精准定位职业电商人,拿什么和老板谈判?-卖家网

精准定位职业电商人,拿什么和老板谈判?

2017-01-12 16:38:50

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众所周知，店铺定位，产品定位，风格定位，人群定位，价格定位，我们一直在定位，但是对于我们自己本身，却没有一个好的定位，没有人生规划。因为我的很多学员都是这样，因为店铺很烂，不知道干什么，没有好的产品，没有充足的资金，做什么都感觉无力。

一.职业定位

在电商里面有很多的职业，就说说淘宝吧。来派代的几乎都是做淘宝的，我们来细数一下：

1.运营，负责掌控全局，主要工作就是seo自然搜索优化，店铺整体布局。

2.车手，负责直通车推广，做到精准引流，【车手不对转化负责】。

3.美工，负责设计，创意图，详情页设计【运营提供详情页逻辑】。

4.客服，负责接待，服务客户，最主要的工作是提升转化。

5.活动专员，整理材料，报名各种官方活动，布局店铺内活动策划。

6.老板，提供货源，资金。

很多职业最后都想做运营，也在转变，原因很简单，工资高，福利好。这个行业有一个弊病，就是水平无法衡量，全靠嘴！！！

很多老板就请了很多呵呵的员工，以我一个学员的话说，都是骗吃骗喝的，这个东西也是没办法，因为很多老板都是小白，傻傻不懂，所以可以尽情的忽悠，搞的整个行业乌烟瘴气。

最好是的职业定位就是，做自己擅长的东西，不断学习研究，一定要潜心学习，三脚猫的功夫只能逞一时之快，毕竟不长久，还是要踏踏实实做事，做人。这样才有更好的发展，这个行业还是能赚大钱的，很多人买车买房买媳妇！！！

随着淘宝的竞争力越来越大，对技术的要求越来越高，一定要出来交流学习，淘宝的变化太快，规则不断改变，不断优化，也可以说是进化，不断进化以求达到完美。明显的规则，估计大家都知道，我们想要研究的就是隐形规则和一些隐形指标。

二.一个运营必须要会的东西

必须有强大运营技术，绝对不是靠嘴，还要有很强的逻辑思维，也可以说是悟性，看着吹牛逼的运营就烦，拿着不是自己做的店铺嘚瑟，到处招摇撞骗，估计我这篇帖子，下面攻击的会有一大堆，没事，我是不会回复的，我只是分享一些经验而已，想交流学习的可以派邮@战刀大鹏，做电商一定要分享，不要怕别人学你的技术，因为技术过时的太快，非要藏着掖着，过几天发现不好使了，只有一直在做大量店铺的人，才会掌握最核心，最前沿的技术。

1.市场容量

首先看产品的市场容量，很简单的，直接看别人卖的怎么样就可以的！！！！

很多人很蛋疼，非要弄个表格，算这算哪，你咋不上天。关键是很多数据被淘宝隐藏了，不知道怎么找，到处问，我说你想干什么，他说看看这个产品可以做吗？还有更牛的，0销量就可以上PC首页，这个类目还坚持做了很久，真是毅力可嘉，更有甚者说，老师，我要做原创风格，我要自己设计产品。我只能说，孩纸，别闹！！！

2.视觉呈现

视觉很重要，直接影响转化率，点击率，很多产品价格和视觉不匹配，结果就是很难转化。很多人不重视，就开始做推广，直通车砸了几万，发现不行，点击率差的不行，然后各种无奈，宁愿浪费几万，不花几千块钱做视觉，这是一个通病，思维不改变，你永远还是那样，很多人说我能不能跳过点击率做推广，很不幸，不可以，点击率非常重要，点击率高的产品，转化一般不差。

拿女装举例：

韩版—低端路线

日系—中端路线

欧美风—高端路线

中国风的流行元素太少，以至于这个三个风格占据大部分市场。

做视觉就按照这个路线来，只是建议，仅供参考！

3.选款

主要从3个维度看数据：

转化率

收藏率

加购率

高于行业平均属于好款，很容易推爆，接近行业平均属于一般的款，需要加力推广，低于行业平均，这种款最好是放弃。