这篇文章还是讲生意参谋的应用，这个要求是生意参谋——市场行情（标准版以上），然后打开搜索词分析——行业热词榜。很多人知道这个是选词用的，或者是优化标题用的，但实际上，在这里面能够挖掘出来的价值，比你想象的更多。

我们先对这个数据模块简单的了解一下：

这里我们还是建议看最近7天的数据，因为一天的数据偶然性是比较大的。然后你可以选择类目，选择数据终端（因为现在无线端趋势的发展，所以更倾向于选择无线端）。

里面一共有5类词可以进行分析：热门搜索词、热门长尾词、热门核心词、热门品牌词、热门修饰词。每一类词都可以通过右下端的“下载”按钮，下载下来EXCEL格式。我们要做的就是对这些进行分析。当然，这个行业热词榜有很多的应用，我们今天下来说说，如何去找到你宝贝当中权重最高的核心关键词。

1. 首先你要明白不同关键词代表的是不同的竞争圈子

这个随着淘宝无线端的发展，流量碎片化分配趋势的越发明显，这一个特征表现的就越明显。我们举个简单的例子，比如下面这个标题：

包头凉鞋女夏2017春季新款女鞋浅口单鞋真皮细跟尖头一字扣高跟鞋

根据淘宝的分词规则，在这个标题中你可以组合出几百个用户可能会搜索到的关键词出来，比如什么凉鞋 春季、凉鞋女夏新款、高跟鞋细跟、高跟鞋尖头……，在以前的时候（没有碎片化分配流量的时候），如果你这个宝贝的权重很高，那么你可能会有两三百个关键词都有非常不错的排名，都有很好的权重。这就是爆款时代，流量会集中。

我们要注意，对于淘宝来讲，在搜索方面是有很多的规则的，比如前面提到的分词规则。我这里做过一个思维导图《淘宝最新搜索权重规则及优化技巧》，尤其是在搜索规则方面，给了大家很多建议。如果你想要这个思维导图可以看文章最后，加旺旺群，找管理员免费索取。

话句话来说，你在搜索“高跟鞋细跟”和“高跟鞋尖头”的时候，搜索结果的差别是不大的（因为那时候大家选词的方法也差不多），你的竞争圈子就是这点儿。但是现在，情况完全不同了，你自己可以在无线端和PC端都看看，你搜索“高跟鞋细跟”的搜索结果，你按照人气排序，你会发现排名靠前的宝贝将很难再出现“高跟鞋尖头”的搜索结果中（人气排序下）。这说明什么？很简单，因为这两个关键词代表了不同的圈子，哪怕宝贝中都含有“细跟”、“尖头”这样的属性词。

别光听我说，你可以自己搜索看看结果。但是这个规律却给我们的选词提供了一个思路：如果高跟鞋细跟这个关键词的竞争对手实力比“高跟鞋尖头”这个词的竞争对手实力弱的话，而我们的产品同时具备尖头和细跟两个属性，那么选择“细跟”是不是就要好一些呢？所以，为什么要选词，为什么选词更重要！经常听到一些论断，说现在选什么词，根本不用，你只要把能用的词堆上，然后用直通车去狂推就可以了！唉！

2. 选择的时候最核心的指标是什么？

是选择搜索人气高的，还是选择在线商品数少的，还是选择转化率高的呢？大家在选词的时候，往往关注的就是这些指标，但是实际上，这些指标都要服从于一个核心指标，如果这个核心指标不合格，那么其他的数据表现的再好也是没用的，这个核心指标就是：相关性。

不相关的关键词，多好都不要，一定要注意这样一个关键点。那么，这个关键词相关主要是分这么两个层面：关键词跟最优类目相关、关键词跟宝贝属性卖点相关。

（1）如何判断跟类目是否相关

这个还是要借助生意参谋——市场行情（标准版以上）——搜索词分析——搜索词查询，然后把你要查询的关键词在搜索框中输入，选择最近7天的数据。

在这里你可以看到你这个关键词最匹配的一级类目和二级类目分别是什么，我们比如说“智能手环”，我们可以看到96%左右都要放在智能设备这个一级类目下，然后二级类目应该选择“智能手环”，那么如果你恰好放在这个类目下了，那么这个“智能手环”就可以算作很相关的关键词。

