今天龙泉老师和大家聊一聊为什么你的产品不卖货，很多刚刚入行的朋友，自己盲目的找代理商或者盲目的上架产品却一直不出单，小白本来就基础很差，更不要提去优化产品了，那么小白应该从什么样的产品进入切入呢？或者说店铺应该如何去做才是小白卖家们真正能够寻找到的契机呢，说通俗一点就是，我们要在红海的竞争中找到红海中的蓝海，也就是说例如在女装这样的超级大的类目中找到属于我们可以借力打入市场的产品，并且此类产品，竞争并不会很大！

下面我们就来详细的说一说，该如何来做！

首先呢，我经常问， 你是做什么类目的？他答：我是做女装的，那么女装涉及的太多了，连衣裙，上衣，牛仔裤，短裤，等等，太多了，就单说连衣裙又分碎花连衣裙，雪纺连衣裙，蕾丝连衣裙，等也可以分出很多的类。

那么如果我们想要找到红海中的蓝海，该如何做呢？来看下面我在市场行情截的一组图：

我们只看单天的数据，女装连衣裙下有8700的搜索，130万的宝贝数量，如果是小白你现在打入这样的市场，不死才怪！

在来看一组：

我搜索的是破洞牛仔裤，1万4千的搜索，2百万的宝贝数量！怎么去竞争？我们可以看出我们的产品都是红海的产品！那么如何破局？

看图说明问题：

我们看图中搜索的港味连衣裙，单天的搜索是将近3万，高质商品数只有2万1，那么你觉得这样的产品满足港味的产品可以使用此关键词的产品是不是竞争直接缩小100倍！！，这是什么概念？哪怕港味连衣裙下的转化在低，也一定能够比之前看的数据竞争要小很多！

那么港味这样的词是什么样的词，可以说这个词是能够圈住一部分有这个需求的客户的，或者是港味的死忠粉一样的人群，那么我们的店铺只针对此类人群，你还怕你的店铺不出单？港味只是一个辅助词，帮我们进行减少竞争，同时也能够圈定一部分的人群，在比如，女神连衣裙，甚至于女神卫生巾，这样下都会有宝贝，也都会有人群，并且都会有转化，在例如：男装，男装风格也同样很多，例如我说的说拽男系列的服装，竞争也一定会小，并且客户也一定会精准！

以上是以女装类目为例，给大家进行的讲述，那么如果是其他产品如何破局？我们在举例说明：

上图是汽车密封条和隔音条的搜索，这个产品的搜索只有1400，宝贝有12万左右，那么基本上我们就竞争以及很大了，那么我们在换个思路，我们做的精准一点可以是大众密封条，或者其他车系，那么竞争直接就会减小！

如果说你产品都能够寻找到一个很好的突破口，那么我们哪怕是小白，也一样能够获得流量，从而出单！

作者：电商龙泉，5年的美工视觉经验，4年运营经验，想和龙泉老师进行交流的可以加我Q号：863512153，领取一份耗时6个月完成的店铺运营计划思维导图。

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