很多朋友问我，要想做好淘宝，想要大把的流量，我应该怎么做呢？我给的回答是：直通车！上活动！钻展！淘宝客！淘宝是一个商家，也是需要赚钱的，你不给他钱，他就不给你流量，你说气人不？

想在淘宝混，可不是一件容易的事情啊！尤其是直通车，现在很多人一听见直通车，就毛骨悚然，浑身起鸡皮疙瘩，都想减肥么不是，那就开直通车啊，哈哈，一句玩笑话，开车的确是很费精力费时间，但是想要做好它，这些功夫必须要到位。现在的直通车不是说你随便一开就能挣钱了，但是呢，如果你不开直通车，那肯定赚不到钱，这就是现在的事实！抱怨也没用，能者上，庸者下！

现在很多店铺都在开直通车，当然他们是很希望可以通过直通车带来尽可能多的精准流量，然后到后期把自然搜索优化好，这样直通车才能真正的起到作用，起到了一个辅助自然搜索排名的作用！当你在开直通车的时候，前期刚开始的时候，可能是挣不到钱或者说挣的钱很少，但是这是前期你的宝贝的基础差，等后期把基础打好了，直通车带动大把的自然流量进来了，你还愁没钱赚吗？所以说，想要开好直通车就要把基础打好，那么什么是你的直通车的基础，质量分，没错，就是质量分！接下来再来熟悉一下扣费公式。

你的实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01元

可以很明显的看出来，你的出价和最后的ppc是不一样的，质量分越高，扣费越低，下面是我操作的秋装的质量分。

一、选词

很多人都问我，怎么选词啊，其实不管你是用什么方法选词，首先你要记住选词的条件：有足够多的搜索量，并且要符合买家的搜索习惯，然后还要和你的宝贝相关度高，另外还要是带手机标的，因为现在无线占比也越来越大，所以要重点把无线端的流量做好，只有符合这几点，你才能选到适合你的关键词，这样的关键词才能给你带来点击。

再说一下我平时比较常用的选词方法：流量解析、生意参谋、淘宝下拉框

1、流量解析

通过查询关键词，可以查看对应的市场数据分析。

推广词：系统会根据你写的关键词给你展现出来 ，除了要看词的点击率这类的数据之外，最主要的是看这个词与宝贝的相关性怎么样。

有些类似词会被系统当作同一个词对待的，比如女鞋和女鞋子这两个词，那么应该怎么判断这种词是不是类似词？这个时候就需要用到流量解析的（添加对比关键词），来看展现指数和点击率等，是否一致。

2、生意参谋

当数据魔方下架之后，生意参谋也就自然而然的成为了我们分析数据的得力帮手！

（1）市场行情

选择热门搜索词，时间选最近7天就可以。然后你把这个下载下来！利用Excel表格，来进行筛选。

（2）选词助手

从下图可以看得出来，使用选词助手的功能，可以看到对于宝贝的搜索词。这时候你就可以进行选词了。

（3）淘宝下拉框

在这里出现词全部都是搜索热词。

如果说你觉得又要下载，又要对比的，听起来就感觉很麻烦，那如果是这样的话，我只能说天下没有免费的午餐，早起的鸟儿有虫吃。如果自己吃不了这份苦的话，要么找专业的人来做，要么就趁早放弃。

关键词选完了，那么接下来就该加词了！

二、加词

有朋友总是问一开始添加关键词的时候，加多少词合适？对于这个还真没有一个具体的数值，一切都要结合自己店铺的实际情况来添加，一个推广计划可以加200个关键词，但是并不是说刚开始就一定要加满，其实真正能有效果的词最多也就几十个。

在刚开始权重比较低，建议先加一些长尾词，精准词。因为大词太烧钱了，对于中小卖家来说，每天投放点钱，分分钟就被点完了！等把计划权重做上去，之后在加热词大词，这个时候加进来的关键词的质量分就很容易上高分，而且也比较容易控制。达到一个事半功倍的效果！

通过上图我们可以知道添加关键词之后，并不是就代表万事大吉了，而是需要的不断优化的。对于效果不好，没有展现，没有点击，质量分低于6分的，全部换掉，全部换掉，全部换掉！重要的事说三遍！这样在经过不断的调整之后，最终保留的词是有点击的词，也是最适合你的宝贝的词，我相信大家都知道用了这个方法之后，关键词是很容易上分的。那关键词的分数上来了，解决了一个难题，那么接下来又遇到问题了，应该怎么做才能让质量分一直保持在这个状态呢？接下来就该养词了。那么应该怎么养词呢？

