前几天分享了一篇关于竞争对手分析及店铺定位的文章，文章名称是《知己知彼百战百胜：什么样的卖家才是你的竞争对手？》。文章发布之后很多人在回复里问我，分析好了竞争对手以后，我要如何优化呢？这里我就从标题、主图、详情页等方面和大家说一下：确定好了对手，你要如何优化。

我们先说标题。大家都知道，要想有一个好的排名，你的标题一定要让淘宝的搜索引擎喜欢。这就好比你要去追一个女孩，你得首先知道她喜欢什么，那样的话以后你就会想对容易一些。但是在这里我还得强调一下，一个好的标题仅仅是你做好淘宝的第一步，它并不能解决所有的问题。

那么什么的标题淘宝的搜索引擎喜欢呢？一个好的标题的写成，必然会经历四个步骤：确定主词、收集高权重词、权重词分析、标题组成。下面我就从这四个步骤去逐步分析。

一、确定主词

类目的主词基本就是产品词、类目词、品牌词、二级词等。这类词流量大，展现极大，点击率低、转化率低，所以大部分的标题优化技巧不会在主词下手。确定主词的目的是用于选择黄金长尾关键词的，长尾词干什么用的？不管是牛逼的店铺，还是新的小店铺，用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。

那么什么又是是“黄金”长尾关键词？长尾词仅仅是长，而黄金意味着最合适！（选择方法下面会有方法），所以，要选择最合适的长尾词，首先就要选择最合适的主词。

那么什么才是合适的主词呢？

合适不合适，要看你的店铺基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺，就可以选一些短词、热词、搜索上升的词，而一些基础比较差的级别比较低的店铺，就可以选二级词作为主词，什么是二级词呢？大家看下图，女鞋休闲鞋、女鞋凉鞋等都可以算作二级词。

备注：如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词，除此以外，基本都是一个标题一个确定的主词。

二、收集高权重词

高权重词分为PC端和移动端，但是移动端及PC端的高权重词因为人的搜索习惯问题，有的类目会是不一样的。而现在移动端的流量又是非常大的，所以我们一定要以移动端的高权重词为主。我先说明一下，这个步骤仅仅为收集高权重词，至于筛选是在第三部详细说明。

1、我们先说PC端高权重词收集方式，PC端主要有如下几个方法：

前三个基本大家都知道，这里就不多说了，淘宝排行榜大家可以着重关注一下，因为他给出的都是近期飙升词，会有一些是竞争力非常大的词，如下图：

链接如下https://top.taobao.com/

2、下面说移动端的飙升词。

生意参谋的市场行情是一个很不错的功能，如果有实力的可以订购一个。这个是统计数据最全面的的一个功能。

因为浏览习惯不同，移动端的下拉词比PC端的要重要很多（因为屏幕大小及输入问题，在手机端下拉框的词点击率非常高）。

那么什么又是锦囊词呢？我们搜索关键词，然后往下拉，看下图，宝贝中间出现的就是锦囊词（这个也是非常重要的），因为它的点击率也是很高的。

以上关键词，一定要去多搜索，找到20-40个词。一个好的标题，必然是经过用心写出来的，胡乱写出来的，就算是你打爆了，那么这只能说明你运气比别人好。但是你要记住，运气不可能一直好下去的，这就是为什么有一些人会说，以前也没弄这些东西就做到皇冠了之类的话，如果你有这种想法我保证，你会越做越难，当你养成这种习惯的，你连改变起来也会越来越难，因为这样的人我碰到过很多。

三、权重词分析

我们选好词以后，如下的数据我们一定要去进行分析：

关键词的宝贝数；

关键词的搜索指数；

关键词首页宝贝销量分析；

关键词的下架时间分析。

1、键词的宝贝数，宝贝数越少，我们脱颖而出的机会越大。就好比我们去考公务员，那么多人考，最后录取的也只有那么几个人。就是说我们一定要找竞争相对小的词，这样我们的机会才会更大。这个数据市场行情和直通车的数据透视里都有的。都没有的可以去淘宝的高级搜索去看。如下图：

2、展现指数一定要大，这个又是什么意思呢？就是说你的关键词有多少人去搜，如果你的词都没人去搜，你到首页有何用？这就是好多人说，我都在第一页了，为什么还没有流量，对呀，你的词都没人搜，你到首页有毛用？

3、首页宝贝销售量少的越多越好（少的含义大家按照自己能承受的销量）。越多，尤其是小卖家，脱颖而出的机会才大。大家可以看下图，只有销量有几十件的宝贝存在的前提下，你去竞争才是有机会的。

4、宝贝的下架时间（这个生e经可看），一定要选择排名下架时间影响小的词，这样才能尽可能时间长的霸占首页。没有订购生e经的可以用第三方免费插件，也是可以实现的，需要的可以加我微信，标注：卖家网，送你。如下图：

四、标题组合

完成了以上的工作以后就是最关键的步骤了：标题的组合。以上的所有工作都是为这一步准备的。标题的组合有如下原则：空格原则、紧密排列原则、杠杆原理。

1、空格原则：

淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符，淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方：春装，写在一起，淘宝就会认为你一个词，打成春 装，淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的，就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。打个比方**春装**连衣裙**，**春装 **连衣裙**，加空格的比没有加空格的，在其他条件相同的情况下权重高，这个就是空格加权原理，所以主推词后一定要加空格。当然标题中，最好能够使用2个空格，因为2个空格占一个字，而标题总共是30个字，一定很好的利用。

2、紧密排列原则

什么叫紧密呢？很简单，就是关键词中间没有空格，同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的分数就会比你高。

注：有人会说，第二点和第一点矛盾呀，其实不然的，因为淘宝有自动分词，加空格时候就人为的主动给分词了。

3、杠杆原理

淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，最好写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取。今天的分享就到这里，希望对大家有帮助。

作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：taobao8208，送电商软件及打造爆款计划表（备注：卖家资讯）。

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