首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
宝贝销量总起不来,这两点你做了吗?
2017-07-25 10:19:38
973浏览
在淘宝上你的产品有多少竞争对手,大家都在参考卖的好的那一家的各个图片和数据情况,如果你能率先找到一个新的买家需求点,而不是仅仅是在模仿竞争对手,那你将在很长一段时间处于竞争优势。

关于什么是运营干货,可能很多卖家都讨论过这个问题,我认为所谓干货是相对的,每个卖家的运营基础不同,看出的结果就不同,如果文章对一部分人是有启发的,那就OK。

好了,也是因为近期遇到很多卖家对这个两个运营问题不太重视,所以给这部分卖家提个醒!

第一个关键点:一定要深挖买家需求!

在流量如金的今天,谁能把控客户真正的需求,差异化的痛点挖掘,那么离爆款真的不远了。为什么这样说呢,在淘宝上你的产品有多少竞争对手,大家都在参考卖的好的那一家的各个图片和数据情况,如果你能率先找到一个新的买家需求点,而不是仅仅是在模仿竞争对手,那你将在很长一段时间处于竞争优势。(为啥不是一直处于竞争优势呢?因为你好了一段时间,就会有人模仿你!)

有很多卖家流量不好,转化不好就分析自己关键词优化或直通车问题,但可能真的就是自己在宝贝的客户需求方面没有下足功夫,在淘宝上图片和视频的表现,一定是围绕卖点和买家需求痛点这个中心来体现,如果你认真对待应该先搞好,这方面的文案,中心确定,后面的事情就不纠结了。

我们先看一个故事:

从前有一个国家,国王只有一个儿子,因此十分疼爱他。

有一天,皇子对国王说:“父王,我想要月亮!”

国王为了满足皇子的愿望,便请教大臣们。一个大臣说:“月亮距离地球平均为384﹐401±1公里。那么遥远,怎么摘到呀!”

一个大臣说:“月亮直径为3﹐476公里﹐约为地球直径的3/11。月亮表面面积大约是地球表面面积的1/14,这么大,是不可能拿下来的。”

一个大臣说:“月球的质量约7350亿亿吨,相当于地球质量的1/81,那么重,怎么可能呢?”

就在国王灰心时,有一个士兵请求拜见国王,对国王说:“尊敬的国王,我能实现皇子的愿望,请让我和皇子谈一谈。”

国王只想着让皇子开心,便答应了。士兵来到皇子面前,问:“敢问皇子,您说,月亮有多大呢?”

皇子用食指和大拇指圈成了一个小圈:“月亮不就是这么大的嘛!”

“那月亮是什么形状的呢?”士兵继续问。

“圆圆的,扁扁的。”皇子天真地说。

士兵又问:“月亮是用什么东西做成的呢?”

“当然是用金子做成的啦!没看见它每天都闪闪发光吗?它就像硬币那样子的。”皇子回答。

士兵从皇子的房间出来后,对国王大概描述了一下月亮的形状样子,国王便叫仆人按着描述做一个。

金子月亮做成了,皇子很高兴:“没错!我要的月亮就是这个样子!”

故事不长,但我想看懂的人已经明白,要挖掘真正的需求,其实是要和买家有互动的,那么这种互动是哪里得来的?最直接的就是客服售前咨询和售后反馈,产生的互动。不仅仅是这些,每次和买家的亲密接触,都是你很好的学习时间,如果你还没有动起来,那要开始了!

第二个关键点:一定要搞数据分析!

一直有很多卖家觉得搞什么数据表格分析,没啥用,有的小伙伴还开玩笑说:“我只看我每天赚没赚到钱!”其实数据表格的统计并不是直接的运营技巧,但是去做这方面的事情才能够更明确你每天的工作情况,目标,出了问题进行分析等等,无数据不运营也就是这个道理!

宝贝销量总起不来,这两点你做了吗?

宝贝销量总起不来,这两点你做了吗?

1.日常数据统计,找出目标差距,做出下一步运营计划。

做运营一定要给自己定目标计划,流量,点击,收藏,加购等等。。日常数据的统计的重要性就尤为关键,可以看出计划每天完成情况,去做总结和下一步安排。还有淘宝的很多数据指标都是一周期为考核点的,所以大家也可以去观察自己日常数据指标,不要出现周期内连续下滑的情况,一旦有问题及时优化。

2.分析竞争对手,及时作出针对性的运营策略改变。

有时候你自己突然流量转化下降,可能就是竞争对手有了调整,价格优惠,参加活动等等,有些卖家不关注这些,还以为自己哪里出了问题,盲目的运营!

3.根据历史数据安排自己未来运营计划。

在生意参谋市场行情里面可以看到行业大盘的数据,我们可以根据以往年份的情况预测今年,然后有了这些历史数据的时候,你才会更清楚知道在什么开始准备切入,什么时候开始发力推广,什么时候开始清仓处理。

作者:电商老杨,擅长运营推广,自然搜索,数据分析及营销心理!个人微信:yhtaobao,备注:卖家网,赠送爆款运营计划表及客服系统7大模块技巧。

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