优化直通车的质量分，降低PPC(单次点击费用)，就是一个不断测试，不断总结，不断找感觉的过程，如何提高直通车质量分？来看看小编的分享。

在所有的跟运营有关的技术里面，我认为直通车推广是最难掌握的。但是也恰恰是最好掌握的!不同的类目，或者同一个类目但不同的店铺，很难用相同的方法把直通车推广做好。很多时候，我们只能去深刻地理解关于直通车的基本原理，也只有深刻理解了直通车的基本原理之后，才可能找到直通车推广优化手段的微妙感觉。而这种感觉又往往是只可意会不可言传。

一、先来看看什么是直通车

淘宝官方的解释是这样的：直通车是一种搜索推广工具，可以让您的宝贝出现在搜索首页。所以我认为直通车具有以下三个特点：

1. 流量精准：用户搜索关键词才展现广告， 而关键词本身就具备明确的用户购买倾向;

2. 按点击收费：用户点击广告之后才产生费用。 即使不被点击，广告展现也有价值;

3. 费用可控：可设定广告投放额度，超过设定的额度，广告自动停止投放。

二、再来看看直通车的扣费公式：

实际扣费=下一名出价×(下一名质量得分/自己的质量得分)+0.01元， 因为有这样的扣费公式，所以，实际扣费情况是这样的：

解读一下：

1. 宝贝A质量分为10分，并且为了获得最多的流量，所以敢出价，但即使是10分，实际扣费还是比出价高;

2. 宝贝B虽然质量分不是最高的，但是，实际扣费却是最少的，因为宝贝B巧妙地卡在了C宝贝的前面;

3. 宝贝C的质量分虽然是10分，但实际扣费比出价高出不少，宝贝C出价低，本意是想少花点钱，但倒霉就倒霉在它排在了宝贝D的前面;

4. 宝贝D质量得分低，出价高也最多能排到第四名，实际扣费跟出价差不多，不算太冤;

5. 宝贝E质量分最低，想要冲到前面只能出价最高，但实际扣费竟然比出价低;

6. 宝贝F质量分还算可以，但不太敢出价，实际扣费也没少多少;

看到这里，你是不是觉得特别绕?实际情况比这还要复杂一万倍，因为你的排名和你的下一名永远都在变化，你的每一次扣费都不一样。但还是有一些可以肯定的：

1. 直通车的实际扣费跟出价一点关系都没有;

2. 如果质量分太低，出价再高也很难获得很好的排名;

3. 看似很难控制实际扣费的多少，但质量分高，实际扣费总体还是要低一些。

所以，所谓直通车优化，除了关键词的选择(一些特别大的类目特别重要)，就是优化关键词的质量得分了。(不要问我什么是质量得分，直通车后台有更详细的说明，比我讲得清楚多了)

三、影响关键词质量得分的因素有哪些呢?

淘宝的官方说明就这三项：创意效果、相关性、买家体验。(每一项直通车后台也有详细说明)其实，公开的秘密就是，影响关键词质量得分最最最重要的因素就一个：点击率。当然了，如果你卖的是华为手机，非要选择iphone7这样的关键词，质量分肯定会很低。虽然你觉得搜索iphone7的用户是完全有可能购买华为手机的。

为什么点击率是影响质量分最重要的因素呢?其实很容易理解：因为只要用户点击了你的广告，淘宝就能挣到钱了。就这么简单!我们来看看点击率的公式：点击率=点击次数/展现量所以，想要提高点击率，要么提高点击次数，要么减少展现量。影响点击次数的因素有这些：展现位置>图片创意>价格>促销力度>款式>销量。

对于手机端来说，直通车排名第一，实际排名也是第一，直通车排名第二，实际排名是第七名，所以，直通车第一名和第二名点击量会差很多。所以，想要尽快涨分，能排第一就不要排第二，当然，前提是你花得起。影响展现量的因素有这些：展现位置>区域限制>用户标签>展现时间

很多时候，我们可以同时控制点击次数和展现量，比如：我们可以出个很高的价格，尽量让宝贝排名靠前，但是，我们尽量选择少的地区投放，来控制展现量，这样的方法，对于有些类目比较管用。因为手机端千人千面比较明显，而直通车也是受千人千面影响的，所以，如果宝贝的定位和标签适应的用户人群比较小，即使出高价，展现量也不会很大。

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