一 大众化选词

大众化选词是比较常用的选词方式，选词地点有以下几种。

1:数据魔方全网关键词查询。

2:直通车软件系统推荐词表。

3:淘宝首页下拉框选次。

4:top 20W词榜。

5:店铺搜索关键词。

6:根据宝贝类目和属性拆分组合得到黄金长尾关键词。

二 关键词的选择数量

关键词的选择上，数量并不是越多越好，因为每个人的时间和精力有限，不可能关注到每个关键词精确的变化，笼统和粗放的管理模式，对点击(ctr)和转化(roi)并没有任何的帮助，所以要针对自己的宝贝和时间做出合理的规划。建议大众化的选择15-25个关键词为最佳。这里需要注意，因为我们所选关键词数量有限，一定要选择表现良好的关键词做推广。

1表现良好表现在所选词展现日均不少于500，(这里以家具类目为例，请根据自己的类目选择展现数值)

2宝贝竞争力良好 (竞争力=搜索人气/当前宝贝数)具体数据名称不懂好好问问度娘。

3在直通车流量解析里查看点击指数，日均不少于100。

4选择宝贝标题和直通车推广标题里都存在的关键词。

5查看关键词表现最佳类目是否与自己宝贝类目一致，是则用，否则弃。(淘宝指数查看)

6选择初始质量分不低于7分。(投入出价问题，大买家飘过)

三 关键词出价优化

出价的意义：直通车是花费引流的推广软件，出价高低直接的影响就是你宝贝的展现。

出价方式：现在常用的出价方式有两种，一种是大买家的“下坡式”(不主讲，大多数卖家烧不起不起)第二种是“匀速爬坡式”出价一般选择市场平均出价的110%，(太低怕你没耐心) 每天观察，定时提价，幅度0.05-0.1元为宜，时段2或4小时一次。提价顶峰，看自己的展现数据和全网展现，如搜索人气100你的关键词得到85-90为止。

四 关键词优化策略

关键词的优化不外乎添加和删除。以下具体方法：

提价：低展现+高点击 低展现+高转化

降价：高展现+低点击 高展现+低转化

删除：过去7天无展现 过去3天无点击

删除：低产出，先提价观察，产出还是低的词

注意：删除关键词，一定要记得添加。保留你计划的数量。

常见问题解答：

1，点击率低。 答：首先看展现，展现低，点击率无意义。再优化主图和推广标题。

2，高出价，低展现。答：查看关键词表现类目和宝贝类目是否一致丶查看是否为类目冷门词。

3，点击高，无转化。答：思考优化详情排版和色彩搭配丶优化价格。

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