对于搜索而言，那么流量可以称之为：关键词（即客户需求）+高点击的主图（即标题相关性）=流量。那么影响点击率的有哪些因素：客户需求、图片创意展现、产品卖点、价格、销量以及位置和产品包装。很多朋友只是自己在盲目的修改自己的图片缺忽略这些因素。

请不要被自己所局限

那么今天为什么分享这样一个主题，其实很多朋友都是被自己做局限的，听龙泉老师一一道来。我们上面提到过关键词即客户需求，那么当买家在搜索的时候，输入关键词为加肥加大打底裤，你是卖打底裤的，那你的主关键词是打底裤？前期的肯定是不行的，如果你的主推词是加肥加大打底裤，那么我们的图片展示上，就要紧抓客户需求！

那么我们看第4张，主图的展示形式，为加肥加大，同样呢图片拍摄效果也是向两边拉伸的，这就是相关性的问题，同时也是关键词满足客户的需求，主图对应关键词，第一张图关键词写的是加肥加大，但是主图却标志的着显瘦，自相矛盾点击势必不会高，第二张同样的关键词加肥加大，主图表示的是加长超长，第三者和第一张类似，第四张相比价格是最高的，但同时也是卖的最好的，关键词和主图展示的相关性极高。

局限一，不要被相关性局限。

这4张图可以说明其实很多的同学被自己所局限，在自己的主图上，盲目什么都想展示，即想展加肥加大，也想展示瘦身，百搭、甚至加绒等等，恨不得在一张主图上把我们所有的点都想放上去，这样做肯定是错误的。很多童鞋的主图都是喧宾夺主，什么都想表达，最后是什么都表达不出来，尤其是水平一般的美工，作图的时候尺寸是700*700像素，实际显示的是200*200像素，作图的时候觉得挺漂亮，显示出来就变味了，这么小的尺寸里面，你能体现的只能是非常明确的一个主体，不要太多想法。那么这个时候相关性就尤为重要了。那么这时候肯定有同学问，我只做这样的一个样式的展示，那我能有竞争吗？能赚到钱么。其实我自己亲身试验过，答案是肯定的，不一定要一个宝贝上做好所有点，这样对于一般的美工来说是抓不住，那么不如退而求其次，我们只抓我们产品的最大的卖点。这样客户即精准，点击还会高。

局限二，你需要提高图片质量。

很多卖家朋友是做代销的，听了很多课程，如何如何去优化自己的主图等等，但是自己也没有图，就把供货商的图，或者是自己拍的图一次的抠图换背景，做了很多的图，也做了很多的优化，到最后却是点击率无法提升。其实这样的同学绝对不在少数，想做好淘宝，还不想出小钱投资拍几张图，甚至很多人是自己的产品也懒得去真正的认真的去拍图。那么你能做好淘宝也许是运气太好了。老天爷很照顾你，我有同学也是一样的，每次都是用一张产品静拍图，能做出N张主图，但是无非就是换换背景而已，真正想要表达的东西无法表达，那么点击率也一直提升不起来，你的产品样式以及场景直接影响我们图片的效果！

我们来看上面的拍摄四张图片，那么来找我们对应的人群。1展示的小米煮好以后，2是一碗小米，3是新米下仓，4是带包装的小米。不同的的图片用到不同的场景，那么例如我的客户关键词是小米宝宝辅食，那么我会选择4和1来展示，如果是农家自产和新米，我会选择3为产品图。而不会无论是宝宝辅食还是农家自产新米都只是使用一张图片。那么自然起不到点击提升的效果！

局限三：价格战只会让你一败涂地

价格也是影响点击的一大因素，有很多朋友经常做的就是复制别人全标题、价格降低、猛推销量，在搞促销，在我们当地很多人都是这样做，仿爆款，降低价格，猛推商品但是周期性很短，为什么呢？因为降低价格势必降低材质，降低质量，那么客户给你的反馈只会让你的店铺不堪一击，逐步走向死亡，走低端价路线，产品没有利润不是长久策略，价格战我劝大家不要做，你不如去挖掘产品的卖点，如果产品的卖点和特点来抓住人心，我们开始给大家举得打底裤的例子，就是同理。价格高不一定卖不动，现在的消费者只要有需求，你的产品值这个价自然会有人买单。斤斤计较寻求低品质的低价格的客户不如不做，以我的经验来谈，这样的客户不好应对，同时你低价不赚钱的卖给他换来的却还是差评。

其实，今天讲了这么多，只是一个思路而已。前提是你要能读懂你的用户最需要什么，同时还要能读懂自己有什么优势，找到适合你的点发力，否则都是白扯，找到适合的产品去做，每一个点想要把控好，都要深度的去挖掘，进行细节的剖析，才能有所成就。

作者：优前电商-龙泉，5年的美工视觉经验，4年运营经验，电商问题交流QQ863512153

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