中国阀门行业发展已有数十年的历史，阀门厂家也由小变大，在研制、开发、生产等各个方面都在不断进步，阀门行业作为五金/工具中的一个大类，其产品广泛应用于冶金、水利、电力、石化等国民经济的各行各业。阀门在关系国际民生等重要领域有着大量的需求。本报告以淘宝、天猫平台的数据为基础，通过对市场规模、竞争格局，标杆企业经营状况等数据的分析，帮助企业了解该行业面对的挑战与机遇等，更好的指导该行业的经营。

一：阀门行业发展概述

1.淘宝天猫全站阀门行业发展情况

淘宝天猫数据显示,2016年，售卖阀门的店铺数达4664个，品牌数达3831个品牌。成交金额由2015年的1.09亿到2016年的4.09亿，增长274.18%，可见阀门行业还是处于高速增长的阶段，随着用户需求的不断提升，阀门行业的前景十分看好。

从销售趋势来看，2月和7月是该行业的销售淡季，每年12月是销售额最高的月份，这主要是因为淘宝双12，售卖阀门的店铺主要以淘宝的店铺为主（这在后面会讲到），此外，每年的四五月份也是一个销售小高峰。

2.浙江省及台州市的阀门行业发展情况

2016年浙江省阀门销售额1.26亿，占全平台的30.77%，其中台州1275万，占全国的3.1%，占浙江10.11%。

从销售趋势来看，相比浙江和全国，台州的阀门销售额比较稳固，随着季节的变化较小。整体增长情况也不如浙江及全国。

二：品牌销售情况分析

从2015年和2016年销售额前十品牌来看，前十品牌除了排名位置变化外并无大的变化，潜水艇一直是行业内卖的最好的。前十品牌中浙江占据6席，台州占据3席。但，2016年台州的3个品牌排名都有略微下降。

我国阀门行业在在规模技术上都缺乏竞争，国外品牌潜水艇就一直占据着行业第一，并且销售额远超行业第二品牌，不过这一差距在2016年有在缩小。

三、热卖产品属性分析

从2016年的销售数据来看，结构形式上，用户更倾向于选择固定球球阀和直通式球阀；连接方式上，螺纹及快装的方式卖的最好；材质上，不锈钢和塑料的最受欢迎。最受欢迎的型号是cf-c，企业可以从这些数据上看出用户的选择偏好，针对性的售卖、生产。

四：价格分布

从15年和16年的不同价格区间的销量、销售额占比来看，用户购买阀门倾向于购买低价的，16年“0-30”价格区段的销量占比达92%，而15年该价格区段的占比为89%，阀门购买低价化呈上升趋势，原因有：行业竞争激烈，尤其是在中低端阀门市场上，存在恶性竞争情况，阀门厂商争相竞价，利润空间越来越低，这也导致部分企业以次充好，、偷工减料，实际上这也导致用户更换阀门频率变高，因此更不愿意购买价格高的，如此恶性循环。

五：店铺类型分析及层级分布

1.店铺类型分析

当前阿里平台出售阀门的店铺中，91%的是淘宝店铺，9%的是天猫店铺,阀门店铺多以中小店铺及个人店铺为主。

2.店铺层级分布

从2016年的销售数据来看，销售额1000万以上的店铺1家，500-1000万的8家，100万-500万的88家，主要销售额都集中在少数的店铺上，超过3000家的年销售额低于1万。

六：排行分析

1.城市店铺数及销售额排行

上海市有超过500家阀门店，拥有的店铺数最多，这与上海电子商务发达很有关系。其次是南京市和台州市，这两地方都是因为有阀门工厂数量多，带动了当地阀门在淘宝上卖阀门的店铺量。温州市在2016年，销售额居所有城市之首，浙江省内有台州市、温州市、绍兴市、杭州市4个城市进入 前十。从以下两个图标来看，阀门主要集中在上海市、浙江省、江苏省、广东省。

2.销售额前十店铺

2016年销售额前十店铺中，前四都是温州市，并且从开店时间来看，前十中有3家店铺开店时间并不长，都是从15年开始，在短短的一年多时间就占据了销售额前十的位置，由此可见，在淘宝上开阀门店还是很有市场及潜力的。

3.销售额前十宝贝

从销售额前十的宝贝来看，这些宝贝有一些共性：1.型号丰富，满足用户不同需求 2.受众明确，做好自己细分群体客户，例如排行第一和第二的宝贝，主打低端用户，材料选择pvc材质，定价在1元左右，稍微高端一点的，材质多为不锈钢或者铜球，价格在5-6元；3.标题里多标注型号和材料，方便用户区分是否是自己想要的宝贝。

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