【开店：第一章】有写到开店货源渠道有哪些？货源渠道利与弊分别有哪些？确定一个好的供货渠道，根据供货的品类，生产能力来选品，会让一些小卖家省不少力，现在越来越多的卖家在淘宝开店，淘宝小白开店要怎样确定产品呢？而今天我要所给大家说的【开店：第二章】淘宝新手开店正确选品又有怎么样的技巧呢？淘宝店铺怎么分析市场进行选品？

由于开淘宝店铺门槛低，成本低很多小白级学淘宝开店，但网上开店的竞争不小，每天都有很多人陆陆续续继续加入淘宝，如果你想要赚到钱，那么首先要做好就是选品了。大家也可以看我之前所写的选款文章：

【如何让店铺做好精致化，选款至关要！】：http://www.maijia.com/news/article/269076

【中小卖家必经之路，如何生存选款至关重要----爆款的基础之石】：http://www.maijia.com/news/article/266541

下面我们先来看淘宝新手开店正确选品的五个技巧：

一、准备好你要进入的类目和产品属性

这一点非常重要，对于新手小卖家来说，开店前就要明确你要卖什么商品?

首先说几个注意点：

1、不要什么都想卖，你只是淘宝万千店主之小虾虾，卖好你的商品就行了。

2、不要看什么卖的人少就卖什么，之所以卖的人少，往往就意味需求也比较少。

3、不要看什么搜得多，你就卖什么，搜的人多往往卖的店也多，你一个新人进去是没什么优势的。

那么，我们要卖什么呢，一个简单的方法就是运用数据，我们可以在阿里指数，生意参谋里面找到相关的数据。

打个比方，如果你想切入女装类目，那么你就运用工具去分析，女装下面的那个子类目搜索量大，高质量宝贝少，成交率高，那就是你可以切入的类目。

当一个人开始想要在电商领域创业打滚的时候，多数人脑袋所能想到的第一样事那肯定是要做什么产品。有的人会从自己居住地的货源优势出发，例如广州服饰资源多，江苏家具资源多等等。又或者是选择自己喜欢的东西，毕竟因为喜欢所以了解，因此更具有判断该产品是否属于优质产品的眼光和能力。以上的这些做法都没错，但下面，将为大家整理两套较好的筛选思路。

如何选取合适的产品品类方式一：

(1)行业客单价直通车竞价 直通车竞争度 产品生命周期(趋势图)

在淘宝页面搜索类目核心词，通过页面的“用户喜欢的价位”了解买家的价格偏好情况。以下面为例，家具偏好度最高的为1160-2350这个价位。那么如果说展柜是要走低价位爆款路线的话，那么则可以先以改价格带的最低客单价1160作为初始目标值。按照1660的6成价格996作为进货的上限价格，把产品成本控制在996以内， 进货价格越低则利润空间越大了。

如果没有直通车推广，那么店铺做起来的几率是非常低了。因此选品类时还需要结合直通车该品类的行业竞价去评判。依旧是沙发的例子，通过直通车后台的流量解析功能，查询核心词“沙发”我们可以明显看到该品类秋冬应季10月份预热以来的市场竞价是在0.89到2.9之间了。

而进一步通过下图“竞争度”和“点击指数”分析，可以了解到这个品类产品的市场上升期是在8月份，而在双11后市场开始萎缩。但通过趋势可以清晰看到市场的萎缩速度是没有市场竞争度和上面的市场竞价下降的速度快了。换句话说，这对于双11后该品类的商家来说也是一次不错的商机，因为可以用更低的引流成本获取更高的推广效益了。

此时只要我们的利润率是高于3成的情况下，那么峰值10%的店铺成交额作为推广预算也是可以接受了。因为直通车带动的不仅仅是报表上的数据，更多的收益是提高了店铺自然流量了。因此市场节奏点的把控，哪些品类的市场具有引流成本上的商机也是我们需要考量的指数之一。

(直通车)：

直通车(衡量推广价值):

