很多直通车车手都有过这样的问题：

“我后台的数据各个方面都有提升之后，我应该如何维持呢？”

“对于那些点击广告进来却没成交，我又应该如何让他们成交呢”？

这就是今天我要与你们分享的两点内容：

如何维护：

如何与其他推广配合，促进成交

图1

图2

图1和图2分别是一款宝贝的上个月与近30天的直通车单个计划的投放数据，可以看到，近30天的直通车单个计划的投放数据远没有上个月的转化效果好。

举这个例子，只想和大家说明：很多时候，不管顾客是从什么端口进店的，并不是百分百成交的，和你的详情还有你的价格以及进店的人群是否精准都是息息相关的，但有一点如果直通车设置的都是精准的，会大大提高你的转化，可它不会一成不变总是把好的效果展现出来，所以是需要你一直去维护，因为市场和对手都在不停的变化，你也要随波而动，随流而下。

好了，正式开始今天的第一点：如何维护

图3

图3中可以看到80%以上的词的投入产出都在2以上，客观上来讲，这样数据已经不算差了，可依然有两个表现不算好的，所以在这个时候，我们需要隔一段时间就要将后台做下调整，以保持更好的投入产出，这里说的调整是将“没有效果”的词删掉，基本建议7-15天为一个周期，注意一点哦：关键词的出价排名是每天都要看的哦，你要确保你的词，不会被别的商家顶下去。

很多中小卖家在店铺成长中，经常会遇到上面的问题。

那么每个流量花多少钱，才是合理的呢？

大家只需记住一个公式就可以了：

利润*转化率=不亏钱的点击单价

接下来继续说维护的第二个小知识点：

图4

精选人群建议开起来，上图中的这些是经过不断测试，才得出来的，当然是结合行业数据加上自己店铺数据来进行选择的，所以大家在做这块的时候，也要根据自己的实际情况来调整哦。在测试的过程中，要注意你的溢价不要像图中这样哦，否则就会得到上面的结论，你们在溢价的时候可以200%这样子(根据自己的预算来)，还有要和定向的分开哦。下次有机会可以和大家分享下如何低价卡首屏不死。

第二点：如何与其他推广配合，促进成交

我们在运作店铺的过程中通常会遇到一个共性的问题：“我怎么转化那些点击我直通车广告的，却没有成交的顾客呢？”“如果不成交是不是就意味着我的钱白白花出去了？”其实不然，不妨大家去实践下，结果一定是你们喜欢的。那怎么做到呢？简单的和大家说两点。(插一句话，热销款的打造必须从新品开始，一个好的计划会提高爆发的机会，这个需要一个表格，不会做的可以加文章最后的旺旺群，联系群主索取)。

首先你需要先开通钻展和达摩盘，没有开通达摩盘的朋友们，建议去开通下哦，因为后期需要用到的地方有很多(达摩盘开通要求：月消费满3000，就可以申请，但是开通的理由你必须写好点哦，不然不给你通过的哦)。

图5

图6

图5里面有个营销场景定向，点击开来之后就是图6展现的，我们只需要点击兴趣客户就好(兴趣客户表现的就是点击广告的人群)，所以在这里你选择这个，能看到你钻展投放广告的就是这部分人群，这里仅仅是针对直通车与钻展想配合来说的哈，并不是说你在建立钻展计划的时候只选择这一个就行了，所以两者区分下哦。

大家不要以为选择了这个就结束了哦，重点是在后面哦。如果你只是选择了，没有做其他的动作，那我只能说，做与不做其实没太大区别。

看看上图，大家觉得怎么样？看了之后有想要点击和购买的欲望嘛？图片是不是看上去有点干巴巴的，缺内涵呢？我猜大家已经知道我想说的是什么了？对，你没想错，我想说的就是创意和营销，在你选择点击广告人群之后，没有针对这部分顾客做出相应的优惠政策，你觉得顾客凭什么在点击直通车后就购买呢？在看到你钻展的时候就会购买呢？购买，肯定是因为有促使他购买的原因。

上图的第一张我只知道他卖孕产内衣，但内衣价格是多少？还真不知道，第二张比第一张稍微好点，但实际促使我想去点击和购买的营销信息还是没有。淘宝上有那么多商家，我为什么去你家买，是大家一定要想清楚以及表现出来的。至于具体怎样去做，营销、营销、还是营销，重要的事情说三遍！！！

天下没有掉馅饼的好事，所以要去学以致用哦。

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