相信很多中小型卖家已经深有感触，像08年只要开淘宝店就能赚钱，后来淘宝慢慢的过渡变化，由过渡期到升值期，技术的升值让很多卖家已经跟不上节奏。就拿直通车开说，开始由基本的直通车操作再到创意车轮玩法、16年低价卡首屏玩法、质量分、人群流量等。

千人千面之下，流量被细分化和碎片化，那么就需要我们统筹全局，精细化运营了。

所谓精细化运营就是要我们不断的实践，由质变到量变的提升!

很多卖家和电商人每天都会来卖家资讯学习干货，那么你是否真正的学到了东西，让道与术更好的结合，让自身阅历更加丰富，让实践性的运营操作更加游刃有余!

可能还有很多人在看完各路大神们分享的干货以后还是很头痛、很迷茫，思维紊乱了，原因并不是他们写的不好，而是每个人分享的知识点不可能是千篇一律，那么就需要大家形成知识的系统化和理论化了。

所以今天我想说的还是，做淘宝的你们迷茫了吗?知识点的繁多和技术性的不断升级，你真的掌握了多少?我们通常称之为悟道!

在直通车展位上，主图很重要，好的创意图，不仅有视觉的体验，而且能够更好的将产品的质感体现出来，一般买家的视线大多会被创意图吸引，这是买家对宝贝的第一印象，久而久之就迷恋上了产品的“气质”。那么创意车图也要很醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，尽可能吸引买家视线。

创意标题是一大重点，创意标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同思路进行考虑。如描述性：把宝贝品牌丶材料等信息完全反映出来;促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。

很多买家喜欢比价，所以大家不仅要了解同行竞争对手的价格，还有准确定位，不是品牌的东西，价格尽量不要与同行持平，尤其是新店前期，基础销量很重要，价格不宜过高。

一般最近成交笔数正常方法是慢慢积累，避免走捷径，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价。因为买家也有从众心理，最近成交笔数也会激起他购买的欲望。

促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂，有了欲望才会点击。所以，尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。其次就是商城知名度和品牌影响店铺点击率和转化率。

总结，影响转化率因素：主图、详情页、促销优惠活动、关键词精准度、关联销售(客服)。最后再补充一点，微信营销提高老客户的黏性和复购率，现在也对转化率有很好的影响作用，而在你做搜索和手淘的时候可以很好的利用这些资源，最近在圈内也分享过。那么关键词的精准度就不多说了，相关性高的关键词点击率要高。

直通车前期养关键词很重要，往期内容也为大家分享了高价烧词法和二级长尾词词烧词法，前期直通车的点击率很重要，点击率做起来了，质量分高，权重起来后ppc会慢慢降下去，那么后期投产会很好。上次也为大家分享了无线端上10分玩法，不明白的再次回顾查看或者私聊我!

关于直通车选词、测词、养词就不一一细说，重点如何优化直通车点击率。

一般过去七天展现量大于500小于1000无点击或者点击率低于0.5%：降价或者更改匹配方式。过去七天展现量大于1000点击率低：降价或精准匹配。过去七天精准词无展现：提升出价。过去七天点击率高于0.6%，看投资回报。投资回报高的提高出价，投资回报一般(1左右)的找附近黄金位置卡位;投资回报差的降价。

直通车实操，往期内容精彩回顾：

前期纬度把控：一款宝贝单独做计划，无线和pc分开操作，前期加词10-30个左右，站外投放和定向全部关掉，投放时间点设置在早8点至10点30，晚8点-12点，投放地域打开地域列表查看筛选出点击率高的3-5个地域进行投放，必备：日限额设置300，高点击率的车图，关键词选择高于行业点击率1.5倍的5-8个精准2-3级关键词( 词精不精准，不管有没有转化，收藏，加购，要与你的产品类目、属性、标题一致性相符合)展现量大于2000，连续烧3天，日限额呈递增式，第二天500，第三天800，可以迅速把权重提起来，提高质量分，那么后期再考虑如何降低ppc等问题。这个时候你价格会低些，但是也不要忙着再去降低ppc，保持点击量稳定很重要，这样等流量爆发期起来了打开其他地域和时间，再慢慢优化，去降低ppc。（流量的长期性和稳定性很重要!）

直通车快准狠原则：

快： 车图要有诱导性，产品质量符合用户需求，攻心评价ok，直通车主打流量，一招致命!(毕竟直通车是引流工具，其他因素也起很大作用)

准 ：卡位置要准，大词展现量大，精准匹配，小词广泛匹配，提高转化，数据反馈也要到位。(核心:点击率，多纬度去提升点击率)

狠： 点击率一直太差，不行无点击的词直接删除，不要犹豫，不然会干扰你整个计划。

有很多卖家在开始很心急，烧一两天点击率没有起来或者质量分没有提升就放弃了，这种做法是错误的。前期点击率做好，权重提升，后期很好说，否则会有很大影响。

直通车优化是一个循序渐进，不断升华的过程，做好内功才是王道，精细化是重点，如果你单纯的去做一个方面或者没有坚持下去，三天打渔两天晒网，是很难获得满意的效果的。多交流，多分享，实战电商人，加油!

最后，送给大家一句话，坚持道与术的结合，时刻告诉自己，我来为胜利而战!

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