三、养词

想要让你的关键词的质量分一直有一个高分，并且一直保持在这么一个状态，毫无疑问就是养词了。

1、对于展现少，没点击的词，不要犹豫，果断删！

2、对于展现少，有点击的词，可以提高出价，再来观察，到底适合不适合你，那有人说了，慕容你又卖关子了，提高出价，提高出价，具体提高多少呢，好吧，直接说了，涨幅一般来说可以先控制在20%左右！

3、对于展现多，点击少的词，我们就要考虑一下是不是直通车主图的原因，可以先进行调整，然后再继续观察一下！

4、对于点击转化少的词，修改关键词里面匹配方式，改为精准词匹配方式，系统会存在一个优先展示的逻辑，精准匹配会被优先展示！

5、对于有点击没转化的词，建议降低出价！

6、对于有点击，转化较好的词，但是不在前三页的，提高出价排在前三页，让它有更多的点击。

如果你选的词的质量得分经过优化，但是还是毫无起色，而且还越来越差，这时候你就需要好好地分析一下原因了，吸取教训，然后可以删掉这个宝贝推广，重新来过，不要在一个树上吊死。换一个方向，又是一个美好的前景，自己要更加灵活地去操作！

四、出价

对于咱们大部分店主来说，在刚接触直通车的时候，遇到的最大的难题，同时也是最让人头疼的问题，就是这个出价了，经常听到加我的店主给我抱怨，我不会出价啊，不知道怎么出比较合适，如果我出价低了的话，那没展现没流量；如果我出价高了的话，那很快就会把钱烧完了，我该怎么办？

通过直通车的关键词查询，我们可以看到行业内最近一周的点击单价，在我们刚开始养词的时候可以参考这个，不能比行业内的价格还低。可以先以平均点击单价加上百分之十的这个幅度来进行出价。然后通过测试关键词的展现，如果得到的效果不好，就再以百分之十的幅度继续加价。然后坚持1-2周，如果说在价格方面，是在自己可以承受的范围之内，并且得到的点击率等各项数据都还可以的话，那么可以继续坚持！但是如果说想降价，应该怎么办，什么时候比较合适？这就要看你是不是有足够的耐心，去进行调整降价，如果有的话，那你可以这么做，每次以0.05元的价格来进行降价，然后随时的来观察数据，然后每隔一个小时，就来操作一次，一直到降到那个临界点，那这个临界点是多少，什么时候才算达到这个临界点了，应该怎么判断？在这里，我给大家举个例子，比如我一开始出价3元，然后我不断地调整，一直调到1.5元，然后随时的观察数据，如果发现点击下来的很快，那么价格立马提高，提高到1.55元再来观察，看看数据的情况，如果说没有什么变化，那这就是临界点了，再出价的时候就不能低于这个价格；反之，继续操作。这可是实打实的经验，要是还有不清楚的，加我好友，来聊一下。这个办法是经济实惠，适合小卖家来做，大家根据自己的具体情况来具体分析。

五、匹配方式

根据流量的质量来说，精准匹配的流量是最可控的，因此引来的流量质量也是最好的。所以，在养词阶段，匹配方式要设置为精准匹配。

等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，看情况再修改为广泛匹配。

六、投放时间

在不同的时间段内，pc端和无线端的访问占比是不同的。合理利用时段报表，然后根据你自己的宝贝，来分析会有什么样的人群会选择你的宝贝。

七、投放地域

说到这个投放地域的事情，也是要根据预算来投放的。如果说你的预算还可以，就选择点击率高的城市投；如果说预算不是很多，可以只投放流量相对比较集中的几个城市。如果你设置的宝贝是包邮的话，那么对于邮费比较贵的偏远地域，可以根据实际情况，前期可以选择不投放。你要记住一点，你所做的一切都是要以宝贝为基础的。另外多说一句，在你的竞争对手比较集中的几个地区，你可以选择不投放，这样是为了防止被你的竞争对手恶意点击，如果你需要刷点击率的话，你可以选择投放，这个是一个很灵的方法，不过这肯定的都是垃圾流量，对你没什么好处。

这次分享的是实打实的经验，希望能对大家有帮助，如果有什么不清楚的可以加我好友来交流，希望大家可以在这个旺季里有一个不错的销售额。

看完之后有不懂的，想咨询的，可以留言，加好友交流。后面还会不定期的更新，来和大家分享我的一些操作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。希望大家多多支持！

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2385478256（备注：卖家资讯）

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