卖家们都清楚，淘宝推广追求的就是点击率和转化率，而钻展推广是使用的比较多的几种推广方法之一，钻展转化率低的话商家肯定心痛，那么钻展如何提高转化率呢?

一、店铺简介

二、存在问题

店铺人流量相对较少，点击率低，投资回报率低

三、优化思路

1、行业趋势：利用行业淡季做低价引流拉新；

2、预算分配：由于店铺流量较少，以70%的预算用于做转化，30%的预算用于做拉新，根据实际情况做调整；

3、定向：账户一直有投放钻展，但转化一直上不去，接手后，通过数据透视图，将一直投放但转化差的定向暂停掉，如，DMP行业优质非店铺用户，品牌推广用户等，及高级兴趣点中的类目型定向（此定向偏向于做引流拉新），投放比较精准的定向做转化，如智能定向，访客定向，DMP30天浏览店铺5次以上等，且将智能定向拆分成不同时间段，以方便记录每个时间段的点击率、加购收藏量及成交情况；

4、展位及图片：考虑到账户以做转化为主，优先选择了无线首页和PC首焦，这两个流量大且转化效果较好的资源位，图片浏览钻展后台的创意排行榜，筛选同行业类目相近，点击率高的图片为模板，文案方面以促销文案及体现产品特点的文案为主，测试哪种文案点击率高。

四、推广效果

优化前

优化后

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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