（二）钻展引流，直通车消化

先是利用钻展系统拉新，钻展有一个系统拉新计划，基本不需要做太多的事情，他是基本全自动的托管计划，只需要去设置一下价格就可以了，基本店铺不要太烂或者太新，这个功能都会有不错的效果。第二个是竞店拉新（图5），很多竞店的店铺的人群都是可以拉来用，在后台也会有一些推荐，可以进行选择投放，但是有几个点还是要注意的，应该是选择店铺风格相似、价格段相近和主营产品相关的竞店进行投放。第三个是达摩盘的拉新，达摩盘有这个功能，但是不多做讲解，因为这是一个很复杂而且一不慎就睡烧掉很多钱，中间拉新要注意有几个点分别是类目、产品属性、行为周期和人群特征。

图5

拉新之后，我们就要回到我们的出心，就是利用直通车做转化，首先要有关键词是肯定的，然后要用到的是直通车里面的精选人群，里面总共有6个人群。先是优质人群，如图6显示的标签就可以知道了都是和我们店铺相关的人群，这时候我们就是要用准确人群进行卡位；第二个是节日人群，这个人群基本不怎么用，除了真正在节日的时候，效果都不怎么好；第三个是同类店铺人群，基本就是喜欢相似宝贝的人群的概念；第四个是付费推广/活动人群，这里面（图7）有一个浏览过智钻推广的访客，这个人群是尤为直接和钻展相关的人群，还有就是溢价多少的问题，这个地方要层层递进，不要一来就溢价很高，我们要看效果调节；第五个是天气人群，天气人群对于一些类目效果是比较明显的，有的类目则不受影响；第六个是人口属性人群（图8），这是一个人重要的人群设置。

图6

图7

图8

三、直钻结合玩转新店

直钻结合从提出来就被众人所知，但一直很少有人真正去操作或者真正明白该怎样结合。首先知道一下直钻结合的重点，钻展带来的是一个流量的属性，直通车带来的是一个销量的属性。那么直通车钻展应该怎样结合，前期的时候利用钻展拉出流量增长趋势，直通车流量平稳，后期里用钻展流量平稳或住不下降，直通车流量增长。首先一歩，利用钻展保持流量增长，带活全店流量，主要体现看图9的趋势，在这里可以看到投资回报率只有0.5，可以说是很差，但是还是敢继续投放，因为这里我们就是在拉新，下面图10是直通车的趋势，前期是处于一个平稳的趋势。这个已经达成了首要一步，就是流量的攀升（图11），这个时候不需要看转化，虽然有一些小的波动，但是不影响。

图9

图10

图11

第二歩，将重点转为直通车，增加销量，图12是前期直通车一直平稳，30号以后的增长趋势，这个时候的钻展已经开始跌了，然后趋于平稳，所以直通车本身具备的是转化属性。这样第二歩目的也已经达成了，就是销量的增长。

图12

图13

小结上述内容，就是首先是钻展带动自然流量攀升，第二就是直通车带动销量攀升。接下来可看到付费流量全店占比，无线端钻展流量占比比较大（图14），pc端直通车流量占比比较大（图15）。

图14

图15

接下来说一下流量结构的结论：

（1）整体流量中付费流量占大头，策略是前期用付费流量带动全店免费流量；

（2）付费流量中，钻展流量占大头，目的是对于前期带动流量来说，钻展效果更快，更直接，更可控；

（3）无线端钻展流量大于直通车，pc端直通车流量大于钻展，众所周知，绝大部分情况下，无线端流量基数大，pc端转化相对更好，所以无线用钻展拉流量，pc用直通车拉销量。

钻展新的cpc模式开启了全新的里程，是一种颠覆性的模式，上述过程中，钻展就直接用到了新cpc模式。那么cpc模式和cpm模式在本质上没有区别，后来都是要回归cpm模式来进行展现的。

玩法是什么呢?就是拖价，这时候很多人都会想到直通车在很早以前有这样的一种方式就是拖价，很多人都会用的一种方式，现在就把这个方法照用到钻展上面，因为钻展的cpc模式的扣费模式和直通车是差不多的。拖价的操作用几个词来概括，就是设定预算，每日花完，逐步降价，流量增长比。定向主要就是系统智能推荐和营销场景定向，资源位先选择无线首焦，创意只留下一张。

直钻结合激活全店流量，带来销量不断增加从而引爆店铺并不是一种传说，他确实存在，而且效果很直接。直钻结合的新cpc模式是一个新的突破，他结合了钻展的快准狠和直通车的灵活可控，让更多卖家能快速上手而且效果可见。直钻结合的重点是流量的结合，不论谁拉流量谁消化，都是在流量上下功夫。

直钻结合的上半篇内容主要就是这些，想看更加具体的知识点可以看相关的视频课程http://xueyuan.maijia.com/course/1557

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。