（2）如何判断跟属性是否相关

其实很大程度上，判断是否跟属性相关，主要是你自己去判断，一个词必须保证的是跟你的宝贝属性相符合的，比如你是韩版的，那么关键词中带有“欧美”的就是不相关的，你是长袖的，关键词当中带有“短袖”的就是不相关的。另外，你重点关键词的属性，应该在详情页当中体现出来。

举个例子，比如有一个消费者搜索：夏季新款连衣裙

在这个关键词中，连衣裙是核心主词，而“夏季”和“新款”这两个词是修饰词，但是你一定要注意，这两个词才是真正影响消费者转化的，尤其是“新款”这个词。那么，如果你在详情页当中去重点突出“新款”这一属性时，就可以叫做密切相关，尤其是当你的宝贝没有同款的时候，你得到的加权将会更多。

比如，独家设计、新潮、潮流、新款、流行趋势等等相应的文案，在促进转化层面就能够给予更多的支持。尤其是在无线端，包括你的首图设计，都应该在“新款”这一重点属性上给消费者足够的强化支持。

3. 确定你的核心权重词

你从生意参谋中把最近7天的热门搜索词下载下来，然后开始进行分析。

在这些词里面进行筛选，你要注意这样几个问题：

（1）选核心权重词一定要根据自己的实际情况

我们的目的肯定是要展现，词越大，搜索人气越多，这是一般的情况，但是这样的词一般竞争也会很激烈。所以，你要根据自己的实际情况，如果你的店铺比较小，店铺基础比较差，或者是新点的话，最好选择一些相对长一些的词作为自己的核心权重词。

（2）首先要去掉不相关的词

所谓不相关的词就是不精准的词，你是不能用的，比如别人的品牌词，你像你是卖手环的，如果你不是小米，那所有带“小米”的词你都是不能用的。

（3）关于商城点击占比

这个指标主要看你自己的店铺类型是什么，如果你是B店，你就应该重点考虑这个指标高的词，如果你是C店，你就应该重点考虑这个指标低的词，但是何为高何为低，没有明确的标准，如果你是在不知道怎么去选择，你可以以50%为界。

（4）在剩下的词当中你计算一下词订单量

要注意，这是一个概念，也就是说，差不多每个词可以在这7天范围内给你带来的订单数。计算方法也简单：

词订单量=搜索人气*点击率*支付转化率

这个词订单量越大，证明这个词越好，但是有前提：你的店铺基础和店铺层级，如果你的店铺层级和基础都是比较薄弱的，那么你还要考虑一下竞争对手的多少。如果你是大店，你的基础和层级都很好，那么你就直接用词订单量最大的。

怎么考虑竞争对手呢？你在生意参谋里面，把你选中的词，你点击一下：

比如这个“手环男 运动”，在出现的页面里面，你点击“相关搜索词”：

看到了吧，这个词的在线商品数你就可以看到了（当然，这里面一定要注意，同维度，也就是说，如果是无线端就都用无线端的数据，如果是全网就都用全网的数据）

4. 关键是这个核心权重词找出来有什么用

我觉得尤其是对于中小卖家来讲，这是非常关键的。很多时候，中小卖家在做运营的时候，会更倾向于很多东西超大卖家的（或者是仿造），这样虽然可以让你省事一些，但是实际上对你并不好，因为跟大卖家差不多的东西，往往你是没有优势的。

那么，正确的做法就是应该尽可能的在首图、详情页等层面表现的跟大卖家不一样，而核心权重词的作用就在于寻找这样的基点。

比如，智能手环。大家可以看看，诸多卖家的手环首图、详情页都是差不多的。我在指导一个店铺的时候，我给他找了一个很好的竞争切入点：智能手环 防水

这个词很显然，防水是属于转化词。因为夏天快要来了，游泳成为了一项重要的体育运动，所以对智能手环防水的要求就比较高。但是我们搜索一下这个关键词，看一下搜索结果：

至少在PC端的第一页，几乎看不到任何一款宝贝的首图在重点突出“防水”这个属性，无线端的搜索结果意思差不多，你可以自己看看。

因此，我给的建议就是：主图重点突出防水属性，详情页当中第一屏重点突出防水这个科技设计。因为不是知名品牌，所以也不去跟那些大品牌拼，就抢“防水”这以核心属性。这样，你的点击率、转化率，至少这个词都会很好，你这个词的权重也会迅速提高。知道咋用了么？

作者：沉思罗汉，加微信：luohan902，加时注明：卖家网。赠送淘宝自然搜索最新权重模型思维导图。

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