推广客单价较低的产品，ppc是个极其重要的因素，把控ppc的同时也要注重账户整体的转化率，明确优化的重点，才能实现最终的roi目标。

一、店铺简介

二、存在问题

推广产品客单价较低，roi难以维持在可承受范围内，不利于加大投入。

三、优化步骤

1、审时度势：低客单价产品有高转化率低roi的明显特征，并且利润也会有较大的局限性，因此roi的高低对于卖家自身的投入影响是比较大的，该店铺主营类目为美妆工具用品，属于日常用品，销售周期长；在直通车优化调整方面属于较小的类目，关键词数量较少；

2、调整方向：挖掘直通车以及店铺主要成交转化词，并给到较高的排名位置，但要结合排名周围其他卖家的产品是否会对自家产品造成竞争，选择有优势的位置进行投放，参考标准有：销量、评价、价格以及是否包邮等，位置找对之后，保持力度进行观察，根据行业的ROI标准来决定力度，若目的在于跑量，则保持ROI在1-1.5的水平上尽量引入较多的流量，此时店铺方面应做好客户维护工作，减少不必要的中差评，到这一步则可以保持较为稳定开始偏向ROI进行盈利方向的推广以及对应的优化ppc降低推广成本；

3、落实调整：①.宝贝关键词出价设置以具体优势排名为准，但不要硬性设置，尽量不要超过行业均价的200%，避免产生过高的推广成本；②.引入流量之后，对点击率以及转化率较高的关键词侧重给到较多流量，提升质量得分；③.质量得分以及整体流量稳定之后，再针对成交/roi/流量进行针对性的调整，需要注意的是，低客单价产品除了客户大批量购买以外，基本不会有太高roi的情况出现，因此对roi这一数据指标应保持理智对待，切勿盲目追求。

四、优化效果

优化前

优化后

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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