又是一年换新季节，每个店铺都要开始准备主打产品。此时此刻你又会有疑问了：

直通车测款需要哪些步骤？

需要注意哪几个关键数据指标？

如何通过测款，降低后续推广难度？

直通车的操作与运用都离不开六大思维，今天我们就其中的一点：测款进行重点展开。掌握测款技巧，避免款不给力，通过数据分析来总结判断什么是好款，熟悉测款后如何快速推爆产品。

一、为什么要测款

测款就是为了找到一款成为爆款的产品，为店铺带来大规模的自然流量，实现店铺的盈利。在测款的过程中，可以参考一些同行中卖的较好的产品，但切记不可盲目的去生搬硬套，要根据你产品的实际情况去操作店铺，从而进行下一步骤。

二、测款前的准备

在进行测款致之前，要先对产品自身和市场行情进行相应分析，并为产品设置上一个合理的价格；待一切准备妥当，通过流量解析工具去挖掘该产品的核心属性热度，找到有合适利润空间的高性价比的几款宝贝进行推款。

三、如何测出好款

选好一个条件都合适的产品，通过直通车进行推广，选出精准的长尾词通过合适的手段推广产品，在推广同时一定要控制好产品的推广预算；同时，在产品的推广中要控制时间长短，最长时间不宜超过一周，切记在测款时要先定量再定性并多维度的数据参考：引流多少？转化情况？收藏架构情况？

四、好款的特征信息

什么是好款？款一定要能满足广大受众的审美眼光，产品的性价比要高，同时要具备高点击率、引流能力、转化能力和动销能力；在产品还优质的时候采用直通车拉流量，通过直通车进行测图，了解宝贝是否能引来淘宝关注并具备动销能力。

五、测款之后如何巩固

在测出符合条件的产品之时，要进行产品销量产出。在销量的产出同时要进行产品点击率（不断进行测图和测款）、转化率的提升；要维护好产品的退款率（最好保持稳定）和买家的反馈信息。在这一阶段一定要维护好，不然不进则退，造成更大的损失。

六、爆款的大致思路

在做爆款中，主要是把控好两个方面：基础销量、持续引爆。根据产品的情况，人工维护买家反馈，多参与让利活动，战略性的亏损；维护好卖家评价信息，选取一些优质的买家秀，并通过直通车加上优质大词，获取更多的流量。

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。

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