相信大部分新手对钻展都是一脸茫然，区别于直通车关键词有多维度数据参考分析自己做的好坏，这里给大家说一下新手参考和新手投放技巧。

店铺为母婴类产品天猫店铺，主营奶瓶，月销售额28万。

店铺概况：店铺推广钻展的主要目的是为了提前小幅度预热中秋活动，接手前未开钻展。

推广思路 ：钻展新客户主要目的以预热为主，前期以cpc模式进行低价投放，对钻展创意图进行测试，和定向人群的抓取，临近活动开启cpm模式进行精准人群的大批量投放引流。

首先确认推广要达到的目标与效果，新手新店初期要做的是点击率高，人群点击单价便宜，达到这个目标就向老手靠近了一步。

那么怎么才能提高点击率呢？

首先要选择高点击率的资源位，原因，一是淘宝整个平台无线占比较大，数据基数大数据可参考性强。

再有，按整个资源位的点击率排比无线首焦的位置点击率也是最高的大部分类目都是这种情况。

其次 资源位确定后确认图片的质量，新手对于图片抓不准好坏，那么一是以量取胜，二是按照行业模板来做。每个计划最低10张图 分时段跑出数据后，进行筛选，点击率低的删掉，点击单价高的删掉，重复循环，上新图，筛选删除，留下的就是低价格，高点击的图片啦

第二个方式，就是在创意排行里面找对应的资源位的点击率高的图片，进行参考匹配。

如何降低点击单价呢？

首先是人群的选择，流量大，点击率高的人群，优选推荐人群和行业店铺人群，这类人群数大，低价获取点击的能力就大一些

Cpc模式投放，出价区间建议在行业出价的60%-80%，出价低，人群数量大，点击单价相对就便宜一些

其次就是对地域和时段的选择

地域的选择，分析店内主要购买人群的地域标签，以流量，访客，订单数来设置钻展的投放地域

时段也是参考店内主要流量增长时段和购买时段设置，再根据选择的投放资源看平台时段进行选择，限制时段，控制日预算。

总结：

根据店内的推广预算费用选择推广，新开智钻卖家主要还是为了增大店内流量访客，低预算广投放的方式去玩，后期可针对性投放，配合活动新老客户的维护去选择cpm的多种人群圈定的投放方式。

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