跨境电商卖家的成长史，往往就是一个抓住爆款狠命赚一把然后登上一个新台阶开始规模化规范化发展的循环史。

不信？

我们来举几个例子。

做过Ebay的卖家，甚至说当前我们耳熟能详的一些大卖家，都曾经经历过一些疯狂的销售过程，销售什么？仿Ipod的MP3, MP4, 仿Iphone的I68手机，当时，电商平台政策还是比较宽松的，卖家少，品牌方对于电商平台上的侵权行为打击力度也小，而顾客端，看到一个长得一模一样的产品，价格却是品牌产品的十分之一甚至更低时，购买的热情是疯狂的，于是，这些产品以最大基数的用户群体和较高的利润率，被快速的销往世界各地，当然，卖家们也赚得盆满钵满的。

之后，平板电脑兴起，一个新产品被开发出来并被全球的消费者所认可和接受，电商卖家们又经历了7寸、10寸平板电脑的销售高峰，虽然在当时，平板电脑这个产品本身还有很多的问题，但利润可观，销量巨大，一些小卖家每天都可以销售几百台，疯狂的销量让人瞠目结舌，但也正是这一波浪潮，又成就了一些卖家。

在之后，各个平台上U盘和SD卡的销量起来了，相信接触过这类产品的卖家一定知道，之所以销量大，是因为平台上充斥着大量的升级虚标容量的产品，当时销售这些产品的卖家，基本上也是数钱数到手发软的感觉，消费者收到产品后并不会在第一时间就把容量存满，当顾客意识到是升级和虚标时，平台提供的退款和开纠纷期早过了。对于卖虚假容量产品的那些卖家来说，伴随着速卖通平台上对U盘存储类产品的准入而宣告结束。

然后，随着时间进入2013年前后，亚马逊平台上因为卖家少跟卖便利等优势，一些小卖家再次利用亚马逊平台进行苹果数据线充电器之类的产品的销售，当时的亚马逊平台政策也是比较宽松的，所以，这些卖家，只要胆子稍微大一点，一天销售上天条数据线，赚取上万块甚至几万块利润，都是很轻松的。

到了2014年，亚马逊为了应对速卖通的快速崛起，为了和速卖通争抢卖家资源，亚马逊开放了中国卖家全球开店计划，亚马逊平台上的卖家一下子成倍增长，翻倍膨胀，亚马逊不再是一个可以闷声发财的生意，曾经在上面赚到很多的卖家也感觉到竞争的压力。

但亚马逊平台的爆款模式又确实在后续的日子里，创造了几个销售神话。

2015年的平衡车，客单价高，销量高，短短几个月的时间，让一些卖家赚得喜笑颜开，但因为专利和安全隐患而导致的最终平衡车禁售，也让一些卖家元气大伤。但就平衡车来说，确实成为最近三年最火的一个产品，成就了一些人，也伤残了一些人。

2016年，一个小产品莫名其妙的就火爆起来，YETI款的水杯，一个看起来挺丑的被子，销量之猛，却让很多卖家再一次震撼了，沸腾了，然后，终究因为被品牌方投诉，一些中小卖家不得不撤离，但对于这些卖家来说，不啻于又玩了一次胜利大逃亡（当然，因为此产品死掉账号的卖家心里恐怕只有憋屈）。

到现在，恐怕用心的卖家会发现美人鱼睡袋又成了一个创造着销售奇迹的产品，一些卖家在兴奋的数钱，很多卖家在疯狂的跟进，但市场就是一个轮回，也许，很快，一些专利纠纷又会出现，一些卖家又会仓皇出逃，然后，继续去找下一个热点。

作者：赢商荟~老魏，专注电商资讯，干货分享，交流请加QQ:757164998（备注：卖家资讯）关注微信公众号：dianshangwin_com 

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