一、店铺简介

店铺类型：B店

主营类目：饰品

月销售： 21万

风格： 时尚

日消耗： 300

付费推广： 钻展

流量占比： 0.01

客单价 ：211

二、存在问题

投放无线页，展位仅限无线端，竞争大，点击成本偏高，点击率不稳定，基本全时段投放，维持在2-3%左右；

三、推广思路

1、结合生意参谋商品效果进行商品对比，根据商品的浏览量，成交金额，客单价，转化率等进行分析，筛选出流量和转化较高的 单品，将这些单品作为主图投放推广；

2、店铺人群多数为18-35岁的年轻群体，这部分人群偏好时尚和复古的风格，而通过图片测试，以时尚风的图片点击率相对较高，后期主要以时尚风格的图片进行投放；

3、对定向进行测试和优化，筛选投放效果较好的定向侧重投放；

4、根据生意参谋访客分析和历史数据报表诊断，暂停部分低流量低成交时间段的投放，而早上流量相对少，点击率也相对较低，晚上的流量较多且点击率高，因此将时间段进行预算消耗分配，提高晚间出价，侧重投放高流量时段；

四、推广效果

从过去整体点击率在4%左右，经过近期的整体调整优化，账户整体点击率直线上升到6%，整体引流成本也迅速得到减低。

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