新卖家新建listing时可能都会纠结定价问题，定高了没人买，不出单;定低了，担心赚不到钱，自己产品这么好，凭什么定低价?其实不如换个思路，利用更多方法来决定定价。毕竟买账的永远是客户。

参考定价

参考定价，顾名思义就是参考其他人的产品定价。 哪些人呢?在亚马逊搜索同类产品中销量好、排名靠前的，Best Seller的listing就是最好的参考。

很多卖家一开始定价会很高，甚至高于Best Sller，这是非常不明智的选择，首先在价格上就没有优势，更别说其他排名、review等，转化率和订单量自然不会高。一般建议定价至少要比同款产品的Best Seller低3-5美金或持平。

人工定价

作为亚马逊卖家，你必须在多个定价策略中切换，从而获得稳定的客户群。但是不建议卖家一开始就采用定价软件。

在采用自动定价之前，你必须了解定价的具体操作。所以一开始卖家可以进行手动定价。时不时手动改变商品价格，看消费者的反应。一旦你了解了最优的定价策略，那就可以选择定价软件了。

定价软件

如何选择最好的定价软件?

在选择定价软件前，需要知道这些问题：

1、这个软件可以配置多少SKU?

2、软件可以设置多个不同产品种类吗?

3、软件能不能在定价的整个流程中都自动化，还是在某些过程上需要人工介入?

定价软件可以根据竞争对手的定价策略自动为你的产品设置价格。每次竞争者改变价格后，定价软件就会自动给你的商品调整价格，以保持市场竞争力。

卖家尽可能采用能买到的最佳定价软件。对于一些需求低商品，卖家可以采用手工定价。尽量把定价软件用在高回报率的商品上。

限制产品数量

全部产品都用定价软件并不是明智的选择。如果某个地方出错了，那你所有的库存都会蒙受损失。

理想情况下，卖家开始可以试着用软件对一个产品线或一组产品进行定价，然后没问题了再推广到整个范围。先在部分产品里试验，出错了你也不会承受很大的损失。

以上这些定价策略可以加强你的销量，在亚马逊热销卖家中收获一席之地。但是注意，卖家必须时刻更新定价软件，并且自动软件也不是万能的，用定价软件的卖家千千万，销量好坏还要靠卖家自己经营。

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