互联网的发展，网络信息的爆炸，产生了海量的数据，大数据时代已经来临，在商业、经济及其他领域中，决策将日益基于数据和分析而作出，数据化营销，已经慢慢渗透进各行各业。如今，数据已经成为企业当中宝贵丰富的资源。

2016年天猫双十一购物狂欢节，仅6分58秒，交易额就冲破了100亿，而去年，阿里巴巴12分钟28秒破百亿元，前年37分钟破百亿元。11：00，2016双11狂欢节交易额超769亿元，即在一小时内增长48亿元。

这些庞大的数据，意味着什么？本报告由卖家网提供，卖家网可根据用户的具体需求定制，想要了解更多其他行业市场研究数据报告，请联系：wuzhongmei@maijia.com

它意味着：数据的增长从未停歇，甚至呈井喷式增长。

如今，数据已经被广泛应用在商业领域，营销者可以通过大数据分析，洞察消费者多方面的需求，进一步实现营销价值，达到运营效果。

本份报告主要以某电商平台的唇膏/口红行业为例，分析该行业的成交数据，从而洞察消费者的购买倾向：

行业数据，掌握行业市场规模，拓宽思路；从整体市场行情看消费者对口红/唇膏的需求变化情况，及每年的淡旺季分布

品牌分析，洞察消费者对品牌的购买偏好和特征，及消费者对在购买海内外产品时关注点有何不同

店铺分析，分析店铺地区分布及店铺类型，了解不同销售渠道的占比

热卖排行，了解市场上受欢迎的宝贝有哪些，分析其共有特征，发掘潜力新品

1、行业数据

2016年整体市场行情

2016年该电商平台唇膏/口红行业店铺数量已经达到28万多。销量已经超过9000万，销售额42.76亿。

2016年唇膏/口红市场规模

2016年唇膏/口红行业，无论是从品牌数量和店铺数量，整体行情均呈上升趋势。越来越多新的品牌进入到行业市场，消费者的选择越来越多。同时，店铺数量的增多，也会加剧市场竞争度。

2015年-2016年销量变化趋势

2016年相比2015年有一个较大的增幅，全年的销量中，除2月和7月稍微下滑外，其余月份均处于上涨趋势。2月份的销量下降主要是受春节假期的影响，同样，在10月份之后，11月的销量有大幅提升，无疑是双11购物节带来的，双12虽然不及双11，但仍然比10月提高很多，可见节假日对于电商有非常大的影响，卖家们更需要关注节假日，并且提前做好营销准备。

另外需要关注的一个节点：6-7月份是许多行业的淡季，流量下滑。卖家们应该着重关注下这个阶段，利用营销手段，打破淡季困局。

2、品牌分析

2015和2016年销量排名前50的品牌中，国内外品牌数量占比情况

2016年，随着海淘、代购的兴起，国外品牌相对更容易的进入中国市场，消费者也越来越倾向于选择国外品牌。

2016年各国家品牌销量占比排行

（数据范围取自品牌销量Top前50）

数据可以看出，在销量占比中，国内品牌销量更高。国外品牌中，韩国、法国品牌名列前茅。多年来，韩妆一直是中国消费者比较青睐的选择。

国内外品牌价格分布

国内品牌

国外品牌

（价格分布数据来源为成交价格，如产品参加了促销活动，以活动成交价计算）

2016年国内品牌中0-10元的销量占比最高.其次是20-50元，而国外品牌中，20-50元的销量占比较高，其次是50-100元，与国内相比，国外品牌的价格稍高。本报告由卖家网提供，卖家网可根据用户的具体需求定制，想要了解更多其他行业市场研究数据报告，请联系：wuzhongmei@maijia.com

其次，国外品牌100元以上的产品占比远远高于国内品牌，消费者对于国外品牌价格的接受度更高一些；

另外，在国外品牌中也存在很多价格超低的商品，近几年代购兴起，很多代购也开起了网店，他们往往会采取低价引流的方式，把宝贝的初始标价设置的非常低。

2016年国内各品牌销量占比排行

国产品牌中，恒芳、健美创研和海伦丽人等品牌脱颖而出。另外，韩熙贞、稚优泉等也是大家非常熟悉的品牌。

2016年国外各品牌销量占比排行

国外品牌中，得鲜、YSL和MAC的销量名列前茅，比较受消费者欢迎。紧跟其后的是泰国彩妆品牌mistine。这里主要看一下国外品牌得鲜和YSL的具体情况，对他们的销售情况进行分析。

the saem/得鲜

得鲜品牌热销宝贝的价格区间分布

得鲜品牌热销属性

2016年得鲜品牌中，热销宝贝的成交价格主要集中在20-100元之间，成交量较高的价格区间在50-100元内；在热销宝贝属性当中，生态灵魂系列宝贝更受欢迎。

YSL圣罗兰

YSL圣罗兰热销宝贝的价格区间分布

YSL圣罗兰热销属性

2016年YSL圣罗兰品牌中，热销宝贝的成交价格主要集中在200-400元，0-50元区间的产品多为代购或小样；热销属性中，迷魅纯漾系列最受消费者的欢迎。

3、店铺分析

店铺地区分析

图表可以看出，广东、上海和浙江地区的店铺数量较多，沿海地区电商的发展优于内陆地区。本报告由卖家网提供，卖家网可根据用户的具体需求定制，想要了解更多其他行业市场研究数据报告，请联系：wuzhongmei@maijia.com同时，广东又是生产厂家的大省，很多国内品牌的生产基地位于此省，货源和物流的优势，也相对明显。

店铺类型分布

2016年店铺类型占比

2016年全球购店铺地区分布

该行业所有店铺中，淘宝店占比较高，其次是全球购，全球购主要是海外品牌的交易，2016年全球购店铺的占比已经接近20%，也说明了目前海淘/代购的迅速发展。而全球购的店铺发货地，也多分布于海外和江浙粤地区，更进一步说明了沿海地区在跨境贸易中的重要位置和优势。

4、热卖宝贝排行

2016年某电商平台唇膏/口红行业热销宝贝排行

2016年热销宝贝排行，不区分国内外，从上图可以看出，虽然海淘、代购潮的兴起，让国外品牌更快更多的进驻中国市场，但是占据热销宝贝排行榜前十名的均是国内品牌，国内品牌普遍以价格优势吸引着消费者。

大数据的影响，并不仅限于某个行业，也在影响着很多传统行业，广泛运用数据分析手段来管理和优化运营。在零售业中，数据分析的技术与手段更是得到广泛的应用，如沃尔玛通过数据挖掘重塑并优化供应链，电商平台如亚马逊等则通过对海量数据的掌握和分析，为用户提供更加专业化和个性化的服务。

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