关键字：淘宝客、站外推广、推广

导读：在店铺推广中，淘宝客推广有时发挥这重要的作用，而很多卖家通常会抱怨，淘宝客通用计划流量不够，如意投更是半死不活，报名鹊桥要么通过不了，要么效果比较差，推广难以进一步突破。作为付费推广的重要组成部分之一，今天就跟大家分享一下淘宝客的一些小心得。

正文：

2016年，淘宝客推广更受到了商家的重视，这种CPS的推广模式，付出的推广费用就能一定带来成交，投入成本可控而回报客观，何不为大力推广呢？

一、分析问题，寻求疼点

针对淘宝客推广的问题，我们要做到未雨绸缪，目前我们做个一个关于内衣的店铺，在接下来的一个月内，我们对淘客作为重点的推广渠道，实现了流量的翻3倍的效果。以下是我们店铺具体对淘客的推广情况，希望能帮到各位商家或者运营。

按照行业概况，我们佣金的比例有20%，相对于行业来说，算是中等偏高了。这总佣金比例的情况下，你能吸引到淘客推广的亮点在哪里呢？这种情况下，如果你宝贝有一定的竞争力的情况下，佣金适当的提高是非常有必要的，因为淘宝客带来的成交是最直接的，相对于直通车和钻展推广更有保证。建议只要不亏本的情况下设置高佣金，效果一定会更加大，因为店铺的利润率超过了30%，所以我们一下子把佣金提高到了30%，最大程度让淘客进行推广。

二、维护老淘客，挖掘新淘客

就像老客户管理，如果卖家的佣金不高的情况下，而设置额外的推广奖励，是非常有必要的哦。这样的效果是不仅仅吸引了新淘客的进来，同时更能很好的维护老淘客。很多卖家设置的奖励制度规则是满多少奖励多少钱，这样对于一些实力不强的淘客来说就是望尘莫及，没有吸引力，这样维护大淘客可以，但是小淘客就不行了。值得注意的是，小淘客的数量远远比大淘客多的更多。何不尝试单笔就进行一定金额额外奖励呢？这样对小淘客简直就是一个惊喜，一种信心，推广资源积累就会更多，提升的效果更加明显。

三、实施步骤，那就来做吧

推广的思路有了，我们就要主动进行出击，不能处于被动状态，下面我介绍几点要点，足以吸引淘客加盟。

店铺概括：包括DSR、宝贝转化率等。

店铺信息：基本介绍、推广链接、联系方式。

宝贝截图：爆款图片（很有必要）

佣金计划：最好高于行业水平。

额外奖励：图片+文字+佣金+奖励，这个是店铺的亮点，可以无限放大，做足噱头。

寻找淘客：想办法进入淘客群专属群或者旺旺群，淘客介绍等等。不仅成本低，而且效果会更好。

淘客来找你：发布以上亮点信息，吸引淘客主动加你。我这里有个小技巧，例如建立一个爆款定向计划，超过50%佣金，永远不审核，等待淘客主动来加你，你再和他沟通推广，至于成不成功就靠你了，不过至少让淘客主动来找着你了。

额外帮助：我们可以提供一切你所需要的宝贝图片和素材文案。

效果分析：店铺淘客计划实施之后，店铺的流量直接上涨了几乎3倍，付款近金额一再上升，效果非常明显。除了每日主动寻找淘客资源之外，主动来推广的淘客就有不下与10个，慢慢自己积累的推广资源就更多。

相比直通车、钻展而言，投入产出有保证！效果远远高于直通车、钻展！并且由于站内竞争激烈，导致PPC增涨的幅度很大，去年双11，直通车PPC 3元左右，今年直接涨到9元，花费变高，但是ROI却在下降，作为卖家而言，其实是亏本推广。所以站外推广很大程度上弥补了流量不足、出价高、效果差的情况！所有说，站外推广也是店铺的一个重要的推广方向。

总结：

合理的高佣金、吸引人的推广文案外加额外的奖励计划，就有机会得到你想不到的效果。把淘客像朋友或者老客户一样对待，经常沟通，1个淘客带来10个流量，10个淘客就100个流量，100个淘客就1000个流量，效果就会想雪球那样越滚越多，最后让淘客成为了你重要的推广资源渠道。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

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