相信服装类目卖家在春夏、秋冬换季的时候都比较迷茫，有很多疑问，什么时候上新？哪些款做直通车推广？如何做好换季款式的衔接工作？下文从三大角度出发全面解析春夏季节测款工作如何起步完成。

一、大盘市场环境观察+上新时间

一般在产品季节热销前进行测款，提前一至两个月时间开展工作，这就意味着我们在3.4月份就要考虑夏款货源问题。

有掌柜会问测款时间会不会太提前？不会！等到你看到人家爆款已出的时候，也就没你什么事了。

二、直通车测款

如果你的店铺本身就没多少流量，通过上新测款的可能较小，这就可以开始直通车测款。测款前必要的准备还是要做的，要尽量把宝贝优化到差不多的程度，免得来了买家，一看一个成交都没有，不敢下手。

（1）多计划同属性测款

测款计划的权重相对较低，为了避免拉低原有计划的权重，最好是新建计划去测试。这边用同属性测试方法做，可以在同类型产品里快速选取潜力款宝贝。

基础设置可采用软件进行托管，设置统一出价，保证测款工作相对公平。

由于我们的测款宝贝并非应季，转化数据参考价值意义不大，可参考点击率和收藏加购数据进行二轮测试。

（2）测款创意优化

创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立4个。建议作4张测款图，其中1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球。可以到淘宝首页搜索关键词，比较竞争对手的直通车推广图，如果竞争对手的推广图都是清一色的，那么可以考虑做一张对比色的图片。创意的标题最好将宝贝标题的30个字覆盖，当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的，可以用两个创意来覆盖，剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。等到测款结束，宝贝的推广图也同时测出来了，一举两得。

（3）关键词的选择和出价

人工选词：关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。数量在30个以上，可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词，还可以通过直通车计划的添加关键词选择。关键词出价在市场均价的80%，如果想快速拿到数据，则可以高于市场均价的20%，再根据具体情况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比，关键词的无线折扣不能太低，以防万一拿到的数据都是PC端的。

（4）投放时间、地域以及平台设置

测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置，投放平台选择无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性，投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，投放地域全都开启，不要只选择几个省市而已，当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选。

（5）不断调整数据选款测款

测款的目标是大于500个点击量，时间控制在1~7天，要定期观察数据，避免个别关键词烧的过快，点击要平均分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于50，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上，如果出现这样的关键词，要适当调整，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。

如果点击一直上不去，可能是平均点击单价太低了，要调高关键词出价，在平均点击单价允许的情况下，还应当尽量使排名靠前，等到获得足够的流量或者花费过高了，再适时调价。

流量大但收藏加购数据不足的款可暂停，换批款进行二轮测试。

最后附上测款成功店铺案例，希望各位掌柜理性对待换季造成的数据波动，保持平常心

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