碎花连衣裙 小清新，就是 碎花 连衣裙 小清新。

去掉类目词，跟本身产品相关的属性词和修饰词做长尾词，长尾词要做到极致，也就是限定词，不够的用拓展词，举例：单门式小冰箱家用冷藏冷冻一级节能——这是限定，再加入拓展次- 宿舍mini客厅。

我自己做关键词的习惯就是这样的，把一个类目词做限定，限定到极致，这样意味着你的长尾词对手很少，限定到极致，之后如果还有位子可以写的话，再用拓展词。

这是我个人写标题的习惯，SEO的优化一般一周一次即可。优化的方向是根据生意参谋单品分析，记录每天的引流关键词，根据流量和转化的情况删减或者添加。

大家知道生意参谋哪里可以看到吧

搜索习惯，seo的标题尽量的符合可阅读性，吻合客户的搜索习惯，参考生意参谋的TOP热词的顺序比如：小冰箱 OR 冰箱小 肯定是选择小冰箱。

推荐词语：推荐词语有很多，但是目前无线端流量巨大，我们更应该去符合无线的推荐词，去观察一个产品，手淘首页会有搜索推荐，下拉可刷新。

就是说你看了一个产品之后，淘宝知道你喜欢这个产品，就会自己给你推荐词，这个词是大量的数据积累出来的，所以可用价值非常高。

wshongs ：

默认窗口这个词，怎么搜索？好像不能直接搜索

紫衣：

不是搜索，是你去看一个产品，看到淘宝给你推荐，就可以触发这些词，你经常看自己的产品，淘宝也会给你默认这些词，就是尽量靠近这些词。

我只说主要的，那些20万的词，直通车推荐，我今天就不讲了。

第二个 ：全店SEO是怎么做的？

如果产品类似非常高的产品错开上下架时间，避免自己内部竞争。

如果类似程度低的话就错开属性关键词。每个单品都有自己独特的属性参数，用不同的单品来涵盖尽可能多的关键词用来拓展流量，因为有些关键词可能只有很少的竞争对手，要多维度的去给商品做标题。

这好比有100个词语，你有30个产品，5个产品相似度高，错开上下架时间，另外的25个宝贝涵盖这100个关键词。

第三个：关键词匹配度！

关键词是桥接消费者需求和产品的桥梁，我们要做好的是匹配度！我们买东西或者买服务都是因为消费者有需求，而有需求就有搜索，这个是肯定的。

消费者通过搜索想找到解决自己需求的产品。如果消费者搜索了之后发现这类产品就不是自己需要的就会换关键词，我们的产品通过关键词的索引展示在消费者前面，这时候我们讲的就是，消费者是不是真的需要你这个东西。一个关键词背后站的是一群消费者，关键词反应的是消费者的需求。

所以这里额外讲一个东西叫做关键词的价格区间，和关键词的选用习惯，比如 小冰箱和小型冰箱，冰箱和电冰箱，我们能够看到搜索不同的关键词反应的消费者需求和爱好是不一样的，通过截图可以看到小型冰箱客单价是高于小冰箱的。

大家看价格区间，其实小冰箱和小型冰箱说的可能是一个东西，也可能不是一个产品。

但是成交的价格区间不一样，如果你的客单价低就用小冰箱。其实这背后反映了，一群消费者受到地域和文化的差异，导致的结果或者是需求的不同。

但是作为我来讲我感觉这两个词是一样的意思，但是由于消费者的使用习惯不同导致的这个结果。你的冰箱就要根据这个情况做一定程度的调整。

wshongs ：

不同地区的文化差异，叫法不同，消费的认识也不同。

紫衣：

对，其中的原因我就不在这里讲了，如果有做大家电的可以私聊。

wshongs：

有不少都有不同的叫法，北方南方叫法不一样。

紫衣 ：

是的，所以关键词这个匹配度很重要。

好了本次分享结束，希望下次有时间跟大家分享一下整个店铺的操作思路。

作者：聚草堂电商，中国最强的互助分享型社群，关注微信jucaotang2，可以联系索取聚草堂电商干货包

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