我们店铺里很多宝贝，但并不是把每款都要上车推广，我们要根据季节、潮流以及产品市场趋势，不是根据自己喜好去决定推广哪款，而有市场的款式才值得推广。还需要了解您的宝贝用户。

一、 上车前具备的基础条件

1. 本季热销：宝贝必须是本季度的，比如现在还推广冬款就肯定不合适了，现阶段都要开始夏款了选取的宝贝要有当下热销属性，受众率要广，市场需求空间大。车才会开的起来

2.宝贝测款：直通车可以用于新品引流，要经过前期筛选测款后，决定主推款再去加大力度推广；上车前最好有一定销量基础和评价，有利于上车后宝贝的转化。且宝贝前三天是不列入考核的。

3. 产品利润 ：我们首先考虑的 ROI是否成正比。如果利润太低，开车ROI就会很难，开车利润不是宝贝客单价决定的，而是宝贝利润决定的。利润低纯粹是烧钱，建议价钱掌控把握好。要是转化低了就不能收回成本。

4. 性价比高：宝贝本身要有自身个性优势，比如说从卖点、价格、质量或者品牌等，要有至少一项的竞争优势，给一个消费者购买宝贝的理由，宝贝性价比越高，开车后推广盈利自然就会高。

5. 配搭宝贝：为你的产品选择配搭产品，有利于后期带动店铺其他宝贝的转化率。例如上车的是款短裤销量可观，我们可以为宝贝搭配上衣。（卖家心理分析：短裤不错，上衣也好看跟它很搭！索性一块买了）这样做起来后，很快就能带动其他宝贝销售。我们推广一款宝贝的目的也是要带动整个店的流量及销量。

6. 货源稳定：顺便带一嘴， 推广宝贝需要有的一定的库存和后期供货源。尺码、颜色要齐全。不能推广中总换宝贝。这样宝贝权重积累不起来。

二、创意词、优化关键词

1. 创意属性: 做好创意标题，可以提高评分。直通车推荐词的看创意标题、宝贝标题、宝 贝属性，会受到创意标题相关性影响。所以创意标题这一点可以把握好。

这就是我们测款的重要性，以测款选中的关键词权重高的重推，再根据数据趋势分析做出部分调整。让关键词发挥最大作用。数据分析我们可以从点击率和转化率下手。按照数据去优化关键词，定清除点击率低的关键词。

2. 点击率维度： 点击率最突出的是宝贝的受欢迎程度，卖家喜欢的宝贝后期转化的几率越高，作为主推款点击率一定要高于行业均值。可以适当提高关键词出价。

3. 转化率维度： 我们根据直通车数据报表，查关键词近一个月的转化率数据，根据数据对关键词进行处理，掌握好关键词的转化。

关键词的成本在利润可控范围内的，可以根据利润情况适当增加投入。

转化成本高于利润空间的，降价观察三四天左右，如果没有转化删除该关键词。

三、 标题优化技巧

推广标题和宝贝自然标题都是需要优化的，标题是流量的直接入口，这几个字的标题，吸引人点击观看。很多宝贝没有点击 为什么？因为你写到点上！（大词带流量，小词带转化）

1. 核心词：核心词也称大词。系统推荐这些词都有相关数据。在跟宝贝属性相前提下，选择转化率高带有搜索的 大词。

2. 精准词：精准词也称小词。在自然搜索中 精准词是最高的转化率。我们该如何选择呢，在淘宝首页搜索框下的热门关键词，这部分通常流量+转化都不错。

3. 卖点：宝贝的属性、卖点都要包含在标题中，每一项卖点都能匹配到你的宝贝，增加展现。

今天主要分享的是开稳车这一块，开车前做好这三点，为自己爆款打下基础。你开车不会错 更不会烧车！如果还有疑问请继续关注大力，可以再评论留言，大力每天都为大家准备了丰富的运营干货技巧，帮助大家加快成长。

作者：大力，擅长自媒体，qq2422597913

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