其实在我们日常生活中直通车的推广，有80%的花费，都是花在一些没有产出的词里面，（是不是很伤心勒）！但是他们的花费就非常多，反而只有20%给我们作出产出贡献，那么我们这篇文章就来说说，怎么研究这些花费词，其实这是非常重要的。

我们首先来看看 目录

选取七天花费词降序排序

这个什么意思呢?就说我们对花费词也要，对产出词也好，必须要有一个时间段的选择，那么就是说，我们会把 选取七天花费词降序排序的直通车报表，一个给我们数据的基础，因为这样子是最客观的，我们选取之后，要对这样一个花费词进行排列，就非常清楚了，

对比投入产出比修改推广价格

是当就我们把花费词进入一个排序之后，我们就可以看到投入产生比，你花费了多少，产出多少一目了然，那么这个词，有花费，没有产出，我们怎么办，那肯定是要调整价格的。

花费词与宝贝需求人群的对应

就大家在观察这些花费词的时候发现，对他们来说没有成交，甚至，一个成交都没有，但是呢，他们却有收藏 加购，就是没有成交，其实这里面，只能说一点。你选取的这个，花费的这个关键词，和你的宝贝需求点或者是想买你这个宝贝的一些需求人群，他不能完全的对应，所以就会出现这样的情况，他放入购物车，他没下单，为什么呢，因为他在犹豫，他看了你的店铺，但是没有下单，因为他还是在犹豫，有一句叫，不是说不犹豫，而是诱惑不够大

无点击花费词的激活处理

这个就是看我们的直通车报表，出现了许多没有点击，当然也不存在花费，..

这个是一个客户的直通车，

首先我们应该做的是什么，

选取七天数据..

第一个关键词 泡泡袖上衣夏，花费 310元 投入产生比 0 . 什么意思呢，就是花了300多块，一分钱产出也没有….我们就需要对他做优化，降价处理

这样降低价格，展现量和花费就会降低不少，

这样就我们刚刚所说的..没有成交 ，只有加购，有18人，就是说有一些人就把他放入宝贝购物车，他就是不购买，这个为什么，

关键词泡泡袖上衣夏，

大家可以看见，泡泡袖上衣夏 特别是上衣就比较广了，其实他本身是个泡泡袖衬衣，夏天穿的，就是一个这样对宝贝的一个特点和需要买这个宝贝的他的需求并不完全对应上，所以就会出现这样的情况，当时我们也可以见，我们只需要帮他降低花费，一样的说，通过一些关联销售，会带来真正的客户…… …..

具体时间我截图有限，直接进入下个环节

我们把没有花费的词

我们把没有花费的词，就要去激活他们，给他们做修改，全部提高 5分钱..

基本的思路和方法 告诉大家了…

敲黑板

大家可以去实操下，总结一下经验

作者：陈公子，专业电商6年，精通各种推广、直通车、钻展。目前操作直通车、钻展、高达投入产出比11，有问题随时交流Q2446341094，微信17097213963

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