现在淘宝直播很热，由于自己不知道该如何去尝试，也不确定效果如何，多半商家是抱着冷眼旁观的态度。为此，今天我就跟大家分享一位卖家自己直播卖货的经历，看它是如何做到的。

前言第一次开直播的时候是在7月14号，开直播前对比了一下：13号浏览量1w2，成交6924；而在14号直播当天，浏览量上了1w9，支付金额涨到了1w，整体有接近40%的提升。再到后来，直播做了差不多一个半月之后，“8.28活动”当天，整体的浏览量上了36W+，支付金额10w左右！可以说，这样的增长纯粹是靠着直播带来的。我店铺在7月份直播前和直播后，其他的渠道都是一样的，没有任何变化，由此可见直播的效果还是非常明显的。有条件的商家还是要把这块做起来，没条件的商家要想办法创造条件做起来。

下面分享一些心得：一、初始定位直播的话，定位还是很重要的，这就和投流量需要精准流量一样，做直播也是希望能够获取一批有价值的粉丝。举个简单例子，如果我的产品针对的是十八九的学生妹，但我直播内容讲的却是四五十岁菜场大妈喜欢的唠嗑，这种情况下哪怕你讲的东西很精彩，大妈们很喜欢，天天追着看，但最后你要卖的东西她们也不会买账的。那么很简单，咱们直播前就要确定好针对的对象，了解这些人的圈子、生活方式甚至一些流行语之类的，包括一些容易引起共鸣的话题点；有了这些准备之后，我们在直播时讲的东西，她们才会乐意去看，并且和你交流，而不是自己一个人在那儿尴尬自嗨~~毕竟直播也是一件挺累的事情，一天直播几小时，不光是脑力活更是体力活，所以我们还是要尽量结合主播本身的属性去进行策划，要不然很耗精力，也很难做好它。

二、如何获得观看数确定好自己的目标人群和定位之后，最重要的一点就是要获取足够多的粉丝了。在此之前，我们需要让足够多的人能看到我们的直播，那么这种曝光怎么获得呢？我目前主要是在平台上靠直播主图和标题吸引人，然后在一些大的时间节点比如节日、双11等，可以蹭热点，因为这些公共性的话题可以让所有人都能很好地交流。

三、如何获得粉丝当我们有了初始的一批流量之后，接下来需要考虑的就是关注了。

吸引关注主要靠两方面：一、主播本身的人格魅力与直播内容，直播是能很好地反映出一个人的性格情况的，这就和交朋友一样，感觉对胃口了，她自然会关注你；二、就是靠利益了，淘宝上的用户很直接，也很现实——在我理解，淘宝直播这个广场就像一个线下实体商场一样，一般人是有需要才会逛街去买，还有一批人可能是平时闲着没事也会去逛逛，并没有明确的购买需求和意愿，但如果突然发现自己喜欢的某个品牌或某个产品在打折做活动的话，就可能会产生冲动型消费；同理，一开始看直播你可能只是随手点开看看，但如果看到这边在做活动，做秒杀，那就有可能为了占这个小便宜而去关注主播，或者想继续看看下次还有没有活动而去关注。我当时做“8.28秒杀活动”，当天直接增加了1w+的粉，主要就是通过秒杀这种优惠形式。

四、直播活动的设计上面提到了通过利来吸引粉丝关注，那么接下来就讲一下具体的活动设计。

举几个现在很多人都在使用的例子：1、关注领优惠券，关注发小样等等；2、提高活动热度：点赞达5万，开始秒杀or抽奖；观看人数达一定程度，秒杀or抽奖等等；3、促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。

五、淘宝直播后的粉丝运营通过建立买家群，将直播信息、秒杀活动等提前在群里进行推送，这样买家会更有忠诚度，觉得自己是特别受重视的。另外，每次直播我们也都会通过微淘进行推送，让买家能够知道直播开始的时间。除了这些外部的主动通知之外，我们还会培养粉丝的收看习惯，这就需要有足够的持续性，不能三天打渔两天晒网，比如坚持选择晚上8点到10点的时间段进行直播，粉丝就会逐步形成一个固定的印象和规律，在每天这个点来看看有没有开始直播；同时，我们也会让主播引导粉丝点开关注旁的小铃铛，这个会有推送提醒的作用。虽然粉丝的运营在前期或多或少都会遇到一些挫折，但是不要气馁，持之以恒地做下去，就能看到效果。在目前整个直播的大环境非常红火的情况下，总体而言，淘宝直播是一个非常好的模式。只要掌握了合适的方式方法，直播确实是小卖家突围的绝佳渠道。

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