每年双十一结束，所有商家最关注的都是成交额、类目成交排名，数据是可以在一定程度上反应结果，但是不应该成为衡量一切的标准。正如阿里巴巴集团CEO张勇在今年的双11复盘大会上说的“不应该去追求每年越来越高的数字”，而“要去追求这个数字背后的创新”，对于双十一无论是平台还是品牌本身都应该以“能不能给到消费者真正的节日”享受为评判“双十一”的标准。

怎么才能给到“消费者真正的节日享受”呢，降价促销是一种，互动娱乐也是一种，在新零售时代，全渠道的互动性与娱乐性在引导流量上占据了重要地位。“节日的享受”莫过于节日氛围的营造，霸屏的打折信息，随时随地地折扣短信，最后就需要一场象征“全民同乐”的晚会。

在如此思想的引导下，活跃在电商渔具圈8年的垂钓品牌佳钓尼做了一件在中国垂钓行业历史上没有出现过的事情，它办了一场双十一垂钓狂欢晚会，名为“11.11垂钓狂欢夜”。这场晚会不止震惊渔具界，也引起电商同仁的侧目。

这是一场以双十一为主题的晚会，内容上，它集购物与娱乐于一身；在模式上，它采用“电视+电商”的营销导购模式。

在购物娱乐性上，这场晚会以垂钓PK赛形式贯穿全场，辅以歌舞演艺、寻宝真人秀等娱乐性综艺性比较强的节目，可看性较高；导购环节以一元秒杀给页面也引流，用折扣福利引导消费者加购物车，用扫码抽奖、主持人口播等形式增加页面留存。

“电视+电商”的营销导购模式，这种模式打破“次元壁”，实现了电视直播信号与网络直播信号同步传输，充分融合电视、电脑、手机、平板等多屏互动的新直播模式。据数据显示，晚会开始两小时内，通过手机扫码带来的浏览量达58万人次，超过百万人通过网络直播平台观看晚会。佳钓尼在零点后55秒内产生了1500个订单，爆款商品4个小时内销售突破10000组。

“电视+电商”的营销模式让直播导购的内容更偏向娱乐化、互动性也进一步加强，这不止会带来高流量，还能带来更高的用户留存。留存率要保持，就会反向刺激品牌商家生产出更丰富、更优质的内容。这种“留存”与“催生”相辅相成的模式将会产品出新的业态，比如知名的垂钓网红、行业知名的IP等。

双十一经过八年的发展求变，在一次次的推翻创新中，迎来了常态化的当下，当双十一成为一个全民共欢的节日，在“娱乐化营销”、“个性化内容营销”被反复强调的时候，如何生产个性化内容来引流已经是越来越多电商关注的问题了，相信在不久的将来，会有更多新奇好玩、互动性强的营销活动出现在我们的生活中，可能是手机小游戏、也可能是依托新技术的VR、AR互动体验，总而言之，品牌们会以不一样的形式渗透入普通人的日常生活中。

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