时隔半年，小东又来了。也从之前的公司离职，换了类目，也换了行业！这半年也明白了一些道理，其中一点就是“不要急于求成，那些大数据往往离你很遥远”，活在当下最重要，任何一家店都是养起来的。

今天要分享的还是我的老本行——直通车《如何快速提高质量得分》

直通车作为卖家最重要的推广工具之一，我们无时不在研究、不在测试。

如何能够快速提高点击率呢？

如何提高质量分呢？对于一个非常专业的运营来说，应该都是基本的工作技能了。

但相信一点，来到这里看的朋友，一定都是新手卖家或者乐于学习新知识的人，下面我就分享下：我是如何提升质量得分的。

小东写帖子，都是会拿店铺来做案例，更直观、也更真实。

影响质量得分的关键因素：前期的点击率+后期的转化率（如果前期转化率上去了，不管是刷的还是真实，这时候转化率也一定要维持提升，不然掉分也是很快的）

下面就围绕着点击率的提升来讲讲：

一、点击率：

1、选择合适的词，刚上车时不建议加太多词，第一不好管理，第二词多数据大影响也会大。刚上时普通类目建议加30-50个就可以了，这部分词要是核心词、属性词，质量分择优选择。

什么是核心词或属性词：连衣裙（女式中长款连衣裙、女连衣裙冬加绒、女连衣裙秋冬韩版、连衣裙秋冬 中长款）一定要有属性，你是冬款还是加绒的还是韩版风格或者欧美风格，这也相当于在加词中就给你的用户打了标签。

这里来看一组数据：

（下图是我在12月6号推广的一款宝贝，因为店铺主推款的选择，这款暂时放弃，当时质量分6分居多）

（再看下面一组数据，这是目前一直在推的一款产品，当初上车时和上图的数据一样，半个月左右的优化吧，质量分基本是10分、9分，这完全是一天天积累起来的）

注意看，我现在只做了17个词，转化率那更是杠杠的。不在多，只在精，这才是小而美的店做法！

2、精准匹配维持点击率，这也是小卖家头疼的一点，我的做法是前期高出价去获得精准的流量。

前期一般质量分都不会很高，所以也推不到好的位置，差的位置+低出价+低质量分=高的ppc了，有能力的卖家这时候一定不要计较眼前这点小钱。

找出核心词全部精准匹配，位置起码要拉到移动20名左右，去实时观察点击数据，点击率在任何时候都不能掉，不能低于行业水平，展现大就去补流量（这里说的并不是黑车，危险系数较高，且行且珍惜），找朋友点，务必保证真实。

3、轮番测试推广图片，很多作者都会提到的一个重点。没错，推广图确实非常重要，先来讲一波作图的原理。

只做推广图，第一要素就是卖点突出，把最直观的卖点拿出来，直接上图更直观哦~

比如这家是卖管道疏通剂的，它最大的卖点：2秒速通，确实非常夸大，但这足以达到了吸引你点击来的欲望了，下面也很清晰的注明是管道疏通产品，并且德国进口，一看就是追求高品质生活的人，当然了它的市场价格定位比大众产品确实要贵。

通过这张图我们足以明白，这是管道疏通产品，并且德国进口的，最大的卖点2秒速通，其次就是排版也是非常美观的，用的合理的生活背景。作图方面不多说，重点还是考验设计的能力（我们叫美工的话会挨揍的...）

对于图片前期建议一定要多测试，特别刚上的时候，因为你并不知道那张是最好的，只有更好。看我单品直通车的素材库：

（没办法，我还是xp系统...）有大厂带我吗...

4、后期稳定的转化，在测试1-2周左右，关键词想必已经稳定的提升了，哪些是你的核心词想必也心知肚明，在这里要做的一点就是该维持转化率了。

刚开始有讲到，前期点击率+后期转化率，才叫一个完整的推广。

转化率怎么做？问题来了，我只讲我做的，不同店铺不通参考，首先投放端口我只投放了无线站内，再就是转化好时间段拉升投放比例（这点在生意参谋都能看到的），投放地区取消了点击差、转化低的地区。这全都是优化转化的办法。细节，不去做，永远解决不了问题！

（行业本身就很高，从刚开始6%优化到15%，全都是体现在细节里面）

小结一下：

完全是个人推广案例，没有几分钱ppc，也不会浮夸到一夜上10分，脚踏实地干淘宝，下面晒一下这个做了一个月的账户吧。

提升点击率要是相关的属性词+高质量的流量+优质推广图+细心的维护，做淘宝有几年了，我见过太多浮躁的人，想要一夜上10分，说来容易，做起来可就真不是那么回事了。一点一滴，细心优化，总是能成的！

感谢所有看我分享的朋友.比心哦~

作者：小东，专注电商运营推广，3年推广运营经验，交流请加：68606182（备注:卖家网）

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