首先我们要明确，在淘宝上虽然也有组织客户，但是更多的还是消费者客户，消费者客户一个非常大的特点就是非专业性，受详宝贝情页的诱导和宣传就会比较大!那么，宝贝详情页的设计就非常的关键!

什么叫做好的宝贝详情页呢?宝贝详情页之于店铺就像是一个产品的导购员，面对一个客户，如何把产品成功的推销出去，一个是用语言打动消费者，一个是用视觉传达商品的特性。重点就在于对客户的一次洗脑，洗脑成功，产品转化了，就是一个好的宝贝详情页，那我觉得一个好的详情页是有一个逻辑可循的。

第一.首屏聚焦

首屏就是第一屏，一定要吸引客户的眼球，让有继续了解的欲望。就相当于，相亲男女的第一见面的会谈，决定着对方是否要继续的了解对方。首先我们来看两张图，这样的两张图，如果不看价格，你更想了解的那张，

肯定是第一张了。产品看起来都不错的，单选颜色的话，对我这种纠纷的人是很难选的，那会想要了解的肯定是第一款，首先是它透漏了很多的信息，“全棉”“让女人尖叫的床品”“耐水洗”“透气安全”那现在再来想一下，平时我们买四件套关注的是不是就是这几个点的，这样的一张首屏是不是一语中的，有种暴露了小心思的感觉，但就是这样才会加深你想要了解他的冲动，写到这里又让我想起偶像剧的霸道总裁跟柔弱女主，女主一味平静寡淡的性子，男主怎么也喜欢不起来，突然那天你跟他呛声变得伶牙俐齿，而后他又贱兮兮的喜欢上了。。。。就是这样要先入为主，通过详情页首屏留住客户，就是要勾你心痒痒。

第二.价值塑造

说的简单些，就是跟客户传达一个思想，买我你不亏。

1.别人眼中我的美

已经猜到了这里是要秀好评跟买家秀对吧，非诚勿扰节目里面男嘉宾vcr片段介绍最后面都会有一些朋友的评价，有利的评价，为你留灯，不好的评价，是全场灭掉，好多男嘉宾都是死在自己朋友的手中，由此可见在不了解的情况，别人的评价是很重要的。那在详情页的优化中可以截取好的评语，让消费者通过消费者来了解我们的产品。

2.王婆卖瓜 自卖自夸

现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，您自己的产品您不说，别人不了解，那如何知道价值。从产品自身属性跟产品的特性解析，塑造自身的价值，我这样的一个特点可以跟您带来什么样的好处，这样的一个特性是有什么价值，逐层深入，诱惑到消费者。那产品特性展示，不要长篇大论，太多的文字客户是没有耐心去看，文字多也会增加屏数，影响了网页的打开速度。要撰写短小、简单的词语，编写有说服力的产品文案，产品文案并不是随便写的，是从产品提炼出来，对客户是有引导作用的。

第三.强化卖点

宝贝详情页就是一个塑造宝贝价值的过程，详情页中一定要做的就是要突出宝贝的卖点，可是宝贝的卖点这么多，如何都突出产品的卖点，那就强调核心卖点，用其他的卖点去辅助这一卖点，要是什么卖点都想突出，往往会出现的是客户那边什么都没记住。“农夫山泉，有点甜”现在一想起农夫山泉，是不是就知道了他是有点甜的，人们的记忆是有限的，要让客户记住，就要对产品卖点进行提炼，强调核心点。买纯棉四件套，最关心就是纯棉了，要是解决了客户这一需求，离转化也不远了。

第四.软文魅力

都说看一个人漂不漂亮，要看她的脸，而看一个人的脸，最重要的是看她的眼睛，眼睛是人的心灵之窗，同样的一个宝贝详情页也是有它的点睛之处—软文。软文，是一篇潜藏着广告文的技术分享贴，能让我们在了解宝贝的同时又能简单的记住，或者偏向一个理念或欲望。说深入点，可能会让人洗脑，潜意识的接收一个内容。

第五.定心丸

客户了解到了前面三个流程，要是对价格其他没有纠结的，都会想要买的，那还有那些点是可以添加让客户更加的放心，购买需知(产品包装、发货时间及快递、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)这样下来，客户的疑问都是可以得到解决

大部分人都觉得宝贝详情页是描述产品的过程。其实宝贝详情页就是一张张的营销广告，如何让买家有好感，到想继续了解，到想买，再到下单，都是有一个引导的作用在里面的。这里是以中端四件套为例。

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