公式1：直通车盈亏衡量公式等于推广商品利润绝对值乘以单品转化率除以直通车点击单价公式中：推广商品利润绝对值取值方法为，实际值除以100单品转化率取值方法为，实际值乘以100比值等于1则持平，高于1则盈利，低于1则亏损提高利润值、转化率、降低PPC均能提高ROI比值

公式2：直通车盈亏变量公式等于利润绝对值-【客单价乘以(1除以投入产出比)】其中1除以投入产出比又可替换为“总花费除以总成交额”，而利润绝对值等于单件利润绝对值乘以*成交件数

（1）可直接操作指标：利润绝对值(价格.进货价)不可操作指标：行业PPC、行业转化率

（2）可初期通过品类筛选把控的指标：利润绝对值、行业PPC、行业转化率意义：通过初期对利润绝对值、行业PPC、行业转化率的筛选代入公式，选择最有利的品类进行操作。

二、用淘宝数据来分析

比如我们选择了女装类目的雪纺连衣裙，然后我们在回到淘宝，搜索雪纺连衣裙这个关键词，注意，现在的手机端流量比电脑上要大得多，所以用手机去搜索。 按人气排序，提取前100名宝贝的价格(包括一口价和实销价)、成交人数等数据。 分析出那个区间的价格是宝贝最多的，销量最好的，其他商家都打了什么折扣。分析出来后你就知道你是要卖什么价位的商品了，你要打多少折才最吸引人。

三、在阿里巴巴上找产品 

按照上面的分析，你就再去阿里上找到这种最优的宝贝，这里需要注意的一个是质量，虽然淘宝开店是为了挣钱，但是不是利润越高的产品你就越挣钱，还是要注意商品的质量，意思就是不要拿太低价格的商品去卖你定的那个价位，个人感觉只要有点利润空间就行，质量还是最重要的。

在第一章如何找货源有写到：大家可以好好回顾学习四、拍照、做好商品详情页虽然阿里上好多商家都会提供产品的图片，但是这种千篇一律的图片，买家是知道的，也不会有什么购买欲望的，所以建议还是自己拍照，然后按照之前找到前十的同类商品做好详情页。可以找到他们共同的优点，那样的详情页再差也有几分。

五、提高宝贝人气

作为新人、新店、新商品的你来说，买家能看见你的机会少之又少，就算看见了没有人购买，买家也会多多少少打退堂鼓的。所以人工干预宝贝的销量、收藏、加购以及带字好评、买家秀等都是必要的，这里就不细说了。上面我和大家说了一些选品技巧和操作，根据那些工具和数据作为参考，下面我给大家说说淘宝店铺如何选品，怎么分析市场进行选品？商品能否匹配淘宝市场，是非常重要的一件事。选择商品的方法有很多，今天我告诉大家一个最简单的方法！我们打开淘宝首页，首页那些五花八门的文字链接和眼花缭乱的图片，会让你无法着手。 别急，我们可以什么也不关心，直接看二屏的分类版面就可以了。

这些分类都是淘宝上最畅销的分类，也就是我们所说的产品品种。假设我们想卖女装，我们首先就要看看女装的分类是不是出现在这个位置上。如果出现在二屏的分类页面里，我们就可以考虑在淘宝开店做女装了。只匹配分类是不够的，我们还要细分到二级分类。我们看看那些二级分类最好买，告诉你吧，能出现二级分里的文字连接都是热销商品。如女装这个二级分类里出现的“羽绒”“连衣裙” “呢大衣”“T恤”“皮衣”等，这些品种出现二级分类里。

说明这些商品在淘宝里很热门。如果我们能有这些商品也可以卖。 另一个奇怪的现象，就是“连衣裙”“T恤”在这个季节也很畅销。如果你也有连衣裙和T恤，也可以把这些商品摆在你的店铺里卖。继续看看二级分类，出现的红字是怎么回事哪?如“呢大衣”。红字这说明“呢大衣”在所有二级分类里，是最好卖的商品，也就是我们常说的“爆款”。如果你也有呢大衣这样商品，这时就要警惕了，它很可能就是你店铺里的“爆款”。

