电商时代从开始到现在已经从快速发展的阶段步入了平稳发展的阶段了，大卖家继续赚钱，小卖家进入淘宝举步艰难，今天来说说小卖家如何在淘宝找到一条求生之路。

现如今的淘宝电商平台的推广方式有两种，钻展和直通车。钻展指的是淘宝首页所有的展位，像钻展这样的展位要做的好是对产品有非常严格的要求的，基本是大卖家，品牌垄断了的。而今天要重点说的中小卖家的逆袭之路就是直通车的推广，先来说说我对直通车的一个认识。

直通车本质和基础：

直通车说白了就是一个引流工具，如何花更少的钱来抢到更多的流量。

展位：

直通车的展位有两种，PC端和移动端。就展位来说，PC端是在页面的右侧和下方，掌柜热卖一块，就数据统计，展位这一块PC端是没有优势

1：一般买家搜索关键词，PC端大部分买家会直接忽略掉右侧和下方的掌柜热卖这一块

2：现在PC端和移动端的流量对比，手机端的占比是在70%以上

直通车的另一个展位，手机端的展位就是我们要来说的重点了，移动端的直通车展位是和淘宝自然搜索排名混合在一起的，展位的左上角有HOT图标的就是直通车的展位，而这一块就是淘宝给中小卖家的一条逆袭之路了。

在前几年，移动端的直通车展位的PPC都是比较低的，那时候的淘宝，直通车都是比较好做的，但是越来越多的卖家进入淘宝这个大平台，做自然搜索排名做不上去，只能在直通车这一块做突破，越来越多的卖家去做直通车这一块，慢慢的恶性竞争，直通车的PPC越炒越高，越来越多的人开不起直通车，只亏不赚，大部分中小卖家的钱都给了淘宝这个大平台。

随着恶性竞争把直通车PPC越炒越高，黑车由此而来，黑车简单的说就是通过直通车后台的细微漏洞，做到低价卡首屏，从一开始的创意车轮到现在的计划权重，同样的排名和关键词，黑车PPC能做到几毛钱，甚至几分钱，而白车却需要长达几个月的优化也只能做到一块左右。

今天来说下现在的黑车的玩法-----计划权重

计划权重的核心就是去做一个高点击率，提高计划的权重，然后用权重去影响我们的主推款，做到低价高排名。

首先找一个7到14天没有数据的计划

日限额

投放地域放平台

投放时间

投放地域

首先找几个与主推款同类目的产品来做权重

首先作一个高点击率

然后做一个自然的展现点击掩盖我们做的高点击率

暂停一天养权重

第三天上主推款，低价高排名

来看看做起来的数据图

今天讲的就是现在的黑车玩法，中小卖家的一个逆袭之路，但是黑车是通过直通车后台的漏洞来做到的低价高排名，有一定的风险性和时效性，但是越炒越高的PPC使黑车的需求量一直很大，下一期，我们就来讲讲白车如何一步步优化，做到低价稳定长久。

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