很久没有给大家写新东西了，下半年双十一是一个重点，所以今天给大家从我的《淘宝直通车玉女剑法》书中摘抄一段草稿分享给大家，虽然说是草稿 ，其实和书中内容差不多的，书中内容主要也就是修改了错别字和不通顺的语句。

每年的双十一已成为名副其实的全民购物节。对于每一个商家来说，这一天也是最看中的时候，特别是在直通车推广方面这一段时间大家都会竞争的很激烈，可是很多人认为直通车对双十一没有什么特别的营销策略，只要往上面加价就可以了，其他按照正常的思路进行就行，其实不然，双十一在直通车方面玩法还是有不同于日常的，最主要的不同还是在于节奏上。因此，本节主要讲解的也是双十一直通车营销策略的节奏。

一：策划期（8.20-10.18）

很多店铺特别是中小卖家的店铺他们在直通车营销策略方面可能都要到十月份才开始准备双十一，甚至很多的人都十一月份开始准备，其实如果真想玩好双十一，从八月中旬的时候就要开始考虑和策划这些事，特别是如果有上会场或者分会场活动资格的店铺，在八月份的时候你就要开始考虑品类的布局。

策划期间你要明确推广节奏、时间款式的安排，营销的策略，然后要开始测试款式，图片，特别是要测试各个人群与店铺/宝贝的匹配度。人群测试很重要，关系到你后面能不能把钱花在刀刃上，同时要策划好直通车的预算比例，爆款预算多少，活动款预算多少。

在策划期间，关键词主要以广撒网为主，多添加关键词，多测试，勤更新。

精选人群方面需要每一个方面去测试，特别是同类店铺的人群，竞争对手的人群，这一步做的好，相当于是给你的宝贝打标，例如，这一刻你把同类店铺的访客让他们浏览了你的宝贝，加购和收藏了你的宝贝，相当于就是给这些人打了一个标签，浏览未购买的访客，加入购物车的访客等等，后期你就可以对这群人精准溢价。

二：蓄水期（10.19-10.31）

这十多天的时间一方面要持续拉新引流，继续引进新顾客，另外一方面也要开始营造双十一的氛围，做好店铺人群的保持，防止用户转移；要采取吸引买家加购车和收藏。

另外就是在这一段时间必须要定好款，养好质量得分，要保证主推关键词养到了十分，这段时间部分主推关键词要开始卡位，防止竞争对手抢了排名导致自己点击率降低，质量得分降低，这一段时间关键词的排名波动会比较大的，所以要多关注主推关键词的排名，部分关键词是可以用抢位助手来卡位。另外有些词需要开始启用精准匹配方式，因为这段时间流量会开始变的比较大，而且ppc也会升高，我们这个时候不希望系统给我们匹配太多的广泛词，否则的话我们很难控制住，具体哪些词该启用精准匹配参考第二章的精准匹配内容。

三：预热期（11.1-11.9）

预热期推广思路主要是提高店铺加购量，收藏量，这一段时间加购物车量特别重要，不仅仅关系到直通车，更关系到自然搜索流量，所以一定要想办法把活动和加购打通连在一起，送的优惠券，购物券等都要想办法和加购收藏关联起来，除了淘宝活动要求的优惠券外，还要自己想办法多发各种优惠券吸引买家收藏和加购物车，提升宝贝人气，最重要的是这段时间要做好老访客锁定。

预热期重点关注的数据是点击量，收藏率，和加购物车率，这几个数据必须要保持稳定增长，绝对不能出现下滑的，因为这段时间下滑说明的是你让竞争对手挤压下来了。

精选人群中的搜索人群功能这段时间必须要利用好，经过策划期，蓄水期这两个阶段后基本上你都已经测试出了哪些人群是和你店铺/宝贝匹配的，所以要针对这类测试效果好的人群高溢价，一般情况下都是针对高购买频次的访客、浏览/收藏/购买过店铺商品的访客重点溢价，特别是加购过和收藏过买家可以溢价百分之三百、防止同行在这段期间抢走我们的顾客。如果预算不足的卖家可以降低出价，但是溢价一定百分之三百，保证自己的老访客不流失。同时也要溢价同类店铺人群，因为这几天我们还要继续拉新，但是主要是锁定老访客为主，拉新为辅，但是拉新工作不能停止。

爆发期（11.10-11.12）

爆发期主要是要关注推广预算和消耗，结合店铺访客和成交，适时调整，这段时间不能一味的提高去抢流量，而是要根据店铺的访客和成交决定了，这几天不可以去做拉新流量了，只重点做老访客人群，因为这两天的竞争太激烈了，继续拉新很难回收成本！如果是小卖家的话，这段时间完全只需要尽量维护老访客人群就好，以前抢到了就抢到了，没抢到了你没办法。千万不要在双十一当天盲目的提高出价去抢流量，这个流量太不划算了。

在精选人群方面，要高溢价放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、领用双11购物券的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客，这几个人群是精准人群，所以一定要高溢价，可以直接溢价到最高，因为这时候其实就是收割我们老访客的时候，关键词的出价反而可以降低一些都没事，因为这几天我们不做拉新了。

余热期（11.13-11.20）

余热期的重点思路就是捡漏。之前有过收藏/加购/领券等行为但双11当天未购买的客户，可再次召回；这段时间重点关注点击单价和成交额。这段时间更多的是要为了转化。

另外就是要开始新一轮的拉新：为双十二做准备。

作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483

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