看到这里有的人可能觉得选款太简单了，先别急，再看看首页顶部搜索框。为什么还要用搜索框选产品哪?道理很简单，因为访客没有在分类页面里没有找到他们想要的商品，他们就要搜索。这些访客搜索的关键词，就是他们想要购买的商品。通常通过搜索过来的访客，购买欲望要高于点击文字链和图片链接的访客，也就是我们常说的精准。

有65%的访客是通过搜索进入店铺的，这也能为我们开店后吸引流量做好铺垫。小小的搜索框很重要，它既能帮助我们选择与淘宝市场匹配的商品，也能为我们带来流量。 关于搜索框的故事实在太精彩了，以后我会在宝贝标题的部分里详细的讲解。让我们先注意搜索框下边的关键词吧，这些关键词都是现在用户最喜欢的商品。

同样，红色的关键词就是爆款的关键词，如“羽绒服热卖”，它告诉我们现在搜索的人最关心的就是羽绒服。 有些人可能会问，我想卖的商品没有出现在这些关键词里，怎么办哪?很好办呀，看到搜索框下边的“更多”，点击就是淘宝排行榜，哪里可以找到你关心的产品关键词。那里有你所有想找的“搜索热门”和“搜索上升”关键词。这些关键词都现在最热销的商品，如果你商品与这些关键词相匹配，你就可以在你的店铺出售这些商品。 看到这里有人可能跑去开店了，实话告诉你吧，没有那么简单，这只是万里长征的第一步。在淘宝排行榜里还能找到我们想要卖的商品，再看下“销售热门”和"销售上升"。

看看这两个页面里面的商品，先看这些商品的款式，再看看这些商品的颜色，最后看看这些商品的价格。 然后再分析一下，我们的商品是不是与这些热销商品的款式、颜色、价格相匹配。如果我们的商品热销商品相匹配，那我们就准备进货开店吧。如果我们能找到这些产品，先不要盲目的进货，盲目的进货有时很坑跌。我们可以先看看产品的质量，看看供应商的产品质量是否过关。也可以用淘宝的商品和供应商提供的产品进行比较，看看是否有区别。如果没有区别，就可以考虑进货了。

在我们决定进货之前，我们再思考一下商品的价格。观察一下同类商品的淘宝价格，如同类商品的价格在50-65之间的趋势最好。这时我们就要考虑一下，供应商的商品价格，我们也在淘宝上卖50-65元之间，是否有利润空间。如果有利润，我们就可以考虑进货，但还是不要急于进货。为什么还不进货哪?我们还要考察一下供应商的生产能力。如果供应商不具备生产能力，一旦我们选择的商品在淘宝热销，会导致产品脱销，后果很可怕。如果供应商生产能力没有问题，我们就要考虑签个合同了。

不论你的店铺是大还是小，都要签个合同，这样会对你店铺今后发展有好处。如果没有合同，你的店铺一旦经营成功了，供应商很可能会断你货源。然后他们自己去淘宝开店了，因为你的店铺已经为他们打出品牌了，这时他们自己开店很容易成功。另外，你的竞争对手也很可怕，如果他们给供应商的条件更好，供应商也会翻脸不认人的。所以，我们有必要在做决策之前，签一份对自己有利的合同。千万不要小看自己，如果今天你告诉我在线下能做千万，我会怀疑你在吹牛。如果明天你告诉我在淘宝能做上亿，我一点也不惊讶。所以一份有利于自己的合同是非常重要的。当然，小卖家签个人合同就可以了。 

最后，还要看我们经营的商品是否方便邮购，如果在快递过程中经常损坏，你将获得来自消费者的差评和投诉。一旦得到差评，你这款商品的销量将下滑72%(淘宝官方数据)，这是很可怕的。 一旦被投诉，淘宝很可能会关闭你的店铺，“后果很严重”。前期工作看似是繁琐麻烦，但是想要做好并不是那么容易，做好细致的每一步，就会朝你做好店铺目标越近。前期如有对数据比较感兴趣或者比较熟悉的朋友可以找我索要前期选品和行业分析数据表格，希望对您们有帮助！

作者：子墨，擅长：打造爆款 数据分析 店铺诊断 店铺梳理 搜索引擎 优化等等。有问题随时交流QQ或者微信1577512568

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